Text
Co sprzedawać na Allegro? Czym handlować i co najlepiej się sprzedaje
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
Najlepszy produkt na Allegro to nie ten, który sprzedaje się najwięcej, tylko ten, na którym zarobisz i który wygrasz z konkurencją. Pokazujemy, jak samodzielnie sprawdzić popyt, marżę i konkurencję, zanim zamówisz towar.
Gotowe listy „hitów sprzedażowych” szybko się dezaktualizują, dlatego zamiast kolejnej listy dajemy metodę, która działa w każdej kategorii. Jeśli dopiero zakładasz konto, zacznij od tekstu jak zacząć sprzedawać na Allegro.
6 sygnałów, że produkt ma potencjał
Wykres – sygnały potencjału produktu: stały popyt, zdrowa marża, wygrywanie porównania, mały gabaryt, niski odsetek zwrotów, pewny dostawca. [#chart:p_co]
Jak sprawdzić, co dobrze sprzedaje się na Allegro
1. Wyszukiwarka i liczba ofert
Wpisz nazwę produktu i sprawdź, ile jest ofert oraz ilu sprzedawców ma regularną sprzedaż. Duża liczba ofert oznacza popyt. Problemem jest sytuacja, w której jeden sprzedawca dominuje ceną nie do pobicia.
2. Podpowiedzi wyszukiwarki
Podpowiedzi przy wpisywaniu frazy pokazują, czego szukają kupujący. To dobre źródło pomysłów na warianty i produkty uzupełniające.
3. Widok produktowy
W widoku produktowym zobaczysz, ile ofert konkuruje o tego samego klienta i jaką cenę z dostawą musisz osiągnąć. Mechanizm opisujemy w poradniku jak wystawić ofertę, żeby się sprzedawała.
4. Sezonowość
Sprawdź, czy produkt sprzedaje się cały rok, czy kilka tygodni. Produkty sezonowe mogą być świetne, ale wymagają planu zatowarowania i wyprzedaży resztek.
5. Kalkulacja marży
Policz, ile zostanie po prowizji, dostawie i reklamie – metodę opisujemy w tekście o prowizjach i opłatach na Allegro.
Najlepszy produkt na Allegro to nie ten, który sprzedaje się najwięcej, tylko ten, na którym zarobisz i który wygrasz z konkurencją. Pokazujemy, jak samodzielnie sprawdzić popyt, marżę i konkurencję, zanim zamówisz towar.
Gotowe listy „hitów sprzedażowych” szybko się dezaktualizują, dlatego zamiast kolejnej listy dajemy metodę, która działa w każdej kategorii. Jeśli dopiero zakładasz konto, zacznij od tekstu jak zacząć sprzedawać na Allegro.
6 sygnałów, że produkt ma potencjał
Wykres – sygnały potencjału produktu: stały popyt, zdrowa marża, wygrywanie porównania, mały gabaryt, niski odsetek zwrotów, pewny dostawca. [#chart:p_co]
Jak sprawdzić, co dobrze sprzedaje się na Allegro
1. Wyszukiwarka i liczba ofert
Wpisz nazwę produktu i sprawdź, ile jest ofert oraz ilu sprzedawców ma regularną sprzedaż. Duża liczba ofert oznacza popyt. Problemem jest sytuacja, w której jeden sprzedawca dominuje ceną nie do pobicia.
2. Podpowiedzi wyszukiwarki
Podpowiedzi przy wpisywaniu frazy pokazują, czego szukają kupujący. To dobre źródło pomysłów na warianty i produkty uzupełniające.
3. Widok produktowy
W widoku produktowym zobaczysz, ile ofert konkuruje o tego samego klienta i jaką cenę z dostawą musisz osiągnąć. Mechanizm opisujemy w poradniku jak wystawić ofertę, żeby się sprzedawała.
4. Sezonowość
Sprawdź, czy produkt sprzedaje się cały rok, czy kilka tygodni. Produkty sezonowe mogą być świetne, ale wymagają planu zatowarowania i wyprzedaży resztek.
5. Kalkulacja marży
Policz, ile zostanie po prowizji, dostawie i reklamie – metodę opisujemy w tekście o prowizjach i opłatach na Allegro.
Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro
Szybkie i proste poprawki
Analiza ofert i sklepu
Kluczowe wskazówki na przyszłość
Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro
Szybkie i proste poprawki
Analiza ofert i sklepu
Kluczowe wskazówki na przyszłość
Dobry produkt na start czy ryzykowny wybór?
Wykres – dobry produkt na start: regularna sprzedaż, marża na reklamę, łatwa wysyłka, mało zwrotów; ryzykowny: dominujący konkurent, niska marża, duży gabaryt, dużo zwrotów. [#chart:p_co2]
Jakie kategorie warto rozważyć
Typ produktu | Zalety | Na co uważać |
Akcesoria i części zamienne | stały popyt, mały gabaryt | dokładne parametry i kompatybilność |
Dom i ogród | duży rynek, sezonowe szczyty | gabaryt i koszty dostawy |
Kosmetyki i suplementy | wysokie marże, powtarzalne zakupy | wymogi prawne i opisy |
Artykuły dla zwierząt | regularne zakupy | konkurencja dużych sklepów |
Marka własna | brak bezpośredniej konkurencji cenowej | koszt budowy marki i zdjęć |
To kierunki, a nie gotowa lista. Każdy z nich sprawdź metodą z tego artykułu na konkretnych produktach.
Najczęstsze błędy przy wyborze asortymentu
Wybór produktu tylko dlatego, że „dobrze się sprzedaje” – bez liczenia marży.
Wejście w kategorię zdominowaną przez sprzedawcę z ceną poniżej Twojego kosztu zakupu.
Duże zatowarowanie bez testu na małej partii.
Ignorowanie kosztów dostawy przy dużych gabarytach.
Brak planu na zwroty w kategoriach z rozmiarami.
Najczęściej zadawane pytania
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Produkty z regularnym popytem, w których możesz zaoferować konkurencyjną cenę z dostawą i nadal zarobić. Lista „hitów” zmienia się sezonowo, dlatego lepiej sprawdzać konkretne produkty niż kopiować zestawienia.
Czy warto sprzedawać to, co wszyscy?
Tak, jeśli masz przewagę: cenę zakupu, szybszą dostawę, lepszą ofertę lub zestaw. Bez przewagi konkurujesz wyłącznie ceną.
Jak przetestować produkt bez dużego ryzyka?
Zamów małą partię, wystaw dopracowaną ofertę, uruchom niewielką kampanię Allegro Ads i oceń wynik po 2–4 tygodniach.
Przeczytaj też
Podsumowanie
Dobry produkt na Allegro łączy popyt, marżę i przewagę nad konkurencją. Sprawdź te trzy rzeczy przed zakupem towaru, testuj na małych partiach i licz wynik na danych. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali Twój pomysł, sprawdź analizę konkurencji albo strategię sprzedaży na Allegro.
Dobry produkt na start czy ryzykowny wybór?
Wykres – dobry produkt na start: regularna sprzedaż, marża na reklamę, łatwa wysyłka, mało zwrotów; ryzykowny: dominujący konkurent, niska marża, duży gabaryt, dużo zwrotów. [#chart:p_co2]
Jakie kategorie warto rozważyć
Typ produktu | Zalety | Na co uważać |
Akcesoria i części zamienne | stały popyt, mały gabaryt | dokładne parametry i kompatybilność |
Dom i ogród | duży rynek, sezonowe szczyty | gabaryt i koszty dostawy |
Kosmetyki i suplementy | wysokie marże, powtarzalne zakupy | wymogi prawne i opisy |
Artykuły dla zwierząt | regularne zakupy | konkurencja dużych sklepów |
Marka własna | brak bezpośredniej konkurencji cenowej | koszt budowy marki i zdjęć |
To kierunki, a nie gotowa lista. Każdy z nich sprawdź metodą z tego artykułu na konkretnych produktach.
Najczęstsze błędy przy wyborze asortymentu
Wybór produktu tylko dlatego, że „dobrze się sprzedaje” – bez liczenia marży.
Wejście w kategorię zdominowaną przez sprzedawcę z ceną poniżej Twojego kosztu zakupu.
Duże zatowarowanie bez testu na małej partii.
Ignorowanie kosztów dostawy przy dużych gabarytach.
Brak planu na zwroty w kategoriach z rozmiarami.
Najczęściej zadawane pytania
Co najlepiej sprzedaje się na Allegro?
Produkty z regularnym popytem, w których możesz zaoferować konkurencyjną cenę z dostawą i nadal zarobić. Lista „hitów” zmienia się sezonowo, dlatego lepiej sprawdzać konkretne produkty niż kopiować zestawienia.
Czy warto sprzedawać to, co wszyscy?
Tak, jeśli masz przewagę: cenę zakupu, szybszą dostawę, lepszą ofertę lub zestaw. Bez przewagi konkurujesz wyłącznie ceną.
Jak przetestować produkt bez dużego ryzyka?
Zamów małą partię, wystaw dopracowaną ofertę, uruchom niewielką kampanię Allegro Ads i oceń wynik po 2–4 tygodniach.
Przeczytaj też
Podsumowanie
Dobry produkt na Allegro łączy popyt, marżę i przewagę nad konkurencją. Sprawdź te trzy rzeczy przed zakupem towaru, testuj na małych partiach i licz wynik na danych. Jeśli chcesz, żebyśmy przeanalizowali Twój pomysł, sprawdź analizę konkurencji albo strategię sprzedaży na Allegro.
Analiza konkurencji na Allegro
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
Buduje strategie wzrostu i wejścia na nowe kanały sprzedaży. Łączy dane, kanały i treści w przewidywalny system.
Buduje strategie wzrostu i wejścia na nowe kanały sprzedaży. Łączy dane, kanały i treści w przewidywalny system.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Miłosz Brzegowy
Head of Growth and Demand Generation
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Czytaj inne artykuły
Czytaj inne artykuły
Czytaj inne artykuły
Zamów darmowy audyt konta Allegro