Erli czy Allegro – porównanie kosztów, ruchu i wymagań dla sprzedawcy

Koszty: Erli czy Allegro – co jest tańsze

Nie da się uczciwie odpowiedzieć jednym zdaniem, bo stawki na obu platformach zależą od kategorii. Zamiast porównywać procenty, porównaj pełny koszt zamówienia: prowizję, koszt darmowej dostawy, opłaty stałe i czas obsługi.

Jak liczona jest prowizja na Erli

Erli pobiera prowizję od ceny końcowej, czyli ceny towaru powiększonej o koszt dostawy opłacony przez kupującego. Przy dostawie za 0 zł lub w ErliPRO koszt przesyłki nie wchodzi do podstawy. Prowizja jest kwotą brutto, minimalna wynosi 0,15 zł, a stawki w cenniku Erli od 3 marca 2026 r. obejmują stawki stałe, stawki z limitem kwotowym i stawki progowe. Kategorie „Pozostałe” mają najwyższą stawkę – 19,86%.

Jak liczyć koszty po stronie Allegro

Na Allegro oprócz prowizji od sprzedaży trzeba uwzględnić opłaty za wystawienie w części kategorii, ewentualny abonament, opłaty za wyróżnienia oraz koszt dostawy w programie Smart!. Szczegóły i aktualne tabele znajdziesz w tekstach koszt sprzedaży na Allegro i prowizje Allegro w kategoriach 2026, a szybkie wyliczenie zrobisz w kalkulatorze prowizji Allegro.

[#przyklad] Zamówienie na Erli: krem za 79 zł z paczkomatem za 10,49 zł opłaconym przez kupującego. Cena końcowa 89,49 zł, stawka 9,35%, prowizja ok. 8,37 zł brutto, brak opłat za wystawienie. Policz to samo zamówienie po stronie Allegro według aktualnego cennika i porównaj wynik razem z kosztem obsługi – dopiero taka para liczb mówi, który kanał jest tańszy dla Twojego produktu.

Rozbudowane wyliczenia dla różnych branż pokazujemy w tekstach prowizje na Erli w 2026 oraz ile kosztuje sprzedaż na Erli.

Ruch i konkurencja – gdzie łatwiej sprzedać

Allegro ma znacznie większy ruch niż Erli, ale też znacznie więcej sprzedawców. Na Allegro często walczysz z dziesiątkami ofert tego samego produktu, a o widoczności decydują trafność oferty, jakość sprzedaży, cena z dostawą i coraz częściej budżet reklamowy. Na Erli konkurencja jest zwykle mniejsza, więc dobrze przygotowana oferta może szybciej trafić wysoko w wynikach – ale przy mniejszej liczbie kupujących.

Erli publikuje kryteria kolejności ofert. W domyślnym sortowaniu najpierw wyświetlane są oferty z okresowych akcji promocyjnych i programu promowania ofert, a dalej o kolejności decydują m.in. oceny produktu i sprzedawcy, zdjęcia, kod EAN, darmowa dostawa, atrybuty, dotrzymywanie czasu wysyłki i zainteresowanie produktem. Po stronie Allegro mechanizmy opisujemy w tekście o algorytmie Allegro.

• Produkty z dużą konkurencją cenową – na Allegro trudno się przebić bez reklamy, na Erli łatwiej o widoczność, ale wolumen będzie mniejszy.

• Marka własna i producenci – na Erli łatwiej utrzymać cenę, bo mniej sprzedawców oferuje ten sam produkt.

• Produkty niszowe – na Allegro mają więcej potencjalnych kupujących, na Erli mogą zdominować wyniki w swojej kategorii.

• Nowe konto bez historii – na Erli szybciej zbierzesz pierwsze oceny przy mniejszej konkurencji, na Allegro przyda się wsparcie reklamą.

Na obu platformach ważną rolę grają też okresowe akcje promocyjne. Erli w zasadach sortowania wymienia oferty zakwalifikowane do akcji takich jak Black Week czy Cyber Week jako te, które w domyślnym sortowaniu pokazywane są w pierwszej kolejności. Udział w akcjach warto więc planować w obu kanałach, licząc osobno marżę po rabacie i prowizji.

Wykres – kiedy lepszym wyborem jest Erli, a kiedy Allegro. [#chart:er7]

Darmowa dostawa: ErliPRO a Smart!

Oba marketplace’y mają programy darmowej dostawy dla kupujących i w obu część kosztu ponosi sprzedawca. Na Erli działa ErliPRO: darmowa dostawa przy zamówieniach od 79 zł u jednego sprzedawcy, z dopłatą zależną od metody i wartości koszyka – stawki znajdziesz w cenniku metod dostaw Erli. Na Allegro odpowiednikiem jest Smart!, którego zasady i koszty opisujemy w tekście Allegro Smart dla sprzedających.

Ważna różnica dotyczy prowizji. Na Erli przy dostawie opłaconej przez kupującego jej koszt powiększa podstawę prowizji, a przy ErliPRO lub dostawie za 0 zł – nie. Dlatego przy porównaniu kanałów licz koszt darmowej dostawy razem z jej wpływem na prowizję.

Praca i obsługa – ile kosztuje drugi kanał

Największy koszt prowadzenia Erli obok Allegro to dodatkowa praca, jeśli kanały nie są połączone. Bez integracji trzeba wystawiać oferty dwa razy, pilnować stanów w dwóch panelach i przepisywać zamówienia. Z integracją Erli działa jak kolejne źródło zamówień w tym samym systemie.

• System multichannel – Base i podobne narzędzia pobierają zamówienia z obu platform i synchronizują stany. Konfigurację opisujemy w tekście Base i Erli – integracja.

• Przeniesienie ofert – produkty z Allegro możesz zaimportować do magazynu i wystawić na Erli zamiast tworzyć je od nowa.

• Wspólne procesy – te same szablony wiadomości, zasady zwrotów i etykiety dla obu kanałów skracają czas obsługi.

Różnicę łatwo policzyć. Jeśli obsługa jednego zamówienia z integracją zajmuje ok. 3 minuty, a bez niej 10 minut, to przy 100 zamówieniach miesięcznie z Erli różnica wynosi ok. 11–12 godzin pracy. Przy stawce 40 zł za godzinę to ok. 470 zł miesięcznie – często więcej niż suma prowizji od części tańszych produktów. Dlatego integracja jest zwykle pierwszym krokiem, a nie dodatkiem.

[#uwaga] Najczęstszy błąd przy dodawaniu Erli do Allegro to brak synchronizacji stanów. Towar sprzedany w jednym kanale pozostaje dostępny w drugim, a anulowanie zamówienia przez sklep na Erli oznacza, że prowizja nie wraca.

Reklama: Erli Campaigns czy Allegro Ads

Na Allegro reklama jest dla wielu sprzedawców warunkiem widoczności w konkurencyjnych kategoriach – oferty sponsorowane zajmują eksponowane miejsca w wynikach. Jak działa i ile kosztuje, opisujemy w tekście reklama na Allegro – jak ustawić Allegro Ads.

Erli oferuje kampanie Erli Campaigns. Przy mniejszej konkurencji wiele ofert sprzedaje się bez reklamy, dlatego kampanie warto testować dopiero na produktach, które już mają oceny i dobrą marżę. Nasze doświadczenia z kampaniami opisaliśmy we wpisie o Erli Campaigns.

Erli czy Allegro – trzy przykładowe scenariusze

Sklep z elektroniką i akcesoriami

Drogi sprzęt, np. laptopy, ma na Erli bardzo niską stawkę prowizji (2,93% w cenniku od 3 marca 2026 r.), ale tanie akcesoria do 60 zł – wysoką, bo 17,53%. Sklep może więc wystawiać na Erli przede wszystkim sprzęt i zestawy akcesoriów przekraczające próg, a pojedyncze tanie akcesoria sprzedawać głównie tam, gdzie mają lepszą rentowność.

Producent kosmetyków z marką własną

Na Allegro producent konkuruje z dystrybutorami i sklepami sprzedającymi te same produkty. Na Erli konkurencja jest mniejsza, a stawka w wielu kategoriach pielęgnacji wynosi 9,35%. Erli staje się dobrym drugim kanałem do budowania sprzedaży bez wojny cenowej – pod warunkiem kompletnych opisów, składów i zdjęć.

Hurtownia z artykułami do domu

Duży katalog to szansa na długi ogon sprzedaży na Erli, ale też ryzyko błędnego mapowania kategorii. Hurtownia powinna wystawiać na Erli produkty z EAN i parametrami, pilnować, by nic nie trafiło do kategorii „Pozostałe” ze stawką 19,86%, i synchronizować stany z Allegro przez system multichannel.

Erli czy Allegro – jak podjąć decyzję

Zamiast wybierać na podstawie opinii, sprawdź kilka konkretnych kryteriów. Poniższa lista pomaga ocenić, gdzie zacząć i czy dodać drugi kanał.

1. Czy masz firmę? Bez działalności gospodarczej pozostaje Allegro.

2. Jaka jest konkurencja w Twojej kategorii? Duża konkurencja na Allegro to argument za Erli jako uzupełnieniem.

3. Ile wynosi prowizja w Twoich kategoriach na obu platformach? Sprawdź dokładne ścieżki kategorii w obu cennikach.

4. Jak wysoka jest wartość koszyka? Przy koszykach od 79 zł ErliPRO może być mocnym argumentem sprzedażowym.

5. Czy masz integrację? Bez systemu multichannel drugi kanał może kosztować więcej pracy, niż przyniesie zysku.

6. Ile czasu możesz poświęcić na test? Realna ocena Erli wymaga około 90 dni.

Wykres – kryteria wyboru między Erli a Allegro. [#chart:er7b]

[#tip] Jeśli już sprzedajesz na Allegro, potraktuj Erli jako test na wybranym asortymencie. Zacznij od kilkudziesięciu produktów z dobrą marżą i kompletnymi danymi, a po trzech miesiącach porównaj marżę po wszystkich kosztach w obu kanałach. Więcej o takim teście piszemy w tekście czy warto sprzedawać na Erli.

Najczęstsze błędy przy porównywaniu Erli i Allegro

• Porównywanie samych procentów prowizji – bez uwzględnienia podstawy naliczania, opłat stałych i kosztu darmowej dostawy.

• Ocena Erli po kilku tygodniach – nowe oferty potrzebują czasu na oceny i historię sprzedaży, a wnioski wyciągnięte za wcześnie bywają mylące.

• Kopiowanie cen jeden do jednego – inne koszty w kanałach oznaczają, że ta sama cena daje różną marżę.

• Pomijanie kosztu pracy – ręczna obsługa drugiego kanału potrafi zjeść cały zysk z dodatkowych zamówień.

• Wystawianie na Erli całego katalogu naraz – lepiej zacząć od produktów z kompletnymi danymi i dobrą marżą, a resztę dodawać stopniowo.

• Brak wspólnych zasad obsługi – różne terminy zwrotów czy szablony wiadomości w kanałach utrudniają pracę zespołu i dezorientują klientów.

Każdy z tych błędów prowadzi do tego samego wniosku: decyzję o kanale podejmuj na podstawie marży po wszystkich kosztach, liczonej dla konkretnych produktów i w dłuższym okresie.

Najczęściej zadawane pytania

Erli czy Allegro – gdzie lepiej zacząć sprzedaż?

Jeśli masz firmę i zależy Ci na dużym ruchu, zwykle zaczyna się od Allegro, a Erli dodaje jako drugi kanał. Erli może być dobrym pierwszym wyborem dla marki własnej lub w kategoriach, w których konkurencja na Allegro jest bardzo duża, a Ty chcesz szybciej zebrać pierwsze oceny.

Czy Erli jest tańsze niż Allegro?

Zależy od kategorii. Erli nie ma opłat za wystawienie, a stawki prowizji w cenniku od 3 marca 2026 r. wynoszą od 2,93% do 19,86%. Porównaj pełny koszt zamówienia w obu kanałach – prowizję, dopłaty do darmowej dostawy, opłaty dodatkowe i czas obsługi.

Czy na Erli jest tyle samo kupujących co na Allegro?

Nie. Erli podało średnio ok. 6,5 mln aktywnych odbiorców miesięcznie według danych z lutego 2024 r., a Allegro jest największym marketplace’em w Polsce. Mniejszy ruch na Erli idzie jednak w parze z mniejszą konkurencją.

Czy mogę sprzedawać te same produkty na Erli i Allegro?

Tak, i tak robi większość sprzedawców. Warunkiem jest synchronizacja stanów magazynowych, najlepiej przez system multichannel, żeby nie sprzedawać towaru, którego już nie ma.

Czy ceny na Erli powinny być takie same jak na Allegro?

Nie muszą. Ceny warto ustalać osobno dla każdego kanału na podstawie prowizji, kosztu darmowej dostawy i konkurencji. Pamiętaj, że przy obniżkach obowiązują zasady informowania o najniższej cenie z 30 dni przed obniżką.

Czy osoba prywatna może sprzedawać na Erli zamiast na Allegro?

Nie. Erli wymaga konta firmowego, czyli działalności gospodarczej zarejestrowanej w UE oraz polskiego NIP i REGON. Osoba prywatna może sprzedawać na Allegro w ramach dopuszczonych przez regulamin zasad.

Czy prowadzenie Erli obok Allegro wymaga dodatkowego pracownika?

Przy integracji z systemem multichannel zwykle nie. Zamówienia z obu kanałów trafiają do jednego panelu, a stany i ceny synchronizują się automatycznie. Dodatkowy etat bywa potrzebny dopiero wtedy, gdy oferty i zamówienia obsługuje się ręcznie.

Podsumowanie

Erli czy Allegro? Allegro daje największy ruch, ale też największą konkurencję i więcej opłat do policzenia. Erli jest tańsza w wejściu, ma jawne kryteria widoczności i mniejszą konkurencję, ale przynosi mniejszy wolumen. Dla większości firm najlepszym rozwiązaniem jest sprzedaż w obu kanałach z jednego magazynu i decyzja oparta na marży po wszystkich kosztach, a nie na samych stawkach prowizji.

Jeśli chcesz dodać Erli do sprzedaży na Allegro bez dodatkowego etatu i z kontrolą rentowności, możemy to przygotować – wdrażamy i obsługujemy sprzedaż na Erli razem z integracją obu kanałów.