Opłaty na eBay dla firm - prowizja od sprzedaży, wystawienie i co jeszcze wliczyć

Miłosz Brzegowy

Head of Growth and Demand Generation

24.09.2026

Opłaty na eBay dla firm - prowizja od sprzedaży, wystawienie i co jeszcze wliczyć

Wdrażamy i obsługujemy eBay

Miłosz BrzegowyHead of Growth and Demand Generation

Opłaty na eBay dla firm składają się z kilku części: opłaty za wystawienie ofert ponad bezpłatną pulę, prowizji od sprzedaży liczonej procentowo od całej kwoty transakcji, stałej opłaty za zamówienie, opłat za opcje dodatkowe i reklamę oraz, przy sprzedaży z Polski, opłat za transakcję zagraniczną i przeliczenie waluty. Wysokość prowizji zależy od kategorii i od serwisu eBay, w którym wystawiasz ofertę. Do pełnego kosztu trzeba jeszcze doliczyć wysyłkę, zwroty i podatki.

Wielu sprzedawców liczy marżę na eBay.de tak samo jak na Allegro: cena minus prowizja. Na eBay taka kalkulacja jest zbyt prosta, bo prowizja liczy się także od kosztu wysyłki i podatku, a do każdego zamówienia dochodzi opłata stała. W tym wpisie porządkujemy rodzaje opłat dla sprzedawców-firm na eBay.de i pokazujemy, jak wliczyć je w cenę. Celowo nie podajemy stawek - zmieniają się kilka razy w roku i zawsze trzeba je sprawdzić w aktualnym cenniku eBay.

[#wazne] W skrócie: na eBay.de firma płaci opłatę za wystawienie ofert ponad bezpłatną pulę, prowizję od sprzedaży (procent zależny od kategorii plus opłata stała za zamówienie), opłaty za opcje dodatkowe, reklamy i ewentualny abonament sklepu. Prowizja liczy się od całej kwoty transakcji, łącznie z wysyłką i podatkiem. Firma z Polski uwzględnia też opłatę za przeliczenie waluty i za transakcję zagraniczną zgodnie z cennikiem eBay.pl. W Vinson pomagamy policzyć pełny koszt sprzedaży na eBay i ustawić ceny tak, żeby marża się zgadzała.

Jakie opłaty płaci firma sprzedająca na eBay.de

eBay ma osobne cenniki dla sprzedawców prywatnych i dla firm. Strona pomocy eBay.de zaznacza, że jej cennik dotyczy ofert wystawionych na eBay.de, a przy wystawianiu w innym serwisie eBay obowiązują stawki tamtego serwisu. Firma z adresem w Polsce sprawdza dodatkowo cennik na stronach pomocy eBay.pl, bo tam opisane są opłaty związane z przeliczeniem waluty i sprzedażą zagraniczną. Rodzaje opłat, z którymi trzeba się liczyć:

[#chart:eby9a]

Nie wszystkie pozycje dotyczą każdej firmy. Opłata za wystawienie pojawia się dopiero po wykorzystaniu bezpłatnej puli ofert, reklama i opcje dodatkowe są dobrowolne, a abonament sklepu wykupujesz tylko wtedy, gdy się opłaca. Prowizja od sprzedaży i opłata stała za zamówienie dotyczą jednak każdej transakcji i to od nich zaczyna się kalkulacja.

Opłata za wystawienie oferty na eBay

Opłata za wystawienie (Angebotsgebühr) jest naliczana za każdą ofertę ponad bezpłatną pulę, niezależnie od tego, czy przedmiot się sprzeda. Według pomocy eBay.de opłata jest pobierana przy wystawieniu i ponownym wystawieniu, a przy ofertach ważnych do odwołania - co miesiąc, do czasu sprzedaży wszystkich sztuk lub zakończenia oferty. Jej wysokość zależy od formatu oferty (aukcja lub cena stała) i od tego, czy masz abonament sklepu, który daje większą pulę bezpłatnych ofert i niższe opłaty za kolejne.

Ta opłata ma znaczenie przy dużym katalogu z wolno rotującymi produktami. Oferta, która wisi rok i sprzedaje jedną sztukę, płaci opłatę za wystawienie dwanaście razy. Dlatego przy kalkulacji warto oddzielić produkty, które sprzedają się regularnie, od tych, które tylko zajmują miejsce w puli. Pomoc eBay.de opisuje też ustawienie, przy którym oferta bez stanu pozostaje aktywna: jeśli stan był zerowy przez cały okres rozliczeniowy, sprzedawca może mieć prawo do zwrotu opłaty za wystawienie za ten okres.

Prowizja od sprzedaży na eBay.de

Prowizja od sprzedaży (Verkaufsprovision) składa się z dwóch części: procentu od całkowitej kwoty transakcji i stałej opłaty za zamówienie, która zależy od wartości zamówienia. Według cennika eBay.de całkowita kwota transakcji obejmuje cenę przedmiotu, koszt wysyłki wybrany przez kupującego, podatek VAT i inne opłaty. To ważna różnica w porównaniu z kalkulacją „od ceny towaru” - prowizję płacisz także od kosztu wysyłki, który przerzucasz na kupującego.

Procent zależy od kategorii. Większość kategorii ma stawkę standardową, a wybrane kategorie, np. część elektroniki, odzież czy zegarki i biżuteria, mają stawki inne lub progi, powyżej których procent spada. W niektórych kategoriach przedmioty używane i odnowione mają stawkę obniżoną. Aktualną stawkę dla swojej kategorii sprawdź w cenniku eBay dla sprzedawców-firm, bo zmienia się częściej niż inne pozycje (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik eBay).

Cennik eBay.de opisuje też dwie sytuacje, które zaskakują nowych sprzedawców. Pierwsza to druga kategoria: jeśli wystawisz ofertę w dwóch kategoriach, opłaty za wystawienie i opcje dodatkowe naliczane są ponownie, a przy sprzedaży płacisz wyższą z dwóch prowizji. Druga to sprzedaż poza eBay - gdy kupujący skontaktuje się z Tobą przez ofertę i umowa zostanie zawarta poza serwisem, eBay może naliczyć prowizję od uzgodnionej ceny. Obie zasady warto znać, zanim zaczniesz rozbudowywać oferty o dodatkowe kategorie albo przyjmować zamówienia z wiadomości.

Bezpłatna konsultacja eBay

Chcesz sprzedawać na eBay?

Ocena, czy Twój asortyment pasuje do platformy
Wymagania, integracja i wystawienie ofert
Plan startu krok po kroku

Konsultację poprowadzi Miłosz Brzegowy, Head of Growth and Demand Generation

Zobacz szczegóły usługi →

Inne opłaty na eBay, które trzeba wliczyć w cenę

Poza opłatą za wystawienie i prowizją cennik eBay.de zawiera kilka pozycji, które łatwo pominąć przy pierwszej kalkulacji:

Prowizja przy niskim poziomie obsługi - sprzedawcy ze statusem poniżej standardów eBay lub z bardzo wysokim odsetkiem zwrotów z powodem „niezgodny z opisem” płacą prowizję według innych zasad. Słabe wskaźniki konta to więc nie tylko gorsza widoczność, ale też wyższe koszty.
Opcje dodatkowe - np. Galerie Plus, podtytuł, druga kategoria czy cena minimalna w aukcji są płatne i naliczane niezależnie od sprzedaży. Bezpłatne są m.in. do 24 zdjęć, propozycja ceny i planowanie startu oferty.
Reklamy (Anzeigen) - opłata zależy od strategii kampanii. Na eBay.de w strategii Basis płacisz procent od sprzedaży przypisanej do reklamy, w strategii Premium - za kliknięcia, a w reklamach zewnętrznych (Externe Anzeigen) również za kliknięcia.
Abonament sklepu - stała miesięczna opłata, w zamian za większą pulę bezpłatnych ofert, niższe opłaty za kolejne oferty i narzędzia marketingowe.
Opłaty dla sprzedawców z Polski - opłata za przeliczenie waluty, gdy kupujący płaci w innej walucie niż waluta wypłat, i opłata za transakcję zagraniczną, która według cennika eBay.pl nie jest pobierana przy dostawie do strefy euro i Szwecji.

Opłata za przeliczenie waluty wymaga decyzji, w jakiej walucie odbierasz wypłaty. Wypłaty z eBay trafiają na rachunek bankowy powiązany z kontem. Jeśli sprzedajesz w euro, a wypłaty otrzymujesz w złotych, eBay przelicza kwotę i pobiera opłatę zgodnie z cennikiem. Podobny wybór między rachunkiem walutowym a przewalutowaniem opisaliśmy przy innym niemieckim marketplace we wpisie wypłaty w euro z Kaufland.de. Decyzję warto podjąć razem z księgowością, bo wpływa także na rozliczanie różnic kursowych.

Koszty sprzedaży na eBay, które nie są opłatami eBay

Pełna kalkulacja obejmuje też koszty, których nie znajdziesz w cenniku eBay. Przy wysyłce z Polski do Niemiec to przede wszystkim kurier i opakowanie, a przy produktach z wysokim odsetkiem zwrotów - koszt odesłania i ponownego przygotowania towaru. Dochodzą do tego VAT należny w kraju konsumenta, rozliczany zwykle w procedurze OSS, koszty tłumaczeń ofert i obsługi klienta po niemiecku oraz ewentualne obowiązki w zakresie opakowań. Sposób rozliczenia VAT i obowiązki rejestracyjne omów z doradcą podatkowym - ten wpis nie jest poradą podatkową.

Pozycja kosztu	Od czego zależy	Kiedy występuje
Opłata za wystawienie	Format oferty, abonament sklepu, pula bezpłatnych ofert	Po wykorzystaniu puli, przy ofertach do odwołania co miesiąc
Prowizja procentowa	Kategoria, stan przedmiotu, poziom sprzedawcy	Przy każdej sprzedaży, od całej kwoty transakcji
Opłata stała za zamówienie	Wartość zamówienia	Przy każdym zamówieniu
Opcje dodatkowe i reklamy	Wybrane opcje, strategia kampanii	Gdy z nich korzystasz
Przeliczenie waluty	Waluta transakcji i waluta wypłat	Gdy waluty się różnią
Wysyłka, zwroty, podatki	Przewoźnik, kategoria, przepisy	Poza cennikiem eBay, w każdej kalkulacji

Tabela pokazuje, że opłaty eBay to tylko część rachunku. Przy wysyłce z Polski koszt kuriera i zwrotów bywa porównywalny z prowizją, a przy tanich produktach nawet ją przewyższa. Dlatego kalkulację ceny na eBay.de zawsze buduj dla konkretnego produktu i konkretnej metody wysyłki, a nie jako jeden narzut na cały katalog.

Jak wliczyć opłaty eBay w cenę produktu

Ponieważ prowizja liczy się od całkowitej kwoty transakcji, a nie od ceny netto towaru, najprościej liczyć cenę od końca: ustal, ile chcesz zarobić na sztuce, a potem sprawdź, jaka cena brutto z wysyłką pokryje wszystkie koszty. Poniżej przykład, jak rozkłada się kwota zamówienia na eBay.de za 100 EUR i za 20 EUR. Liczby są umowne i nie odpowiadają stawkom eBay - służą tylko do pokazania struktury kosztów:

[#chart:eby9b]

Z takiego rozbicia od razu widać, które pozycje można zmienić. Na prowizję procentową masz niewielki wpływ - zależy od kategorii. Wpływ masz natomiast na koszt wysyłki, liczbę zwrotów, wydatki na reklamę i poziom obsługi konta, od którego zależy, czy płacisz prowizję w standardowej wysokości. Sprawdzonym miernikiem jest udział wszystkich opłat eBay w kwocie transakcji:

[#chart:eby9c]

Jeśli ten udział rośnie z miesiąca na miesiąc, przyczyną jest zwykle reklama, opcje dodatkowe albo oferty, które płacą za wystawienie i nic nie sprzedają. Podobną metodę liczenia marży po wszystkich opłatach marketplace pokazaliśmy na przykładzie Amazon we wpisie opłacalność produktu na Amazon - logika jest ta sama, różnią się tylko pozycje cennika.

Opłata stała przy tanich produktach na eBay

Opłata stała za zamówienie jest niezależna od procentu, więc przy tanich produktach jej udział w cenie rośnie. Przy produkcie za kilkadziesiąt euro jest prawie niewidoczna, ale przy akcesoriach za kilka euro potrafi zjeść znaczną część marży, zwłaszcza gdy dochodzi do niej opłata za wystawienie i koszt wysyłki do Niemiec. Dlatego tanie produkty warto sprzedawać w zestawach albo zachęcać do większych zamówień. Opłata stała dotyczy zamówienia, czyli zakupu jednego kupującego z tą samą metodą wysyłki - kilka sztuk w jednym zamówieniu rozkłada ją na więcej towaru.

Druga konsekwencja dotyczy niskich cen „na wejście”. Jeśli obniżasz cenę, żeby zebrać pierwsze sprzedaże i opinie, policz, ile zostaje po opłatach przy każdej sztuce. Na eBay łatwiej niż na innych platformach sprzedawać ze stratą, nie wiedząc o tym, bo opłaty są rozbite na kilka pozycji i widoczne dopiero na fakturze.

Reklama na eBay a opłacalność sprzedaży

Reklama jest jedyną dużą pozycją kosztów eBay, którą w pełni kontrolujesz. W strategii Basis opłata pojawia się tylko wtedy, gdy przedmiot reklamowany w kampanii zostanie kupiony, a kupujący wcześniej kliknął reklamę - według pomocy eBay.de w ciągu 30 dni. Opłata to wybrany procent od kwoty sprzedaży, więc łatwo ją doliczyć do kalkulacji. W strategii Premium płacisz za każde kliknięcie, niezależnie od sprzedaży, i ustalasz dzienny budżet. Przy kalkulacji ceny przyjmij maksymalny procent, jaki możesz oddać na reklamę bez utraty marży, i nie ustawiaj kampanii powyżej tego progu.

Darmowa wysyłka a prowizja eBay

Częste pytanie brzmi: czy lepiej podać koszt wysyłki osobno, czy wliczyć go w cenę i oferować darmową dostawę? Z punktu widzenia prowizji różnica jest niewielka, bo prowizja liczy się od całej kwoty transakcji, łącznie z wysyłką. Liczy się więc głównie to, co widzi kupujący. eBay.de wskazuje, że kupujący chętnie wybierają oferty z bezpłatną lub tańszą wysyłką, a cena z darmową dostawą łatwiej porównuje się z konkurencją. Decyzję podejmij na podstawie cen konkurentów w Twojej kategorii.

[#tip] Raz w miesiącu porównaj opłaty z faktury eBay z kalkulacją ceny. Rozbieżności najczęściej wynikają z opłat za wystawienie ofert, które się nie sprzedają, z reklam ustawionych na zbyt wysoki procent albo z opcji dodatkowych dodanych do szablonu oferty i zapomnianych.

Jak Vinson pomaga kontrolować opłaty na eBay

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działającą od 2021 roku. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. W ramach usługi sprzedaż na eBay z Vinson pomagamy firmom z Polski utrzymać opłacalność sprzedaży na eBay:

Kalkulacja ceny w euro po wszystkich opłatach eBay, wysyłce i zwrotach.
Przegląd ofert, które płacą za wystawienie i nie sprzedają.
Ocena, czy abonament sklepu lub reklama zwracają się w Twoim modelu sprzedaży.
Integracja eBay z Base, tak żeby ceny i stany były aktualne we wszystkich kanałach.

Najczęściej zadawane pytania

Jakie opłaty pobiera eBay od firm?

Firma płaci na eBay opłatę za wystawienie ofert ponad bezpłatną pulę, prowizję od sprzedaży (procent zależny od kategorii plus opłata stała za zamówienie), opłaty za opcje dodatkowe i reklamy oraz abonament sklepu, jeśli go wykupi. Firma z Polski może też płacić opłatę za przeliczenie waluty i za transakcję zagraniczną.

Od jakiej kwoty eBay liczy prowizję?

Według cennika eBay.de prowizja liczy się od całkowitej kwoty transakcji, czyli ceny przedmiotu, kosztu wysyłki, podatku i innych opłat. Do części procentowej dochodzi opłata stała za każde zamówienie.

Czy prowizja na eBay jest taka sama we wszystkich kategoriach?

Nie. Większość kategorii ma stawkę standardową, ale wybrane kategorie mają stawki inne lub progi kwotowe, a w niektórych przedmioty używane mają stawkę obniżoną. Aktualne stawki sprawdź w cenniku eBay dla sprzedawców-firm (stan na wrzesień 2026 - sprawdź aktualny cennik eBay).

Czy na eBay płaci się za wystawienie oferty, która się nie sprzeda?

Tak, jeśli oferta wykracza poza bezpłatną pulę. Opłata za wystawienie nie podlega zwrotowi, a przy ofertach ważnych do odwołania jest naliczana co miesiąc. Abonament sklepu zwiększa pulę bezpłatnych ofert.

Jakie dodatkowe opłaty na eBay płaci sprzedawca z Polski?

Przede wszystkim opłatę za przeliczenie waluty, gdy kupujący płaci w euro, a wypłaty trafiają w złotych, oraz opłatę za transakcję zagraniczną, która według cennika eBay.pl nie jest pobierana przy dostawie do strefy euro i Szwecji. Szczegóły opisuje cennik na stronach pomocy eBay.pl.

Chcesz wiedzieć, ile naprawdę zarabiasz na sprzedaży na eBay.de? Zobacz, jak prowadzimy sprzedaż na eBay z Vinson - od kalkulacji ceny w euro, przez kontrolę opłat i reklam, po integrację z Base. Jeśli dopiero planujesz start, przeczytaj wpis sprzedaż na eBay z Polski - od czego zacząć.