Wyróżnienie czy Allegro Ads – co wybrać do promowania oferty?

Jak działa reklama w Allegro Ads

W Allegro Ads tworzysz kampanie i grupy reklam, wybierasz oferty, ustawiasz budżet dzienny i maksymalną stawkę za kliknięcie. Oferty sponsorowane wyświetlają się w wynikach wyszukiwania i w innych miejscach serwisu, a według pomocy Allegro także – jeśli wybierzesz takie miejsce emisji – w wyszukiwarce Google. Płacisz za kliknięcie, przy czym często zapłacisz mniej niż Twoja maksymalna stawka, ale nie mniej niż minimalne CPC.

Minimalne CPC ustala Allegro i zależy ono od rynku, miejsca emisji i kategorii – w tabeli w pomocy Allegro dla emisji w wynikach wyszukiwania na allegro.pl to np. 0,75 zł w dziale Elektronika. Minimalny budżet dzienny Ofert sponsorowanych na allegro.pl to 3 zł, jeśli wybierzesz tylko miejsca emisji na Allegro. Szczegóły rozliczeń opisuje strona pomocy Ile kosztuje i jak jest rozliczana reklama w Allegro Ads, a o ustawianiu stawek piszemy w artykule o stawkach CPC w Allegro Ads.

Największa przewaga Allegro Ads to dane. W panelu widzisz liczbę kliknięć, koszt, sprzedaż przypisaną do reklamy i ROAS dla każdej kampanii, grupy i oferty. Dzięki temu możesz wyłączać oferty, które nie sprzedają, i podnosić stawki tam, gdzie reklama zarabia. W Wyróżnieniu takiej analizy nie zrobisz – widzisz opłaty, ale nie wiesz, ile sprzedaży przyniosło samo promowanie.

Ile kosztuje Wyróżnienie, a ile Allegro Ads – przykład

Porównajmy oba rozwiązania na prostym przykładzie. Sprzedajesz produkt za 120 zł w kategorii, w której Wyróżnienie 10-dniowe kosztuje 19,90 zł, a prowizja podstawowa od jednej sprzedaży wynosi 12 zł. Bez promowania oferta sprzedaje 6 sztuk w 10 dni. Zakładamy, że zarówno Wyróżnienie, jak i Allegro Ads dołożą po 4 sprzedaże, czyli łącznie sprzedasz 10 sztuk. To założenie upraszczające – w praktyce efekt każdego rozwiązania będzie inny.

W tym przykładzie Allegro Ads wychodzi taniej, bo Wyróżnienie pobiera dodatkową prowizję także od 6 sprzedaży, które odbyłyby się bez promowania. Gdyby oferta nie sprzedawała się organicznie wcale, a Wyróżnienie przyniosłoby 4 sprzedaże, jego koszt wyniósłby 19,90 zł + 4 × 9 zł = 55,90 zł, czyli mniej niż w Allegro Ads. Wszystko zależy więc od skali sprzedaży organicznej, wysokości prowizji, stawki CPC i konwersji.

Wykres – przykładowe koszty Wyróżnienia i Allegro Ads w 10 dni. [#chart:ad96]

[#przyklad] Sklep z książkami sprzedaje w kategorii Kultura i rozrywka, gdzie Wyróżnienie 10-dniowe kosztuje według pomocy Allegro 2,90 zł. Przy niskiej cenie książki i niskiej prowizji dodatkowa prowizja od sprzedaży to kilkadziesiąt groszy. W takiej sytuacji Wyróżnienie może być prostszym i tańszym rozwiązaniem niż kampania z minimalnym CPC. Przykład jest ilustracyjny – zawsze przelicz go dla własnych stawek.

Do takich wyliczeń przyda się kalkulator Allegro Ads, a o tym, jaki ROAS pozwala reklamie zarabiać przy Twojej marży, piszemy w artykule o minimalnym ROAS na Allegro.

Kiedy wybrać Wyróżnienie

Wyróżnienie sprawdzi się przede wszystkim wtedy, gdy masz niewiele ofert i nie chcesz poświęcać czasu na prowadzenie kampanii w panelu reklamowym. Włączasz je jednym kliknięciem w ofercie, a koszt jest przewidywalny w przeliczeniu na cykl. Ma też sens w kategoriach z niską opłatą stałą i niską prowizją, gdzie dodatkowe 0,75 prowizji nie obciąża mocno marży.

• Mało ofert i mało czasu – nie potrzebujesz kampanii, grup reklam ani stawek.

• Niska opłata stała – np. w kategorii Kultura i rozrywka lub w wybranych kategoriach modowych.

• Nowa oferta bez historii sprzedaży – sprzedaż organiczna jest bliska zera, więc dodatkowa prowizja dotyczy głównie sprzedaży wypracowanej przez promowanie.

• Rynki zagraniczne – według pomocy Allegro za promowanie na dodatkowych rynkach nie płacisz ponownie opłaty stałej, a jedynie dodatkową prowizję od sprzedaży.

• Testy krótkoterminowe – Wyróżnienie Elastyczne pozwala sprawdzić efekt promowania przez kilka dni.

Pamiętaj o wymaganiach. Według pomocy Allegro z opcji promowania skorzystasz, jeśli masz konto firmowe, Twoja jakość sprzedaży jest co najmniej na poziomie Neutralnym, sprzedajesz przez Kup teraz, a produkt ma stan Nowy, cyfrowy, kolekcjonerski lub inwestycyjny. Promowania nie włączysz m.in. w kategoriach leków bez recepty i mleka modyfikowanego. Szerzej o kosztach dodatkowych piszemy w artykule o opłatach na Allegro poza prowizją.

Kiedy wybrać Allegro Ads

Allegro Ads to lepszy wybór, gdy masz więcej ofert, chcesz kontrolować budżet i mierzyć wyniki. Płacisz tylko za kliknięcia, więc oferty, które dobrze sprzedają się organicznie, nie generują dodatkowych kosztów od każdej sprzedaży. Możesz też ustawić różne stawki dla różnych produktów, wykluczać frazy i reagować na wyniki z dnia na dzień.

• Duży asortyment – kampanie i grupy reklam pozwalają uporządkować setki ofert.

• Wysoka sprzedaż organiczna – nie dopłacasz do sprzedaży, która i tak by się odbyła.

• Wysoka prowizja w kategorii – dodatkowe 0,75 prowizji w Wyróżnieniu byłoby bardzo drogie.

• Potrzeba danych – chcesz wiedzieć, ile kosztuje sprzedaż z reklamy i jaki masz ROAS.

• Kontrola budżetu – ustawiasz budżet dzienny i maksymalną stawkę CPC.

[#tip] Zanim zrezygnujesz z Wyróżnienia na rzecz Allegro Ads, sprawdź, ile sprzedaży z danej oferty przypada na okresy z promowaniem i bez niego. Jeśli różnica jest niewielka, a oferta sprzedaje się organicznie, dodatkowa prowizja w Wyróżnieniu najpewniej zjada Ci marżę. O tym, jak mierzyć efektywność kampanii, piszemy w artykule o ROAS w Allegro Ads.

Wykres – kiedy lepiej sprawdzi się Wyróżnienie, a kiedy Allegro Ads. [#chart:ad96b]

Promowanie na stronie działu – trzecia opcja

Oprócz Wyróżnienia i Wyróżnienia Elastycznego Allegro oferuje Promowanie na stronie działu. Według pomocy Allegro po włączeniu tej opcji oferta może pojawiać się w karuzeli „Może tego szukasz?” na stronie danego działu, w której wyświetla się do 30 ofert. Maksymalnie 3 pierwsze oferty są wybierane przez system rekomendacji na podstawie zachowań kupujących, a pozostałe – losowo. Promowanie na stronie działu kosztuje 29,90 zł brutto za 10 dni i – w odróżnieniu od Wyróżnienia – nie wiąże się z dodatkową prowizją od sprzedaży.

To rozwiązanie bardziej wizerunkowe niż sprzedażowe. Nie zastąpi ani Wyróżnienia w wynikach wyszukiwania, ani kampanii Allegro Ads, ale może uzupełnić je przy ofertach, które chcesz pokazać szerszej grupie kupujących przeglądających dany dział. Przy ocenie efektów pamiętaj, że miejsce w karuzeli nie jest gwarantowane, a większość ofert jest dobierana losowo.

Co poprawić w ofercie przed promowaniem

Niezależnie od tego, czy wybierzesz Wyróżnienie, czy Allegro Ads, promowanie zwiększa przede wszystkim liczbę osób, które zobaczą Twoją ofertę. To, czy kupią, zależy od samej oferty: ceny, zdjęć, tytułu, opisu, czasu i kosztu dostawy oraz opinii o sprzedawcy. Słaba oferta z promowaniem to najczęściej po prostu drożej kupione wyświetlenia i kliknięcia bez sprzedaży.

Zanim włączysz którekolwiek z rozwiązań, sprawdź, czy oferta jest konkurencyjna cenowo, czy ma dobre zdjęcie główne i czytelny tytuł oraz czy spełnia warunki Allegro Smart!, jeśli kupujący w Twojej kategorii na to zwracają uwagę. W Allegro Ads słaba oferta oznacza niską konwersję i wysoki koszt sprzedaży, a w Wyróżnieniu – opłatę stałą, która nie przekłada się na dodatkowe zamówienia.

Czy można łączyć Wyróżnienie z Allegro Ads?

Tak, nic nie stoi na przeszkodzie, żeby ta sama oferta miała Wyróżnienie i była reklamowana w Allegro Ads. Trzeba jednak pamiętać o kosztach: w takiej sytuacji płacisz za kliknięcia w reklamę, a do tego od każdej sprzedaży – także tej z reklamy – naliczana jest dodatkowa prowizja za Wyróżnienie. Łączenie ma sens głównie przy ofertach o wysokiej marży, w okresach szczytu sprzedaży albo przy ważnych premierach, kiedy zależy Ci na maksymalnej widoczności.

W pozostałych sytuacjach lepiej wybrać jedno rozwiązanie dla danej oferty i ocenić je po kilku tygodniach. Przy łączeniu trudno też ocenić, które z nich przyniosło efekt – statystyki Allegro Ads pokażą sprzedaż przypisaną do reklamy, ale nie oddzielą wpływu Wyróżnienia. Jak zaplanować kampanie na akcje specjalne, opisaliśmy w artykule o Allegro Ads na Allegro Days i Smart! Week.

Jak podjąć decyzję – krok po kroku

1. Sprawdź prowizję w kategorii – policz, ile wyniesie dodatkowe 0,75 prowizji od jednej sprzedaży.

2. Sprawdź opłatę stałą Wyróżnienia – 2,90 zł, 5,90 zł albo 19,90 zł za 10 dni, w zależności od kategorii.

3. Oszacuj sprzedaż organiczną – ile sztuk sprzedajesz bez promowania w 10 dni.

4. Oszacuj koszt sprzedaży w Allegro Ads – stawka CPC podzielona przez konwersję oferty.

5. Porównaj koszt dodatkowej sprzedaży – w obu rozwiązaniach, a nie tylko koszt łączny.

6. Przetestuj – przez 2–4 tygodnie na wybranych ofertach i porównaj wyniki z marżą.

Przy porównaniu zawsze patrz na marżę po wszystkich kosztach, a nie tylko na przychód. Jak ją policzyć, opisaliśmy w artykule o marży na Allegro. Jeśli prowadzisz dużo ofert, pomocny będzie też przegląd najczęstszych błędów w Allegro Ads.

Najczęściej zadawane pytania

Co jest tańsze – Wyróżnienie czy Allegro Ads?

To zależy od sprzedaży organicznej, prowizji i stawek CPC. Wyróżnienie bywa tańsze dla nowych ofert bez sprzedaży i w kategoriach z niską opłatą stałą. Allegro Ads zwykle wychodzi korzystniej, gdy oferta dobrze sprzedaje się organicznie, bo nie płacisz dodatkowej prowizji od tej sprzedaży.

Ile kosztuje Wyróżnienie na Allegro?

Według pomocy Allegro Wyróżnienie Elastyczne kosztuje 2,90 zł brutto za dzień, a Wyróżnienie 10-dniowe – od 2,90 zł do 19,90 zł brutto, w zależności od kategorii. Do tego dochodzi dodatkowa prowizja od każdej sprzedaży w wysokości 0,75 prowizji obowiązującej w danej kategorii.

Czy w Allegro Ads płacę prowizję od sprzedaży z reklamy?

W Allegro Ads płacisz za kliknięcia w reklamę. Od sprzedaży płacisz standardową prowizję Allegro, tak jak od każdej innej transakcji, ale nie ma dodatkowej prowizji za samo reklamowanie.

Czy mogę mieć Wyróżnienie i reklamę Allegro Ads w tej samej ofercie?

Tak. Pamiętaj jednak, że wtedy płacisz za kliknięcia w reklamę i dodatkową prowizję za Wyróżnienie od każdej sprzedaży, także tej z reklamy. Łączenie ma sens głównie przy wysokiej marży lub w szczycie sezonu.

Czy Wyróżnienie działa na rynkach zagranicznych?

Według pomocy Allegro ofertę możesz promować na rynku polskim, czeskim, słowackim i węgierskim, ale musisz włączyć promowanie także na swoim rynku rejestracji. Za promowanie na dodatkowych rynkach nie płacisz ponownie opłaty stałej, a jedynie dodatkową prowizję od sprzedaży.

Czym są Wyróżnienia bez opłat?

To 1-dniowe Wyróżnienia przyznawane automatycznie w ramach programu Wyróżniamy dobre ceny. Według pomocy Allegro algorytm codziennie wybiera atrakcyjne cenowo oferty, które nie były promowane przez ostatnie 60 dni, a opłata i dodatkowa prowizja są wtedy objęte 100% rabatem.

Podsumowanie

Wybór między Wyróżnieniem a Allegro Ads zależy od tego, za co wolisz płacić. Wyróżnienie to prosta opcja z opłatą stałą i dodatkową prowizją od każdej sprzedaży – dobra dla nowych ofert, małego asortymentu i kategorii z niskimi opłatami. Allegro Ads to reklama rozliczana za kliknięcia, z pełną kontrolą budżetu i statystykami – lepsza dla ofert, które sprzedają się organicznie, i dla większych sklepów. Zanim zdecydujesz, przelicz koszt jednej dodatkowej sprzedaży w obu modelach.

Jeśli nie wiesz, które oferty promować i w jaki sposób, zamów darmowy audyt konta Allegro – jako certyfikowany partner Allegro Ads Partner+ sprawdzimy, gdzie Wyróżnienia i reklama zarabiają, a gdzie tylko zwiększają koszty.