Jak czytać raport Odwiedziny według ofert?
Raport znajdziesz w Allegro Analytics w zakładce Asortyment. Dla każdej Twojej oferty pokazuje nazwę, numer i miniaturę oferty, liczbę wizyt w wybranym okresie, liczbę zakupów, średnią liczbę sztuk sprzedanych w jednej transakcji oraz konwersję. Jedynym filtrem opisanym przez Allegro w zapowiedzi raportu jest zakres dat.
Raport najlepiej czytać w czterech krokach. Po pierwsze, posortuj oferty według liczby wizyt i sprawdź, które przyciągają najwięcej ruchu. Po drugie, przy tych ofertach spójrz na konwersję. Po trzecie, znajdź oferty z niską liczbą wizyt i wysoką konwersją, bo to kandydaci do większej widoczności. Po czwarte, sprawdź średnią liczbę sztuk w transakcji, bo pokazuje, czy klienci kupują zestawy lub większe ilości.
Do porównań wykorzystujemy prosty wzór, który pozwala sprawdzić konwersję także dla grup ofert, np. całej linii produktów, po pobraniu danych do arkusza.
[#chart:nal84b]
Wynik dla grupy liczymy z sumy zakupów i sumy wizyt, a nie jako średnią konwersji pojedynczych ofert. Średnia procentów zawyża wynik ofert z małą liczbą wizyt, gdzie jedna dodatkowa sprzedaż mocno zmienia wskaźnik. Ten sam wzór stosujemy przy porównaniu kategorii, marek czy grup ofert objętych jedną kampanią reklamową.
[#uwaga] Nie oceniaj konwersji na małej próbie. Oferta z 20 wizytami i 2 zakupami ma 10% konwersji, ale kolejny tydzień może dać 0%. Przy ofertach z małym ruchem wydłuż okres analizy albo oceniaj całą grupę podobnych ofert.
Gdzie oferta traci klientów? Ruch a konwersja
Zestawienie wizyt i konwersji dzieli oferty na cztery grupy. Każda wymaga innego działania.
dużo wizyt, wysoka konwersja - oferty, które działają. Pilnuj stanów, ceny i obecności w kampaniach Allegro Ads,
dużo wizyt, niska konwersja - klienci wchodzą, ale nie kupują. Sprawdź cenę na tle innych ofert, zdjęcia, opis, warunki dostawy i zwrotów,
mało wizyt, wysoka konwersja - oferta przekonuje, ale mało kto ją widzi. Popraw tytuł i parametry, rozważ reklamę,
mało wizyt, niska konwersja - zacznij od podstaw: czy oferta jest w dobrej kategorii, czy tytuł odpowiada na to, czego szukają klienci, i czy produkt ma popyt.
Przy ofertach z małym ruchem pierwszą rzeczą do sprawdzenia jest tytuł i parametry, bo od nich zależy, czy oferta pojawia się w wynikach wyszukiwania. Szczegółowo piszemy o tym we wpisie Tester tytułu Allegro - tytuł a parametry oferty, co gdzie wpisać.
Jak porównać konwersję z innymi ofertami tego samego produktu?
Jeśli Twoja oferta jest powiązana z produktem z katalogu Allegro, raport Odwiedziny według ofert pokazuje też tło konkurencyjne. Według zapowiedzi raportu zobaczysz liczbę sprzedawców, którzy sprzedali ten sam produkt w danym okresie, średnią liczbę wizyt w ofertach powiązanych z produktem, najniższą cenę produktu na Allegro, ceny w tych ofertach oraz 5 najczęściej odwiedzanych ofert produktu.
To jedno z najcenniejszych zestawień w narzędziu. Jeśli Twoja oferta ma więcej wizyt niż średnia dla produktu, a mimo to mało sprzedaje, najczęstszą przyczyną jest cena lub warunki dostawy w porównaniu z ofertami, które klient widzi obok. Jeśli ma mniej wizyt niż średnia, problem leży raczej w widoczności.
Pięć najczęściej odwiedzanych ofert produktu to gotowa lista do porównania. Sprawdzamy w nich cenę, koszt i czas dostawy, liczbę i jakość zdjęć, pierwsze zdania opisu oraz to, czy oferty mają dodatkowe oznaczenia. Zwykle już po kilku minutach widać jedną lub dwie różnice, które tłumaczą słabszą konwersję naszej oferty.
Jak poprawić konwersję i ruch na podstawie Allegro Analytics?
Poniżej zestawiamy typowe objawy, które widzimy w raportach klientów, i poprawki, od których zaczynamy.
[#chart:nal84c]
Po każdej zmianie odczekaj co najmniej kilka tygodni i porównaj okresy tej samej długości. Jeśli w tym czasie zmieniasz też budżet Allegro Ads, zapisz daty obu zmian, żeby wiedzieć, która z nich wpłynęła na wynik. Raport Trendy w czasie pomoże sprawdzić, czy zmiana nie zbiegła się z sezonem lub świętami.
Wybierz 10 ofert z największą liczbą wizyt i najniższą konwersją.
Porównaj ich cenę z najniższą ceną produktu na Allegro i z 5 najczęściej odwiedzanymi ofertami.
Sprawdź zdjęcia, pierwsze zdanie opisu, parametry, czas wysyłki i warunki zwrotu.
Wprowadź jedną zmianę naraz i zapisz jej datę.
Po 2-4 tygodniach porównaj wizyty, zakupy i konwersję z okresem sprzed zmiany.
[#przyklad] Przykład z pracy nad kontem: oferta ma dwa razy więcej wizyt niż średnia dla produktu, ale konwersję wyraźnie niższą niż wcześniej. Porównanie w raporcie pokazuje, że najniższa cena produktu na Allegro spadła, a najczęściej odwiedzane oferty mają szybszą wysyłkę. Po skróceniu czasu wysyłki i korekcie ceny w granicach marży konwersja wraca do wcześniejszego poziomu. Sytuacja i wartości są przykładowe.
Kiedy klienci kupują? Ruch w czasie w Allegro Analytics
Konwersja zmienia się nie tylko między ofertami, ale też w czasie. Raporty z grupy Trendy w czasie pokazują sprzedaż w kolejnych dniach, sezonowość oraz najlepsze dni i godziny sprzedaży. To ważne tło dla analizy ruchu: spadek wizyt w ofercie w okresie, w którym cała kategoria sprzedaje mniej, nie musi oznaczać problemu z ofertą.
Dane o dniach i godzinach wykorzystujemy przy planowaniu kampanii Allegro Ads. Jeśli konto sprzedaje najwięcej w konkretne dni tygodnia, warto zadbać, by budżet reklamowy nie kończył się przed nimi. Tak samo przed sezonem sprawdzamy, kiedy w poprzednim roku zaczynał się wzrost sprzedaży w kategorii, żeby oferty były gotowe wcześniej. Do porównania rok do roku potrzebujesz planu z co najmniej 18-miesięczną historią albo własnego archiwum raportów.
Konwersja a oznaczenie Top oferta
Na konwersję wpływa też to, jak oferta wygląda na tle innych w wynikach. Allegro Analytics ma w grupie Warunki i promowanie dwa raporty o oznaczeniu Top oferta. Raport Sprzedaż z oznaczeniem Top oferta pokazuje m.in. liczbę ofert z transakcjami, liczbę transakcji, średnią cenę oferty oraz udział i liczbę transakcji ofert z tym oznaczeniem. Raport Top oferta na tle konkurencji pokazuje, jak oznaczenie wpływa na sprzedaż przy różnej liczbie konkurencyjnych ofert tego samego produktu.
Według aktualności Allegro dane o własnym koncie w pierwszym raporcie są dostępne na wszystkich poziomach Abonamentu, a dane o całym Allegro w planach Profesjonalnym i Eksperckim. Drugi raport był dostępny na wszystkich poziomach (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro). Jeśli Twoje oferty mają dużo wizyt i niską konwersję w kategorii, w której oznaczenie Top oferta wyraźnie zwiększa udział w transakcjach, warto sprawdzić raport Czynniki wpływające na wybór Top oferty i porównać swoje oferty z tymi, które to oznaczenie mają.
Allegro Analytics a statystyki kampanii Allegro Ads
Raport Odwiedziny według ofert pokazuje wizyty niezależnie od ich źródła. Statystyki kampanii Allegro Ads pokazują osobno kliknięcia i sprzedaż z reklam. Gdy oba źródła czytasz razem, łatwiej ocenić, czy wzrost ruchu w ofercie wynika z kampanii, czy z lepszej widoczności organicznej. Na kontach klientów porównujemy co tydzień liczbę wizyt z Allegro Analytics z kliknięciami z kampanii dla tych samych ofert.
Warto pamiętać, że różne narzędzia mierzą różne rzeczy. Allegro Analytics pokazuje wizyty i zakupy, statystyki Allegro Ads kliknięcia i koszt, a zewnętrzne narzędzia mogą mierzyć np. otwarcia ofert wysłanych klientom. Porównanie takich źródeł opisujemy we wpisie Sellizer czy statystyki Allegro - co mierzy każde z narzędzi.
Jak Vinson pomaga poprawić konwersję ofert na Allegro?
Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+. Prowadzimy konta Allegro i kampanie Allegro Ads i na co dzień analizujemy ruch, konwersję i sprzedaż ofert klientów. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:
wskazać oferty, które mają ruch, ale tracą klientów,
porównać Twoje oferty z innymi ofertami tego samego produktu,
ustalić kolejność poprawek w tytułach, zdjęciach, cenach i dostawie,
połączyć dane o ruchu z wynikami kampanii Allegro Ads.
Najczęściej zadawane pytania
Gdzie sprawdzę konwersję oferty na Allegro?
Konwersję poszczególnych ofert pokazuje raport Odwiedziny według ofert w Allegro Analytics, w zakładce Asortyment. Wymaga aktywnego Abonamentu. W bezpłatnym podsumowaniu zobaczysz ogólną konwersję sprzedaży z ostatnich 7 lub 30 dni.
Jak Allegro liczy konwersję oferty?
W raporcie Odwiedziny według ofert konwersja to stosunek liczby zakupów do liczby odwiedzin oferty w wybranym okresie. Przy grupie ofert licz ją z sumy zakupów i sumy wizyt, a nie jako średnią procentów.
Jaka konwersja na Allegro jest dobra?
Nie ma jednej dobrej wartości, bo konwersja zależy od kategorii, ceny i źródła ruchu. Najlepszym punktem odniesienia są Twoje wcześniejsze wyniki i porównanie z innymi ofertami tego samego produktu, które pokazuje raport Odwiedziny według ofert.
Czy w Allegro Analytics zobaczę ruch w ofertach konkurencji?
Częściowo. Przy produktach z katalogu raport pokazuje średnią liczbę wizyt w ofertach tego produktu i 5 najczęściej odwiedzanych ofert. W planach Profesjonalnym i Eksperckim zakładka całe Allegro pokazuje 100 ofert z największą liczbą wizyt (stan na czerwiec 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro).
Co zrobić, gdy oferta ma dużo wizyt, a mało sprzedaży?
Porównaj cenę z najniższą ceną produktu na Allegro i z najczęściej odwiedzanymi ofertami, a potem sprawdź zdjęcia, opis, czas wysyłki i warunki zwrotu. Wprowadzaj jedną zmianę naraz i oceniaj jej efekt po kilku tygodniach.
Jeśli chcesz sprawdzić, gdzie Twoje oferty tracą klientów, i ułożyć plan poprawek razem z kampaniami reklamowymi, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson. Wcześniej warto przejrzeć też raport sprzedaży według ofert, bo oba raporty najlepiej czytać razem.
