Allegro Biznes – jak sprzedawać firmom i zdobywać klientów B2B?

Sprzedaż przez Allegro Biznes to szansa, którą wielu sprzedawców przeocza. Na Allegro kupują nie tylko konsumenci, ale też firmy: biura, warsztaty, gabinety, sklepy czy firmy budowlane. Kupują regularnie, często większe ilości i potrzebują faktury VAT. Allegro przygotowało dla nich osobną przestrzeń – Allegro Business – i narzędzia, które pozwalają sprzedawcom przygotować ofertę specjalnie pod klientów B2B.

W tym artykule wyjaśniamy, czym jest Allegro Business, jakie narzędzia ma do dyspozycji sprzedawca, jak przygotować oferty i rabaty dla firm oraz jak zbudować strategię sprzedaży B2B na Allegro. Znajdziesz tu tabelę rozwiązań, listę kroków i odpowiedzi na najczęstsze pytania.

Czym jest Allegro Biznes (Allegro Business) i kto z niego korzysta

Allegro Business (w potocznym użyciu także „Allegro Biznes”) to część Allegro przeznaczona dla klientów z kontem firmowym. Firma, która ma takie konto, automatycznie uzyskuje dostęp do funkcji B2B: widzi ceny netto, rabaty przeznaczone dla firm i oferty dostępne tylko dla klientów biznesowych, prezentowane w serwisie business.allegro.pl.

Z perspektywy sprzedawcy nie trzeba zakładać osobnego konta ani osobnej platformy. Twoje oferty mogą trafiać do klientów firmowych, jeśli spełniają podstawowe warunki – przede wszystkim są oznaczone jako dostępne z fakturą VAT i mają uzupełnioną stawkę VAT. Według Allegro w Sales Center możesz też osobno sprawdzić sprzedaż do klientów indywidualnych i biznesowych.

Kto najczęściej kupuje na Allegro jako firma? Z naszej praktyki wynika, że największy potencjał mają kategorie związane z bieżącym funkcjonowaniem firm:

artykuły biurowe, papiernicze i środki czystości,
narzędzia, elektronarzędzia i materiały budowlane,
części i akcesoria motoryzacyjne,
wyposażenie gabinetów, salonów i gastronomii,
elektronika, akcesoria komputerowe i sieciowe,
opakowania i materiały do wysyłki.

Dlaczego warto sprzedawać firmom przez Allegro Biznes

Klient biznesowy różni się od konsumenta nie tylko tym, że potrzebuje faktury. W praktyce sprzedaż do firm daje kilka przewag, które trudno osiągnąć w sprzedaży detalicznej:

większe koszyki – firmy kupują na potrzeby całego zespołu lub kilku zleceń naraz,
regularność – materiały eksploatacyjne i części zamienne kupuje się cyklicznie,
mniejsza wrażliwość na drobne różnice w cenie – liczy się dostępność, termin dostawy i wygoda zakupu z fakturą,
przewidywalność – stali klienci firmowi pomagają planować zatowarowanie.

Żeby w pełni korzystać z tych możliwości, sprzedawca powinien mieć dobrze skonfigurowane konto firmowe i uporządkowane dane rozliczeniowe. Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj nasz tekst konto firmowe na Allegro – jak założyć i co daje sprzedawcy.

Narzędzia Allegro Business dla sprzedawcy

Allegro udostępnia kilka mechanizmów, które pozwalają przygotować ofertę specjalnie dla firm. Poniżej zestawienie na podstawie strony Allegro dla sprzedawców B2B.

Narzędzie	Jak działa	Na co uważać
Ceny netto	Allegro wylicza cenę netto na podstawie stawki VAT w ofercie	Bez stawki VAT oferta nie jest gotowa na B2B
Rabat ilościowy	Zniżka od ceny jednostkowej przy zakupie większej liczby sztuk, z progami	Prowizja liczona jest od ceny po rabacie
Rabat kwotowy dla firm	Zniżka na całe zamówienie po przekroczeniu określonej wartości	Nie łączy się ze Strefą Okazji i innymi akcjami obniżającymi cenę
Oferta dla biznesu	Oferta widoczna tylko na business.allegro.pl, zakup wyłącznie z fakturą	Wymaga parametru „wystawiam fakturę VAT” i stawki VAT
Odroczone płatności dla firm	Kupujący z kontem firmowym może zapłacić później	Warunki ustala Allegro – sprawdź je w Pomocy

Rabaty B2B są widoczne tylko dla posiadaczy kont firmowych i według Allegro są bezpłatne. Ustawisz je w Sales Center w sekcji „Reklama i promowanie”, w części poświęconej rabatom B2B.

Sprzedaż przez Allegro Biznes to szansa, którą wielu sprzedawców przeocza. Na Allegro kupują nie tylko konsumenci, ale też firmy: biura, warsztaty, gabinety, sklepy czy firmy budowlane. Kupują regularnie, często większe ilości i potrzebują faktury VAT. Allegro przygotowało dla nich osobną przestrzeń – Allegro Business – i narzędzia, które pozwalają sprzedawcom przygotować ofertę specjalnie pod klientów B2B.

W tym artykule wyjaśniamy, czym jest Allegro Business, jakie narzędzia ma do dyspozycji sprzedawca, jak przygotować oferty i rabaty dla firm oraz jak zbudować strategię sprzedaży B2B na Allegro. Znajdziesz tu tabelę rozwiązań, listę kroków i odpowiedzi na najczęstsze pytania.

Czym jest Allegro Biznes (Allegro Business) i kto z niego korzysta

Allegro Business (w potocznym użyciu także „Allegro Biznes”) to część Allegro przeznaczona dla klientów z kontem firmowym. Firma, która ma takie konto, automatycznie uzyskuje dostęp do funkcji B2B: widzi ceny netto, rabaty przeznaczone dla firm i oferty dostępne tylko dla klientów biznesowych, prezentowane w serwisie business.allegro.pl.

Z perspektywy sprzedawcy nie trzeba zakładać osobnego konta ani osobnej platformy. Twoje oferty mogą trafiać do klientów firmowych, jeśli spełniają podstawowe warunki – przede wszystkim są oznaczone jako dostępne z fakturą VAT i mają uzupełnioną stawkę VAT. Według Allegro w Sales Center możesz też osobno sprawdzić sprzedaż do klientów indywidualnych i biznesowych.

Kto najczęściej kupuje na Allegro jako firma? Z naszej praktyki wynika, że największy potencjał mają kategorie związane z bieżącym funkcjonowaniem firm:

artykuły biurowe, papiernicze i środki czystości,
narzędzia, elektronarzędzia i materiały budowlane,
części i akcesoria motoryzacyjne,
wyposażenie gabinetów, salonów i gastronomii,
elektronika, akcesoria komputerowe i sieciowe,
opakowania i materiały do wysyłki.

Dlaczego warto sprzedawać firmom przez Allegro Biznes

Klient biznesowy różni się od konsumenta nie tylko tym, że potrzebuje faktury. W praktyce sprzedaż do firm daje kilka przewag, które trudno osiągnąć w sprzedaży detalicznej:

większe koszyki – firmy kupują na potrzeby całego zespołu lub kilku zleceń naraz,
regularność – materiały eksploatacyjne i części zamienne kupuje się cyklicznie,
mniejsza wrażliwość na drobne różnice w cenie – liczy się dostępność, termin dostawy i wygoda zakupu z fakturą,
przewidywalność – stali klienci firmowi pomagają planować zatowarowanie.

Żeby w pełni korzystać z tych możliwości, sprzedawca powinien mieć dobrze skonfigurowane konto firmowe i uporządkowane dane rozliczeniowe. Jeśli dopiero zaczynasz, przeczytaj nasz tekst konto firmowe na Allegro – jak założyć i co daje sprzedawcy.

Narzędzia Allegro Business dla sprzedawcy

Allegro udostępnia kilka mechanizmów, które pozwalają przygotować ofertę specjalnie dla firm. Poniżej zestawienie na podstawie strony Allegro dla sprzedawców B2B.

Narzędzie	Jak działa	Na co uważać
Ceny netto	Allegro wylicza cenę netto na podstawie stawki VAT w ofercie	Bez stawki VAT oferta nie jest gotowa na B2B
Rabat ilościowy	Zniżka od ceny jednostkowej przy zakupie większej liczby sztuk, z progami	Prowizja liczona jest od ceny po rabacie
Rabat kwotowy dla firm	Zniżka na całe zamówienie po przekroczeniu określonej wartości	Nie łączy się ze Strefą Okazji i innymi akcjami obniżającymi cenę
Oferta dla biznesu	Oferta widoczna tylko na business.allegro.pl, zakup wyłącznie z fakturą	Wymaga parametru „wystawiam fakturę VAT” i stawki VAT
Odroczone płatności dla firm	Kupujący z kontem firmowym może zapłacić później	Warunki ustala Allegro – sprawdź je w Pomocy

Rabaty B2B są widoczne tylko dla posiadaczy kont firmowych i według Allegro są bezpłatne. Ustawisz je w Sales Center w sekcji „Reklama i promowanie”, w części poświęconej rabatom B2B.

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Skorzystaj z darmowego audytu konta Allegro

Szybkie i proste poprawki

Analiza ofert i sklepu

Kluczowe wskazówki na przyszłość

Jak przygotować ofertę dla firm na Allegro – krok po kroku

1. Uzupełnij fakturę VAT i stawkę VAT w ofertach

To warunek podstawowy. Oznacz oferty jako dostępne z fakturą VAT i uzupełnij stawkę VAT, bo jest ona wymagana dla Allegro Business. Dzięki temu klient firmowy zobaczy cenę netto, a Twoja oferta będzie mogła korzystać z narzędzi B2B. Jak sprawnie obsługiwać faktury, opisujemy w tekście faktury na Allegro.

2. Wybierz produkty pod klientów biznesowych

Nie każdy produkt sprzedaje się firmom. Przejrzyj asortyment i wybierz pozycje kupowane regularnie, w większych ilościach lub w opakowaniach zbiorczych. To na nich rabaty ilościowe i kwotowe mają największy sens. Pomocne są dane sprzedażowe: sprawdź, które produkty klienci już teraz kupują po kilka sztuk w jednym zamówieniu, i od nich zacznij testy oferty B2B.

3. Ustaw rabaty ilościowe i kwotowe

Rabat ilościowy zachęca do zakupu większej liczby sztuk, a rabat kwotowy – do zwiększenia wartości całego zamówienia. Allegro podaje, że zamówienia z rabatem kwotowym dla firm mają średnio 4,5 razy wyższą wartość niż bez rabatu. Pamiętaj jednak o marży: prowizja jest liczona od ceny po rabacie, ale koszt produktu się nie zmienia. Każdy próg policz wcześniej, np. w kalkulatorze marży Allegro.

Przykład: sprzedajesz produkt za 50 zł brutto, a Twój koszt zakupu i wysyłki to 32 zł. Rabat ilościowy 10% od 10 sztuk obniża cenę do 45 zł za sztukę. Zanim go uruchomisz, odejmij od 45 zł prowizję liczoną od ceny po rabacie i sprawdź, czy marża na sztuce nadal jest akceptowalna – często lepiej zacząć od mniejszego rabatu i wyższego progu.

4. Rozważ oferty tylko dla biznesu

Oferta dla biznesu jest widoczna wyłącznie na business.allegro.pl i można ją kupić tylko z fakturą. To dobre rozwiązanie dla produktów typowo profesjonalnych albo dla osobnych warunków cenowych dla firm. Według Allegro takie oferty łączą się ze Strefą Okazji i wszystkimi rabatami B2B.

5. Dopasuj treść oferty do kupującego firmowego

Klient B2B szuka innych informacji niż konsument: dostępności większych ilości, terminu realizacji, parametrów technicznych, certyfikatów, możliwości zakupu w opakowaniach zbiorczych. Uwzględnij to w opisie i parametrach. Dobre praktyki tworzenia treści znajdziesz w artykule opis oferty na Allegro.

Strategia sprzedaży B2B na Allegro

Same narzędzia nie wystarczą. Sprzedaż do firm wymaga przemyślanej strategii, bo klient biznesowy kupuje inaczej niż konsument.

Stawiaj na powtarzalność – firma, która raz kupi materiały eksploatacyjne, wróci po nie za miesiąc, jeśli obsługa i dostawa będą bez zarzutu.
Buduj ofertę wokół koszyka – zestawy i produkty uzupełniające zwiększają wartość zamówienia, co dobrze współgra z rabatem kwotowym.
Dbaj o dostępność – klient B2B często potrzebuje towaru „na już” i w konkretnej ilości; braki w stanach szybko go zniechęcają.
Komunikuj warunki jasno – termin wysyłki, faktura, możliwość zakupu większych ilości i kontakt w sprawie zamówień hurtowych.
Analizuj dane – porównuj sprzedaż do firm i klientów indywidualnych w Sales Center i rozwijaj kategorie, w których B2B rośnie najszybciej.

Zestawy to szczególnie skuteczne narzędzie w B2B, bo odpowiadają na realne potrzeby firm, np. komplet do wyposażenia stanowiska pracy. Więcej o ich tworzeniu przeczytasz w tekście zestawy produktowe na Allegro. Z kolei jak łączyć rabaty z resztą działań promocyjnych, opisujemy w artykule rabaty i promocje na Allegro.

Sprzedaż do firm za granicą

Allegro podaje, że mając polską firmę, możesz sprzedawać także firmom z innych krajów – o ile na danym rynku działa platforma Allegro Business. Jeśli rozważasz ekspansję, sprawdź aktualną listę rynków i wymagania dotyczące faktur. Kwestie rozliczeń VAT przy sprzedaży zagranicznej zawsze skonsultuj z księgowym.

Najczęstsze błędy w sprzedaży B2B na Allegro

Brak stawki VAT w ofertach – oferta nie jest przygotowana pod Allegro Business, a klient firmowy nie widzi ceny netto.
Rabaty bez kalkulacji – progi ustawione „na oko” potrafią zjeść całą marżę przy dużych zamówieniach.
Ignorowanie zasad łączenia rabatów – rabaty B2B nie łączą się ze Strefą Okazji i innymi akcjami obniżającymi cenę.
Brak towaru w większych ilościach – klient chce 20 sztuk, a oferta pozwala kupić 3.
Opisy pisane tylko pod konsumenta – brak danych technicznych i informacji ważnych dla zakupów firmowych.

Najczęściej zadawane pytania

Czy muszę mieć osobne konto, żeby sprzedawać na Allegro Business?

Nie. Sprzedajesz ze swojego konta firmowego, a oferty z fakturą VAT i uzupełnioną stawką VAT mogą trafiać do klientów biznesowych. Osobne funkcje, takie jak rabaty B2B czy oferty tylko dla firm, ustawiasz w Sales Center.

Czy rabaty B2B są płatne?

Według Allegro rabaty ilościowe i kwotowe dla firm są bezpłatne. Pamiętaj jednak, że prowizja od sprzedaży jest liczona od ceny transakcji, czyli ceny po rabacie.

Kto widzi rabaty dla firm?

Rabaty ilościowe i kwotowe dla firm widzą tylko kupujący z kontem firmowym. Klienci indywidualni widzą standardową cenę oferty.

Czym jest oferta dla biznesu na Allegro?

To oferta widoczna wyłącznie w serwisie business.allegro.pl, którą można kupić tylko z fakturą VAT. Musi mieć parametr „wystawiam fakturę VAT” i uzupełnioną stawkę VAT.

Czy firmy mogą płacić na Allegro z odroczonym terminem?

Allegro informuje, że odroczone płatności dla firm są dostępne dla klientów z kontem firmowym. Szczegółowe warunki tej usługi sprawdzisz w Pomocy Allegro.

Czy rabaty B2B łączą się ze Strefą Okazji?

Rabaty ilościowe i kwotowe dla firm nie łączą się ze Strefą Okazji ani innymi akcjami obniżającymi cenę. Natomiast oferty tylko dla biznesu według Allegro łączą się ze Strefą Okazji i wszystkimi rabatami B2B.

Podsumowanie

Allegro Business pozwala dotrzeć do klientów firmowych, którzy kupują regularnie i w większych ilościach. Podstawą jest faktura VAT i stawka VAT w ofertach, a przewagę budują rabaty ilościowe i kwotowe, oferty tylko dla firm oraz treści dopasowane do potrzeb kupującego biznesowego. Kluczowe jest, żeby każdy rabat był policzony i wpisany w szerszą strategię sprzedaży.

Jeśli chcesz zbudować sprzedaż B2B na Allegro w przemyślany sposób, przygotujemy ją razem z Tobą w ramach usługi strategii sprzedaży na Allegro.