Allegro Ads a pozycjonowanie – czy reklama poprawia widoczność organiczną oferty?

Allegro Ads a pozycjonowanie – efekt pośredni, nie bezpośredni

Allegro nie podaje, że korzystanie z Allegro Ads samo w sobie podnosi pozycję oferty w wynikach organicznych. Nie znajdziemy też w oficjalnych materiałach informacji, czy kliknięcia i wyświetlenia z miejsc sponsorowanych są wliczane do sygnałów trafności. Dlatego bezpieczniej mówić o efekcie pośrednim: reklama zwiększa liczbę osób, które widzą i kupują produkt, a zakupy, oceny i popularność są wśród czynników, które Allegro uwzględnia przy sortowaniu.

Wykres – jak reklama może pośrednio wpływać na widoczność organiczną oferty. [#chart:ad56]

Co reklama może wzmocnić

Najwięcej zyskują oferty nowe albo takie, które mają dobre podstawy, ale mało historii. Bez reklamy często trafiają na dalsze pozycje, bo nie mają ocen ani zakupów, a bez pozycji nie zdobywają zakupów – błędne koło. Oferty sponsorowane pozwalają je przerwać: produkt pojawia się przed kupującymi, zbiera pierwsze sprzedaże i opinie, a te z czasem mogą wzmocnić jego pozycję także poza reklamą. Strategię na start opisujemy w artykule o Allegro Ads dla nowej oferty.

Czego reklama nie naprawi

Reklama nie zmieni dopasowania oferty do wyszukiwanych fraz – to zależy od tytułu i parametrów. Nie poprawi ceny, kosztu dostawy, czasu wysyłki ani jakości zdjęcia. Jeśli oferta przegrywa na tych polach, nawet duża sprzedaż z reklamy może nie przełożyć się na trwale lepszą pozycję, bo konkurenci wciąż będą korzystniejsi według pozostałych kryteriów. Jak dopasować tytuł do wyszukiwań, piszemy w tekście tytuł oferty a Allegro Ads, a o roli kategorii i parametrów – w artykule o trafności oferty w Allegro Ads.

[#uwaga] Jeśli pozycja organiczna oferty opiera się głównie na sprzedaży wygenerowanej przez reklamę, po wyłączeniu kampanii może z czasem słabnąć. Sygnały trafności są liczone w różnych przedziałach czasu, więc jednorazowy zryw sprzedaży nie zapewni trwałej pozycji. Wyłączaj reklamę stopniowo i obserwuj, jak zmienia się sprzedaż organiczna.

Wyróżnienie a Allegro Ads – dwa różne mechanizmy

Wśród czynników trafności Allegro wymienia to, czy Top oferta produktu jest promowana. Chodzi tu o płatne opcje promowania, takie jak Wyróżnienie, a nie o Allegro Ads. Według Allegro w sortowaniu po trafności produkty promowane, które odpowiadają zapytaniu, mają większe szanse znaleźć się wyżej niż niepromowane, a przy innych sortowaniach wyświetlają się w osobnej sekcji nad pozostałymi.

Wyróżnienie działa w cyklach 10-dniowych, a Wyróżnienie Elastyczne – w cyklach 1-dniowych odnawianych co 24 godziny. Porównanie obu form promocji znajdziesz w artykule Wyróżnienie czy Allegro Ads – co wybrać.

Jak wykorzystać reklamę do budowania pozycji organicznej

Jeśli celem jest nie tylko bieżąca sprzedaż, ale też lepsza widoczność oferty w dłuższym okresie, zaplanuj kampanię etapami:

1. Przygotuj ofertę – tytuł z najważniejszymi frazami, komplet parametrów, czytelne zdjęcie główne, konkurencyjna cena i szybka wysyłka.

2. Uruchom reklamę z wyższą stawką na start – żeby oferta zbierała wyświetlenia i pierwsze sprzedaże mimo braku historii.

3. Zadbaj o oceny – szybka wysyłka i dobra obsługa zwiększają szansę na pozytywne opinie od pierwszych kupujących.

4. Obserwuj sprzedaż organiczną – porównuj całkowitą sprzedaż oferty ze sprzedażą przypisaną reklamie.

5. Stopniowo obniżaj stawki – jeśli sprzedaż organiczna rośnie, reklama może przejść z roli rozruchowej do podtrzymującej.

[#przyklad] Sprzedawca wprowadza nowy model lampki biurkowej. Przez pierwsze trzy tygodnie reklamuje ją z wyższą stawką, a oferta zbiera kilkanaście sprzedaży i pierwsze oceny. W kolejnych tygodniach udział sprzedaży przypisanej reklamie w całkowitej sprzedaży oferty spada, a sprzedaż ogółem rośnie. To sygnał, że oferta zaczęła sprzedawać się także poza reklamą – można stopniowo obniżać stawkę i obserwować, czy trend się utrzymuje. Taki przebieg nie jest jednak regułą i zależy od konkurencji w kategorii.

Wykres – kiedy reklama ma szansę pomóc pozycji organicznej, a kiedy raczej nie. [#chart:ad56b]

Najczęstsze mity o Allegro Ads i pozycjonowaniu

Wokół relacji reklamy i wyników organicznych krąży kilka przekonań, które prowadzą do złych decyzji budżetowych. Warto je skonfrontować z tym, co Allegro faktycznie publikuje.

• „Im wyższa stawka, tym wyżej oferta w wynikach organicznych” – stawka wpływa na aukcję o miejsca sponsorowane, a nie na ranking organiczny. Allegro nie wymienia stawki CPC wśród czynników trafności.

• „Wyłączenie reklamy obniży pozycję jako kara” – Allegro nie opisuje żadnego mechanizmu kary. Pozycja może spaść tylko dlatego, że oferta zbiera mniej zakupów i ocen niż wcześniej.

• „Reklama zastąpi dobry tytuł i parametry” – dopasowanie do frazy jest pierwszym czynnikiem trafności i reklama go nie zmienia. Słabo opisana oferta będzie też gorzej dopasowywana w samej reklamie.

• „Wysoka pozycja organiczna oznacza, że reklama jest zbędna” – miejsca sponsorowane to dodatkowe powierzchnie, np. na stronach innych produktów. Decyzję warto oprzeć na danych o sprzedaży ogółem, a nie na samym przekonaniu.

[#wazne] Traktuj reklamę i pozycjonowanie jako dwa uzupełniające się filary. Pozycjonowanie (tytuł, parametry, cena, dostawa, oceny) obniża koszt pozyskania klienta w dłuższym okresie, a reklama przyspiesza efekty i daje dodatkowy zasięg. Zaniedbanie pierwszego filaru sprawia, że drugi kosztuje więcej.

Jak sprawdzić, czy reklama wpływa na sprzedaż organiczną

Najprostszy sposób to porównanie całkowitej sprzedaży oferty ze sprzedażą przypisaną reklamie w panelu Allegro Ads. Jeśli sprzedaż ogółem rośnie szybciej niż sprzedaż z reklamy, oferta zyskuje także poza nią. Pomocny jest wskaźnik TACoS, czyli koszt reklamy w relacji do całej sprzedaży – opisujemy go w artykule TACoS na Allegro. Spadający TACoS przy stabilnym budżecie oznacza zwykle, że rośnie udział sprzedaży organicznej. Ile możesz przeznaczyć na fazę rozruchu nowej oferty, żeby nie zejść poniżej progu opłacalności, policzysz w kalkulatorze ROAS.

Warto też pamiętać o odwrotnym zjawisku: reklama bywa przypisywana sprzedaży, która i tak by się wydarzyła, np. przy ofertach z bardzo silną pozycją organiczną. Ten temat rozwijamy w artykule o kanibalizacji w Allegro Ads.

[#tip] Jeśli masz aktywny Abonament, sprawdź w Allegro Analytics raport czynników wpływających na wybór Top oferty. Pokazuje, które elementy Twoich ofert wypadają gorzej od Top ofert danego produktu – to gotowa lista rzeczy do poprawy przed zwiększeniem budżetu reklamowego.

Najczęściej zadawane pytania

Czy Allegro Ads poprawia pozycję oferty w wynikach organicznych?

Allegro nie potwierdza bezpośredniego wpływu. Reklama może jednak działać pośrednio: zwiększa liczbę zakupów i ocen, a te należą do czynników branych pod uwagę w sortowaniu po trafności.

Czy po wyłączeniu reklamy oferta spadnie w wynikach?

Może, jeśli jej pozycja opierała się głównie na sprzedaży z reklamy. Dlatego lepiej obniżać stawki stopniowo i obserwować sprzedaż organiczną, zamiast wyłączać kampanię z dnia na dzień.

Czym różni się Wyróżnienie od Allegro Ads w kontekście pozycji?

Promowanie Top oferty, np. Wyróżnieniem, jest według Allegro jednym z czynników trafności. Allegro Ads to osobne miejsca reklamowe rozliczane za kliknięcie, bez wskazanego bezpośredniego wpływu na ranking organiczny.

Czy warto reklamować oferty, które są już wysoko organicznie?

To zależy. Reklama może zwiększyć widoczność w dodatkowych miejscach, ale część sprzedaży przypisanej reklamie mogłaby wydarzyć się i bez niej. Warto testować niższe stawki dla takich ofert i obserwować sprzedaż ogółem.

Co najbardziej wpływa na pozycję organiczną na Allegro?

Według Allegro m.in. dopasowanie do wyszukiwanej frazy, oceny, popularność produktu (wyświetlenia, kliknięcia, koszyk, zakupy), cena i czynniki Top oferty, takie jak koszt i czas dostawy czy jakość sprzedaży. Więcej o słowach kluczowych przeczytasz w artykule o pozycjonowaniu na Allegro.

Jak długo trzeba reklamować nową ofertę?

Nie ma jednej odpowiedzi. Zwykle kilka tygodni wystarcza, żeby ocenić, czy oferta zbiera sprzedaż i oceny. Dalsze decyzje podejmuj na podstawie relacji sprzedaży organicznej do sprzedaży z reklamy.

Podsumowanie

Relacja Allegro Ads a pozycjonowanie jest pośrednia. Oferty sponsorowane to osobne miejsca reklamowe, a Allegro nie wskazuje, że sama reklama podnosi pozycję organiczną. Reklama może jednak przyspieszyć zdobywanie zakupów i ocen – czynników uwzględnianych w sortowaniu po trafności. Najlepiej działa przy dopracowanych ofertach, a jej efekt warto mierzyć, porównując sprzedaż ogółem ze sprzedażą przypisaną reklamie.

Jeśli chcesz zaplanować kampanie tak, żeby wspierały także sprzedaż organiczną, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.