Marża na Erli – jak policzyć zysk po prowizji i kosztach wysyłki

Marża na Erli – jakie koszty uwzględnić

Prowizja to największy, ale nie jedyny koszt sprzedaży na Erli. Pełna kalkulacja powinna obejmować wszystko, co zmienia się wraz z każdym zamówieniem.

Według cennika metod dostaw Erli od 3 marca 2026 r. przesyłka ERLI InPost Paczkomaty kosztuje 10,49 zł brutto, a dopłata sprzedawcy do takiej przesyłki w ErliPRO wynosi 5,09 zł, 7,59 zł lub 9,69 zł brutto – zależnie od tego, czy wartość zamówienia mieści się w przedziale 79–99,99 zł, 100–149,99 zł, czy wynosi 150 zł i więcej. Ten sam cennik przewiduje dodatkową dopłatę 0,50 zł brutto dla sprzedawców z Kontem Basic. Szczegóły omawiamy w tekstach darmowa dostawa na Erli i koszty wysyłki na Erli.

Przykład: marża z dostawą płaconą przez kupującego i w ErliPRO

Poniżej porównujemy ten sam produkt w dwóch wariantach. Założenia: sprzedawca jest czynnym podatnikiem VAT (23%), cena produktu to 123 zł brutto, czyli 100 zł netto, koszt zakupu 55 zł netto, opakowanie 1,50 zł netto, rezerwa na zwroty 2 zł netto na zamówienie, kategoria ze stawką 12,27%. To przykład ilustracyjny – podstaw własne dane.

Wykres – struktura przychodu netto w obu wariantach. [#chart:er41]

W wariancie z ErliPRO sprzedawca płaci dopłatę do przesyłki, ale prowizja jest niższa, bo nie obejmuje dostawy. Darmowa dostawa jest też jednym z czynników sortowania ofert, więc niższy zysk na zamówieniu może się zrekompensować większą liczbą zamówień. Czy tak się stanie, pokażą dopiero dane sprzedażowe.

Przykład zakłada, że VAT z faktury za prowizję i z kosztów można odliczyć, a dostawa jest opodatkowana tak samo jak koszt przesyłki. Twoja sytuacja podatkowa może być inna – np. przy zwolnieniu z VAT licz wszystko w kwotach brutto. Sposób księgowania prowizji omawiamy w tekście prowizja Erli w księgowości, a przeliczenia netto i brutto ułatwi kalkulator VAT.

Jak policzyć minimalną cenę na Erli

Minimalna cena to taka, przy której zamówienie pokrywa wszystkie koszty i zostawia założony zysk. Przy stałej stawce prowizji możesz ją policzyć w kilku krokach.

1. Zsumuj koszty stałe na zamówienie – towar, opakowanie, rezerwa na zwroty, ewentualna dopłata do dostawy.

2. Dodaj oczekiwany zysk kwotowo – np. 15 zł na zamówieniu.

3. Uwzględnij prowizję – przy stałej stawce i dostawie niewliczanej do podstawy podziel sumę kosztów i zysku w kwotach brutto przez (1 − stawka prowizji), bo prowizja liczy się od ceny brutto.

4. Sprawdź progi i limity – przy stawkach progowych lub z limitem przelicz wynik według formuły z cennika.

5. Porównaj z rynkiem – jeśli minimalna cena jest wyższa niż ceny konkurencji, szukaj oszczędności lub zrezygnuj z produktu na Erli.

Wykres – formuła minimalnej ceny. [#chart:er41b]

[#tip] Przygotuj w arkuszu kolumnę z minimalną ceną dla każdego produktu i aktualizuj ją przy każdej zmianie kosztów zakupu, cennika dostaw lub stawek prowizji. Dzięki temu przy promocjach i reakcjach na ceny konkurencji od razu widzisz, poniżej jakiej ceny sprzedajesz ze stratą.

Jak poprawić marżę na Erli

• Precyzyjna kategoria – unikaj podkategorii „Pozostałe” z wyższą stawką, jeśli istnieje właściwa podkategoria.

• Zestawy produktów – wyższa wartość zamówienia rozkłada koszty opakowania i dostawy na więcej towaru.

• Przemyślany cennik dostaw – koszt dostawy płacony przez kupującego zwiększa podstawę prowizji, ale darmowa dostawa oznacza dopłatę.

• Mniej zwrotów – lepsze opisy, zdjęcia i tabele rozmiarów zmniejszają koszt zwrotów.

• Regularna kontrola kosztów – zmiany cen u dostawców i przewoźników szybko zjadają marżę.

[#przyklad] Sklep z drobną galanterią sprzedawał na Erli produkty po 29–39 zł z dostawą płaconą przez kupującego. Po policzeniu marży okazało się, że opakowanie i rezerwa na zwroty zabierają dużą część zysku z pojedynczej sztuki. Sklep przygotował zestawy po 2–3 produkty, dzięki którym część zamówień przekroczyła próg ErliPRO, a koszt opakowania rozłożył się na więcej towaru. To ilustracja mechanizmu, a nie gwarancja wyników.

Więcej o tych działaniach piszemy w tekstach zestawy produktów na Erli, ceny na Erli i prowizje na Erli. Comiesięczne liczenie wyniku opisujemy w artykule rentowność Erli w arkuszu, a porównanie z drugą platformą – w tekście marża na Allegro.

[#checklista] Marża na Erli pod kontrolą: stawka prowizji sprawdzona dla konkretnej ścieżki kategorii; prowizja liczona od ceny końcowej z dostawą płaconą przez kupującego; dopłaty ErliPRO uwzględnione przy darmowej dostawie; koszty opakowania i rezerwa na zwroty w kalkulacji; minimalna cena dla każdego produktu; comiesięczne porównanie z rozliczeniami w panelu; konsultacja z księgowym w sprawie VAT.

Najczęściej zadawane pytania

Od jakiej kwoty Erli liczy prowizję?

Od ceny końcowej, czyli ceny towaru powiększonej o koszt dostawy wybranej przez kupującego. Jeśli kupujący nie płaci za dostawę, bo jest w ramach ErliPRO lub za 0 zł, dostawa nie wchodzi do podstawy prowizji.

Czy prowizja Erli zawiera VAT?

Tak. Według zasad prowizji Erli prowizja jest zawsze kwotą brutto, zawierającą wszystkie podatki, w tym VAT. Erli wystawia raz w miesiącu fakturę obejmującą prowizje z poprzedniego miesiąca.

Jaka jest minimalna prowizja na Erli?

Według cennika od 3 marca 2026 r. minimalna kwota prowizji to 0,15 zł, chyba że sposób naliczania prowizji w danej kategorii stanowi inaczej.

Jak liczy się prowizję przy kilku produktach w zamówieniu?

Koszt dostawy rozkłada się na zakupione przedmioty, a prowizję liczy się osobno dla każdego towaru według stawki jego kategorii. W przykładzie z cennika dostawa za 16 zł rozkłada się po 8 zł na dwa produkty.

Czy darmowa dostawa na Erli obniża marżę?

Zależy od produktu. W ErliPRO płacisz dopłatę do przesyłki, ale prowizja nie obejmuje dostawy. W naszym przykładzie zysk na zamówieniu spadł z 28,18 zł do 23,06 zł netto, ale darmowa dostawa może zwiększyć liczbę zamówień.

Jak liczyć marżę, jeśli nie jestem płatnikiem VAT?

Wtedy licz wszystkie kwoty brutto, bo nie odliczasz VAT od kosztów, w tym od faktury za prowizję. Szczegóły ustal z księgowym.

Podsumowanie

Marża na Erli zależy przede wszystkim od stawki prowizji w konkretnej podkategorii, od tego, kto płaci za dostawę, oraz od kosztów, które łatwo pominąć: opakowania, zwrotów i dopłat ErliPRO. Prowizja liczy się od ceny końcowej z dostawą płaconą przez kupującego, jest kwotą brutto i ma minimum 0,15 zł. Policz minimalną cenę dla każdego produktu, porównuj wyniki z rozliczeniami w panelu i decyzje o cenach, dostawie i asortymencie podejmuj na podstawie zysku, a nie samej sprzedaży.

Jeśli chcesz policzyć opłacalność swoich produktów na Erli i zaplanować ceny, pomożemy – wdrażamy i obsługujemy sprzedaż na Erli, od kalkulacji marży po stałą optymalizację ofert.