Analiza konkurencji na Erli – jak sprawdzać ceny i oferty innych sprzedawców

Co porównywać w ofertach konkurencji

Cena to tylko jeden z elementów. Kupujący na Erli widzą też koszt i czas dostawy, zdjęcia, opinie i informacje o sklepie. Porównuj oferty w uporządkowany sposób – najlepiej w arkuszu, w którym każdy wiersz to oferta, a kolumny to poniższe elementy.

[#tip] Porównuj zawsze cenę z dostawą dla tej samej metody, np. paczkomatu. Oferta, która wygląda na droższą o kilka złotych, może być tańsza dla kupującego, jeśli ma tańszą dostawę albo darmową wysyłkę. Erli pozwala kupującym sortować po cenie z dostawą, więc to ta liczba często decyduje o wyborze.

Jak reagować na ceny konkurencji

Wyniki analizy nie oznaczają automatycznie obniżki ceny. Zanim zareagujesz, policz swoją minimalną cenę – taką, przy której po prowizji, kosztach dostawy i zwrotach nadal zarabiasz. Dopiero wtedy wiesz, gdzie jest Twoje pole manewru. Pamiętaj też, że obniżka ceny jednego produktu często wywołuje reakcję konkurentów, a wtedy wszyscy sprzedają taniej, nie zyskując udziału w rynku. Lepiej najpierw sprawdzić, czy przewagę da się zbudować inaczej.

Wykres – co możesz wykorzystać z analizy konkurencji, a czego nie. [#chart:er40b]

Jak ustalać ceny w relacji do innych kanałów, piszemy w tekście ceny na Erli, a o automatycznych regułach cenowych w artykule automatyczna aktualizacja cen na Erli. Minimalną cenę policzysz według wskazówek z tekstu marża na Erli.

Porównanie z Allegro i innymi kanałami

Kupujący często sprawdzają ten sam produkt w kilku serwisach. Dlatego analiza konkurencji na Erli powinna uwzględniać też ceny na Allegro i w popularnych sklepach. Jeśli na Erli Twoja oferta jest wyraźnie droższa niż ten sam produkt na Allegro, część kupujących to zauważy. Jeśli jest tańsza, sprawdź, czy marża na Erli nadal jest akceptowalna.

Metody analizy na innej platformie opisujemy w tekście analiza konkurencji na Allegro. Jeśli zastanawiasz się, które produkty w ogóle warto wystawiać, zajrzyj do artykułu co sprzedawać na Erli.

Jak często analizować konkurencję

• Przed wystawieniem produktu – pełna analiza ceny, dostawy i jakości ofert konkurencji.

• Co tydzień dla kluczowych produktów – szybki przegląd cen z dostawą i popularności ofert.

• Co miesiąc dla całej oferty – nowi konkurenci, zmiany cen, udział w promocjach.

• Przed sezonem i akcjami promocyjnymi – np. przed Black Week, kiedy oferty promowane zajmują górę wyników.

• Po spadku sprzedaży – pierwsza rzecz do sprawdzenia obok dostępności własnych ofert.

[#przyklad] Sklep z akcesoriami do telefonów zauważył spadek sprzedaży jednego z bestsellerów. Analiza pokazała, że dwóch konkurentów oferuje ten sam produkt w podobnej cenie, ale z darmową dostawą i krótszym czasem wysyłki. Zamiast obniżać cenę, sklep skrócił deklarowany czas realizacji i włączył darmową dostawę dla zamówień powyżej określonej kwoty, przygotowując zestawy z dwóch produktów. To ilustracja sposobu reagowania, a nie gwarancja wyników.

Granice analizy konkurencji

Analiza konkurencji ma pomagać ulepszać własne oferty, a nie przejmować cudzą pracę. Nie kopiuj zdjęć ani opisów innych sprzedawców – może to naruszać ich prawa i zasady Erli, które wymagają, by treści ofert nie naruszały praw osób trzecich. Nie wystawiaj też nieuczciwych opinii o konkurencji i nie wprowadzaj kupujących w błąd porównaniami.

[#uwaga] Jeśli ktoś kopiuje Twoje zdjęcia lub opisy, nie odpowiadaj tym samym. Zbierz dowody i zgłoś naruszenie – opisujemy to w tekście kopiowanie zdjęć i opisów na Erli. Zamiast walczyć ceną i treściami, buduj przewagę jakością oferty i obsługi.

O czynnikach wpływających na widoczność piszemy w tekście pozycjonowanie ofert na Erli, a o formach promocji w artykule promowanie ofert na Erli.

[#checklista] Analiza konkurencji na Erli: lista kluczowych produktów; oferty konkurencji znalezione po EAN lub modelu; porównanie ceny z dostawą dla tej samej metody; czas wysyłki, zdjęcia, parametry i opinie w arkuszu; minimalna cena policzona przed reakcją; porównanie z Allegro; cotygodniowy przegląd bestsellerów; żadnego kopiowania cudzych treści.

Najczęściej zadawane pytania

Jak sprawdzić ceny konkurencji na Erli?

Wyszukaj produkt po EAN lub modelu i posortuj wyniki po cenie oraz po cenie z dostawą. Według zasad sortowania Erli sortowanie po cenie nie uwzględnia kosztów dostawy, a sortowanie po cenie z dostawą – tak.

Jak sprawdzić, które oferty sprzedają się najlepiej?

Posortuj wyniki po popularności. Według Erli to sortowanie uwzględnia liczbę sprzedanych sztuk z ostatnich 7, 30 i 60 dni, z największą wagą dla ostatnich 7 dni.

Czy zawsze trzeba mieć najniższą cenę na Erli?

Nie. Na wybór kupującego wpływa też koszt i czas dostawy, opinie i jakość oferty, a na pozycję – m.in. darmowa dostawa, zdjęcia i oceny. Obniżaj cenę tylko wtedy, gdy nadal zarabiasz.

Dlaczego niektóre oferty są zawsze na górze wyników?

Według zasad sortowania Erli oferty promowane – z okresowych akcji i z Programu Promowania Ofert – wyświetlają się najpierw. W pozostałej części kolejność zależy od ośmiu czynników, m.in. ocen, zdjęć, EAN, darmowej dostawy i zainteresowania produktem.

Czy mogę wykorzystać zdjęcia konkurencji?

Nie. Kopiowanie cudzych zdjęć i opisów może naruszać prawa autorskie i zasady Erli. Korzystaj z własnych materiałów lub z materiałów producenta, do których masz prawo.

Jak często analizować konkurencję na Erli?

Dla kluczowych produktów co tydzień, dla całej oferty co miesiąc, a dodatkowo przed sezonem, przed akcjami promocyjnymi i po każdym wyraźnym spadku sprzedaży.

Podsumowanie

Analiza konkurencji na Erli zaczyna się od listy kluczowych produktów i porównania ofert w kilku widokach sortowania – po dopasowaniu, cenie, cenie z dostawą i popularności. Porównuj nie tylko ceny, ale też dostawę, czas wysyłki, zdjęcia, parametry, opinie i udział w promocjach. Reaguj w granicach swojej minimalnej ceny i buduj przewagę jakością oferty, a nie kopiowaniem cudzych treści.

Jeśli chcesz regularnie monitorować konkurencję i dopracować oferty na Erli, pomożemy – wdrażamy i obsługujemy sprzedaż na Erli, od analizy rynku po optymalizację cen i ofert.