Jak sprawdzić ceny konkurencji w Allegro Analytics?
Analizę cen zaczynamy od rynku, a kończymy na pojedynczej ofercie. Taka kolejność pozwala najpierw zrozumieć, w jakich cenach kategoria w ogóle się sprzedaje, a dopiero potem ocenić konkretne oferty.
Sprzedaż w przedziałach cenowych
Raport z grupy Ceny pokazuje, jak sprzedaż rozkłada się w przedziałach cenowych. To odpowiedź na pytanie, w jakiej cenie klienci najczęściej kupują w danej kategorii. Jeśli większość sprzedaży przypada na przedział, w którym nie masz żadnej oferty, warto rozważyć tańszy wariant produktu, zestaw lub inną wielkość opakowania. Przykładowy rozkład może wyglądać tak.
[#chart:nal85b]
Taki rozkład nie oznacza, że trzeba ścigać się ceną w najpopularniejszym przedziale. Czasem lepiej świadomie zostać w wyższym przedziale z lepszym produktem, pakietem lub szybszą dostawą. Ważne, żeby była to decyzja oparta na danych, a nie przypadek.
Raport o przedziałach cenowych najlepiej czytać w zawężonej kategorii. W szerokiej kategorii, gdzie obok siebie są tanie akcesoria i drogie urządzenia, rozkład cen niewiele powie o Twoim produkcie. Zawęź kategorię ikoną plusa, użyj wyszukiwania po słowach z tytułu i wyklucz frazy, które nie pasują do analizowanej grupy. Dopiero wtedy przedziały cenowe pokazują realny obraz rynku, na którym konkuruje Twoja oferta.
Historia zmian cen ofert
Druga część grupy Ceny to historia zmian cen ofert. Pozwala sprawdzić, jak zmieniały się ceny i czy zmiana ceny przełożyła się na sprzedaż. Na kontach klientów zestawiamy historię cen z raportem Sprzedaż według dni z grupy Trendy w czasie. Dzięki temu widać, czy obniżka ceny podniosła sprzedaż na tyle, by zrekompensować niższą marżę.
Najniższa cena produktu i oferty obok Twojej
Na poziomie pojedynczego produktu najwięcej daje raport Odwiedziny według ofert. Przy ofertach powiązanych z produktem z katalogu pokazuje najniższą cenę produktu na Allegro, ceny w ofertach powiązanych z produktem oraz 5 najczęściej odwiedzanych ofert. Jeśli Twoja oferta ma dużo wizyt i mało zakupów, a obok są oferty wyraźnie tańsze, cena jest pierwszym podejrzanym. Jeśli natomiast Twoja cena jest zbliżona do najniższej, a sprzedaż wciąż jest słaba, przyczyny szukaj raczej w dostawie, zdjęciach, opisie lub ocenach. Tę część analizy opisujemy szerzej przy konwersji i ruchu w ofertach.
[#uwaga] Najniższa cena na Allegro nie musi być ceną, z którą konkurujesz. Klient porównuje też czas i koszt dostawy, oceny sprzedawcy, warunki zwrotu i oznaczenia ofert. Zanim obniżysz cenę, sprawdź, co oferują najczęściej odwiedzane oferty produktu, a nie tylko najtańsza.
Jak czytać ranking i trend sprzedaży na tle konkurencji?
Raport Porównanie z konkurencją zestawia Twoje konto z całym Allegro. Najważniejsze są trzy elementy: trend sprzedaży, poziom cen i miejsce w rankingu kategorii. Czytamy je razem, bo każdy osobno może wprowadzać w błąd.
trend sprzedaży - jeśli Twoja sprzedaż spada razem z całą kategorią, to prawdopodobnie sezon lub zmiana popytu, a nie problem konta,
poziom cen - jeśli Twoje ceny rosną szybciej niż ceny na rynku, możesz tracić udział mimo dobrej oferty,
miejsce w rankingu - spadek w rankingu przy stabilnej sprzedaży oznacza, że rynek rośnie szybciej niż Ty,
liczba konkurentów - szybki przyrost sprzedawców w kategorii zapowiada zwykle presję na ceny i wyższe stawki w reklamie.
Pamiętaj, że Allegro nie pokazuje szczegółów transakcji innych sprzedawców. Dane o konkurencji są przedstawiane jako trendy i udziały, a gdy dokładnych wartości nie można podać, w punktach: najwyższa wartość w okresie to 100 punktów. Wykres w punktach pokaże kierunek zmian, ale nie poda liczby sztuk sprzedanych przez konkretnego konkurenta.
Ranking i trend porównuj w dłuższych okresach. Pojedynczy tydzień z promocją u konkurenta albo krótki brak towaru u Ciebie potrafi przesunąć konto w rankingu, choć nic trwałego się nie zmieniło. W planie Profesjonalnym masz do 18 miesięcy historii, więc możesz zestawić bieżący okres z tym samym okresem poprzedniego roku i oddzielić sezon od rzeczywistej utraty pozycji.
Jak zamienić dane o konkurencji na decyzje cenowe?
Dane o cenach konkurencji łatwo zamienić w wojnę cenową, która obniża marżę wszystkim sprzedawcom w kategorii. Dlatego zanim zmienisz cenę, ustal minimalną cenę, przy której oferta jeszcze zarabia. Część sprzedawców automatyzuje dopasowanie cen narzędziami do repricingu, o czym piszemy przy Konkurencie Cen w Niezbędniku Sprzedawcy, ale nawet wtedy próg minimalny ustala człowiek.
Na kontach klientów stosujemy stały, comiesięczny przegląd cen na tle rynku. Wygląda tak.
[#chart:nal85c]
Przegląd zajmuje zwykle jedno popołudnie w miesiącu, a daje pełny obraz pozycji cenowej konta. Wnioski od razu przenosimy do kampanii Allegro Ads: oferty z konkurencyjną ceną i dobrą konwersją dostają większy budżet, a oferty, których nie możemy obronić ceną, promujemy ostrożniej.
[#przyklad] Przykład z pracy nad kontem: w raporcie Porównanie z konkurencją sprzedaż konta stoi w miejscu, a całe Allegro w tej kategorii rośnie, więc konto spada w rankingu. Raport z grupy Ceny pokazuje, że największa sprzedaż w kategorii przesunęła się do niższego przedziału cenowego. Zamiast obniżać ceny całej oferty, dodajemy tańszy wariant produktu i kierujemy na niego kampanię Allegro Ads. Sytuacja jest przykładowa.
Top oferta a pozycja na tle konkurencji
Na tle konkurencji liczy się nie tylko cena, ale też to, czy Twoja oferta ma oznaczenie Top oferta. Allegro Analytics ma w grupie Warunki i promowanie dwa raporty na ten temat. Raport Top oferta na tle konkurencji porównuje udział transakcji ofert z oznaczeniem Top oferta ze średnim udziałem pozostałych ofert, w zależności od liczby konkurencyjnych ofert tego samego produktu. Raport Sprzedaż z oznaczeniem Top oferta pokazuje m.in. liczbę transakcji, średnią cenę oferty oraz udział i liczbę transakcji ofert z tym oznaczeniem.
Dla analizy konkurencji to ważna wskazówka. Jeśli w Twojej kategorii oferty z oznaczeniem Top oferta zbierają wyraźnie większy udział w transakcjach, sama obniżka ceny może nie wystarczyć. Wtedy warto sprawdzić raport Czynniki wpływające na wybór Top oferty, który pokazuje, jak Twoje oferty wypadają na tle ofert z tym oznaczeniem, i zacząć od poprawy tych elementów.
Ceny na tle konkurencji na zagranicznych rynkach Allegro
Jeśli sprzedajesz także na zagranicznych serwisach Allegro, analizę cen rób osobno dla każdego rynku. Allegro Analytics pokazuje każdy kraj oddzielnie, a rynek wybierasz u góry strony. Według pomocy Allegro Abonament kupiony na jednym rynku działa też na zagranicznych rynkach, na których sprzedajesz, więc nie potrzebujesz osobnego planu, by zobaczyć dane z innego kraju. Pamiętaj tylko, że poziom cen i przedziały cenowe na każdym rynku mogą wyglądać zupełnie inaczej niż w Polsce, więc wnioski z jednego kraju nie przenoszą się automatycznie na drugi.
Kiedy dane z Allegro Analytics o konkurencji nie wystarczą?
Allegro Analytics daje oficjalne dane platformy, ale ma granice. Nie pokaże szczegółów transakcji konkretnych konkurentów ani, według opisów w pomocy, pozycji oferty dla wybranej frazy w wyszukiwarce. Część sprzedawców uzupełnia więc dane Allegro zewnętrznymi narzędziami z szacunkami rynkowymi. Kiedy to ma sens, opisujemy w porównaniu TradeWatch czy Allegro Analytics. Przy rozbieżnościach rozstrzygają dane Allegro.
Jak Vinson pomaga analizować ceny i konkurencję na Allegro?
Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+. Prowadzimy konta Allegro i kampanie Allegro Ads i na co dzień pracujemy na danych sprzedażowych klientów, w tym na danych o cenach i konkurencji. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:
ocenić pozycję cenową Twoich ofert na tle rynku,
ustalić ceny minimalne, poniżej których oferta przestaje zarabiać,
znaleźć przedziały cenowe i warianty produktów, których brakuje w Twojej ofercie,
dopasować budżet Allegro Ads do ofert, które mogą wygrać ceną i jakością.
Najczęściej zadawane pytania
Czy Allegro Analytics pokazuje ceny konkurencji?
Tak, w kilku miejscach. Raport Odwiedziny według ofert pokazuje najniższą cenę produktu na Allegro i ceny w innych ofertach tego produktu, a raport Porównanie z konkurencją zestawia poziom Twoich cen z całym Allegro. Pełne dane o rynku są dostępne w planach Profesjonalnym i Eksperckim (stan na sierpień 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro).
Jak sprawdzić swoją pozycję na tle konkurencji na Allegro?
W raporcie Porównanie z konkurencją w Allegro Analytics zobaczysz swoje miejsce w rankingu sprzedawców kategorii, liczbę konkurentów oraz trend sprzedaży i poziom cen na tle całego Allegro. To pozycja konta w kategorii, a nie miejsce oferty w wynikach wyszukiwania.
Czy w Allegro Analytics sprawdzę pozycję oferty w wyszukiwarce?
Opisy Allegro Analytics w pomocy Allegro nie wspominają o takim raporcie. Pośrednio o widoczności oferty powie liczba wizyt w porównaniu ze średnią dla tego samego produktu, którą pokazuje raport Odwiedziny według ofert.
Czy w planie Podstawowym zobaczę dane o konkurencji?
Według opisu Abonamentu plan Podstawowy obejmuje tylko własną sprzedaż z 6 miesięcy. Allegro udostępniało jednak w tym planie niektóre porównania, np. z innymi ofertami tego samego produktu w raporcie Odwiedziny według ofert. Aktualny zakres sprawdź w panelu.
Czy warto obniżać cenę, gdy konkurencja jest tańsza?
Nie zawsze. Najpierw sprawdź, czy klienci kupują w Twoim przedziale cenowym, co oferują najczęściej odwiedzane oferty i jaka jest Twoja cena minimalna. Czasem lepszym ruchem jest szybsza dostawa, zestaw lub tańszy wariant produktu niż obniżka ceny.
Jeśli chcesz ocenić ceny i pozycję swojego konta na tle konkurencji i zamienić te dane na plan działań, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson. Dobrym przygotowaniem jest też przegląd konwersji i ruchu w ofertach, bo cena i konwersja są ze sobą mocno powiązane.
