ROAS i marża w InPost Buy - jak policzyć opłacalność reklamy w nowym kanale

Jak policzyć ROAS progowy dla InPost Buy - przykład

Najprościej pokazać to na liczbach. Poniższy przykład jest ilustracją metody, a nie danymi z rynku - podstaw własne koszty.

[#przyklad] Produkt kosztuje w aplikacji 100 zł netto. Koszt towaru to 50 zł, wysyłka i opakowanie 12 zł, średni koszt zwrotów rozłożony na zamówienie 3 zł, prowizja 0 zł. Koszty zmienne razem: 65 zł. Zostaje 35 zł, czyli marża 35%. ROAS progowy = 1 / 0,35 = około 2,86. Oznacza to, że kampania wspierająca ten produkt w InPost Buy musi przynosić co najmniej 2,86 zł przychodu z każdej złotówki reklamy, żeby nie przynosić straty.

[#chart:ibu8b]

Gdy znasz ROAS progowy, możesz ocenić każdą kampanię jednym spojrzeniem. ROAS niższy od progu oznacza stratę na każdym zamówieniu z reklamy. ROAS równy progowi to wynik zerowy. Dopiero nadwyżka ponad próg jest Twoim zyskiem.

[#chart:ibu8c]

Dlaczego ROAS w InPost Buy trudniej zmierzyć niż w sklepie

W sklepie internetowym tag konwersji widzi zakup i przypisuje go do kliknięcia w reklamę. W InPost Buy zakup odbywa się w aplikacji InPost Mobile, więc systemy reklamowe zwykle nie widzą tej transakcji. Raport z Meta Ads czy Google Ads pokaże kliknięcia i zasięg, ale nie przychód z aplikacji.

Dlatego w InPost Buy liczysz ROAS „ręcznie” - przychód bierzesz z Merchant Portal albo z systemu, przez który obsługujesz zamówienia, a koszt z systemu reklamowego. Problem polega na tym, że nie każde zamówienie z aplikacji wynika z Twojej reklamy. Część klientów znalazłaby produkt sama.

Jak oszacować sprzedaż przypisaną do reklamy

1. Ustal poziom bazowy. Sprawdź, ile zamówień w InPost Buy miałeś w tygodniach bez reklamy.

2. Porównaj z okresem kampanii. Różnica między sprzedażą w czasie kampanii a poziomem bazowym to przybliżony efekt reklamy.

3. Użyj produktów kontrolnych. Reklamuj tylko część produktów i porównuj ich wzrost ze wzrostem pozostałych.

4. Licz ROAS przyrostowy. Dodatkowy przychód z kampanii podziel przez jej koszt. To ostrożniejsza, ale uczciwsza miara niż ROAS z całej sprzedaży.

Jeśli katalog i zamówienia z InPost Buy masz w Base, łatwiej zbierzesz przychód z aplikacji w jednym raporcie z innymi kanałami. Integrację opisaliśmy we wpisie Integracja InPost Buy z Base krok po kroku, a o tym, jak Vinson wdraża Base, przeczytasz na stronie wdrożenie i obsługa Base.

Opłacalność reklamy w InPost Buy a kanibalizacja kanałów

Nawet wysoki ROAS w InPost Buy nie gwarantuje, że kampania się opłaca. Jeśli reklama przenosi klientów z Twojego sklepu lub z Allegro do aplikacji, przychód w InPost Buy rośnie, a łączna sprzedaż firmy zostaje bez zmian. Zapłaciłeś za reklamę, a zysk się nie zmienił.

Dlatego oprócz ROAS kanału obserwuj wynik łączny: sumę sprzedaży i zysku ze wszystkich kanałów w okresie kampanii i przed nią. Jeśli suma rośnie, reklama dokłada nową sprzedaż. Jeśli stoi w miejscu, a InPost Buy rośnie kosztem innych kanałów, warto zmienić odbiorców kampanii.

[#tip] Raz w miesiącu zestaw w jednej tabeli: koszt reklamy wspierającej InPost Buy, przychód z aplikacji, przychód z Allegro i sklepu oraz łączny zysk po marży. Taki widok szybciej niż jakikolwiek wskaźnik pokaże, czy nowy kanał dokłada pieniądze.

Jak zbudować arkusz opłacalności reklamy InPost Buy krok po kroku

Nie potrzebujesz specjalnego narzędzia. Wystarczy arkusz kalkulacyjny, który aktualizujesz raz w tygodniu. Kolejność kroków jest ważna, bo każdy korzysta z wyniku poprzedniego.

1. Lista produktów. Wpisz produkty dostępne w InPost Buy wraz z ceną sprzedaży netto w aplikacji.

2. Koszty zmienne. Dla każdego produktu dopisz koszt towaru, wysyłki, opakowania, średni koszt zwrotów i prowizję według aktualnego regulaminu.

3. Marża i ROAS progowy. Policz marżę procentową i próg dla każdego produktu albo dla grup produktów o podobnej marży.

4. Koszt reklamy. Z systemów reklamowych przepisz tygodniowe wydatki na kampanie wspierające InPost Buy, najlepiej w podziale na grupy produktów.

5. Przychód z kanału. Z Merchant Portal lub z integracji przepisz sprzedaż w tych samych grupach i tygodniach.

6. ROAS i zysk. Policz ROAS rzeczywisty, porównaj go z progiem i wylicz zysk po reklamie.

7. Kontrola innych kanałów. Dodaj kolumnę ze sprzedażą tych samych produktów na Allegro i w sklepie, żeby wyłapać przenoszenie sprzedaży.

Po kilku tygodniach taki arkusz pokaże wyraźne wzorce: które grupy produktów zarabiają w aplikacji, które tylko obracają pieniędzmi, a które warto w ogóle wyłączyć z reklamy. To lepsza podstawa decyzji niż ogólny ROAS całego konta.

ROAS a koszt reklamy w procentach

Część sprzedawców woli patrzeć na koszt reklamy jako procent przychodu, podobnie jak przy kampaniach na marketplace'ach. To ten sam wskaźnik zapisany odwrotnie: koszt w procentach to 1 podzielone przez ROAS. ROAS równy 4 oznacza koszt reklamy na poziomie 25% przychodu. Przy porównywaniu kanałów pilnuj, żeby wszędzie używać tej samej miary, bo łatwo o pomyłkę.

Kiedy niższy ROAS w InPost Buy jest akceptowalny

Są sytuacje, w których świadomie akceptujesz ROAS bliski progu albo nawet niższy:

• Faza testu nowego kanału, gdy celem jest sprawdzenie, które produkty klienci w aplikacji w ogóle wybierają.

• Produkty kupowane cyklicznie, gdzie pierwsze zamówienie otwiera kolejne - pod warunkiem, że potrafisz to sprawdzić w danych.

• Wyprzedaż zalegającego towaru, gdzie koszt utrzymania zapasu jest wyższy niż strata na reklamie.

W każdym z tych przypadków decyzja powinna być zapisana z góry: jaki ROAS akceptujesz, przez jaki czas i co ma się stać potem. Podobną logikę stosujemy przy akcjach rabatowych - więcej we wpisie Promocje w InPost Buy - jak zaplanować akcję rabatową i nie spalić marży.

Jak Vinson pomaga liczyć ROAS i marżę w InPost Buy

Vinson to agencja e-commerce z Bochni, działająca od 2021 r. Jako Allegro Ads Partner+, Google Partner, Meta Business Partner i certyfikowany partner Base łączymy dane z kampanii i z systemów sprzedażowych. Dla sprzedawców InPost Buy przygotowujemy kalkulację marży po kosztach kanału, wyznaczamy ROAS progowy dla grup produktów, ustawiamy kampanie wspierające sprzedaż w aplikacji i raportujemy wynik łączny wszystkich kanałów. Zobacz, jak wygląda sprzedaż na InPost Buy z Vinson.

Pracowaliśmy już z ponad 500 firmami, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 163 opinii. Zaczynamy zwykle od jednego arkusza: kosztów, marży i ROAS progowego dla produktów, które chcesz sprzedawać w aplikacji.

Najczęściej zadawane pytania

Jaki ROAS jest dobry w InPost Buy?

Nie ma jednej dobrej wartości ROAS dla InPost Buy, bo zależy ona od marży. Dobry ROAS to taki, który jest wyższy od Twojego ROAS progowego, liczonego jako 1 podzielone przez marżę procentową po wszystkich kosztach zmiennych. Przy marży 25% próg to 4, a przy marży 50% - 2.

Jak policzyć ROAS progowy?

ROAS progowy to 1 podzielone przez marżę procentową na zamówieniu po kosztach towaru, wysyłki, opakowania, zwrotów i prowizji. Przy marży 35% wynosi około 2,86. Kampania z niższym ROAS przynosi stratę na sprzedaży, którą wygenerowała.

Czy prowizja w InPost Buy wpływa na opłacalność reklamy?

Tak, bo prowizja obniża marżę, a tym samym podnosi ROAS progowy. Prowizja startowa w InPost Buy wynosi 0% (stan na marzec 2026 - sprawdź aktualny regulamin w Merchant Portal). Jeśli warunki się zmienią, przelicz marżę i próg dla wszystkich produktów.

Skąd wziąć przychód do liczenia ROAS w InPost Buy?

Przychód ze sprzedaży w aplikacji odczytujesz w Merchant Portal albo w systemie, przez który obsługujesz zamówienia, np. w Base. Raporty Meta Ads czy Google Ads zwykle nie widzą zakupów w aplikacji InPost Mobile, więc ROAS liczysz, łącząc koszt z systemu reklamowego z przychodem z kanału.

Czy wysoki ROAS w InPost Buy oznacza, że kampania się opłaca?

Niekoniecznie. Jeśli reklama przenosi klientów ze sklepu lub z Allegro do aplikacji, ROAS kanału rośnie, a łączny zysk firmy zostaje bez zmian. Dlatego obok ROAS warto obserwować łączną sprzedaż i zysk ze wszystkich kanałów.

Chcesz wiedzieć, czy reklama wspierająca InPost Buy naprawdę na siebie zarabia? Sprawdź, jak działa sprzedaż na InPost Buy z Vinson. Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj też wpis InPost Buy - co to jest i jak zacząć sprzedawać w aplikacji InPost Mobile.