Allegro Analytics - jak czytać raport sprzedaży według ofert

Raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics czytasz od ogółu do szczegółu: najpierw ustawiasz okres i rynek, potem w zakładce Produkty lub Oferty sprawdzasz, które pozycje odpowiadają za największą część sprzedaży, a na końcu porównujesz je z poprzednim okresem i z danymi bez anulowań i zwrotów. Najważniejsze pytanie brzmi: które oferty niosą wynik konta, a które tylko zajmują miejsce w katalogu.

Raport Sprzedaż według ofert jest według Allegro jednym z najczęściej używanych raportów w narzędziu. W tym wpisie pokazujemy, gdzie go znaleźć, jak działają zakładki i wyszukiwarka, jak liczyć udział oferty w sprzedaży i jakie wnioski z niego wyciągać. Piszemy z perspektywy agencji, która prowadzi konta Allegro i kampanie Allegro Ads i co tydzień pracuje na tym raporcie przy kontach klientów. Pomoc Allegro nie publikuje pełnej listy kolumn raportu, dlatego dokładne nazwy pól sprawdź w swoim panelu, a my opisujemy dane, na których opiera się analiza.

[#wazne] W skrócie: raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics pokazuje, które oferty i produkty sprzedają się najlepiej w wybranym okresie. Ma zakładki Produkty i Oferty, wyszukiwarkę po tytule produktu i oferty oraz opcję pokazania danych bez anulowanych zakupów i zwrotów. Własne dane zobaczysz od planu Podstawowego Abonamentu, a dane o całym Allegro od planu Profesjonalnego. Vinson pomaga zamienić ten raport na decyzje o asortymencie, cenach i budżecie Allegro Ads.

Czym jest raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics?

Sprzedaż według ofert to raport w Allegro Analytics, który zestawia sprzedaż w wybranym okresie w podziale na oferty i produkty. Należy do grupy raportów o asortymencie i służy do odpowiedzi na pytanie, co realnie się sprzedaje. Jeśli dopiero zaczynasz pracę z narzędziem, najpierw przeczytaj, jak zacząć i gdzie znaleźć Allegro Analytics w panelu.

Allegro Analytics dzieli dane na dwa widoki: Twoje konto i całe Allegro. W widoku konta raport pokazuje Twoje oferty. W widoku całego Allegro narzędzie pokazuje m.in. najlepiej sprzedające się oferty i produkty wszystkich sprzedawców w wybranych kategoriach. Według pomocy Allegro dane o własnej sprzedaży dostępne są od planu Podstawowego Abonamentu, z historią do 6 miesięcy, a dane o całym Allegro od planu Profesjonalnego, z historią do 18 miesięcy, i w planie Eksperckim do 36 miesięcy (stan na maj 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro).

Raport generujesz osobno dla każdego rynku. Jeśli sprzedajesz też na zagranicznych serwisach Allegro, wybierz kraj u góry strony. Pracownik Allegro wyjaśniał na forum Społeczności Allegro, że z powodu różnych walut na różnych rynkach raport tworzy się osobno dla każdego rynku, co tłumaczy część rozbieżności z łączną liczbą zamówień.

Jak działają zakładki Produkty i Oferty w raporcie?

Według aktualności Allegro raport ma dwie zakładki, które odpowiadają na inne pytania.

Zakładka	Co pokazuje	Kiedy jej używać
Produkty	100 produktów, a przy każdym do 100 najpopularniejszych ofert	gdy sprzedajesz produkty z katalogu i chcesz zobaczyć, jak radzą sobie oferty tego samego produktu
Oferty	100 najpopularniejszych ofert	gdy chcesz szybko wskazać oferty, które niosą sprzedaż konta

Zakładka Produkty przydaje się, gdy ten sam produkt sprzedajesz w kilku ofertach, np. w różnych wariantach dostawy lub zestawach. Widzisz wtedy, która oferta danego produktu sprzedaje się najlepiej. Zakładka Oferty daje prostszy obraz: listę ofert, które odpowiadają za największą część sprzedaży w okresie.

Wyszukiwarka raportu pozwala szukać po tytule produktu, po tytule oferty albo po wszystkich wystąpieniach frazy. To wygodne, gdy chcesz przeanalizować jedną linię produktów, np. wszystkie oferty z nazwą konkretnej marki lub modelu. Filtry kategorii i pole fraz wykluczonych pomagają odsiać pozycje, które nie należą do analizowanej grupy.

Jak liczyć udział oferty w sprzedaży konta?

Sama kwota sprzedaży oferty niewiele mówi bez punktu odniesienia. Dlatego po pobraniu raportu do Excela dopisujemy kolumnę z udziałem oferty w sprzedaży całego konta. Wzór jest prosty.

[#chart:nal83a]

Udział pokazuje, jak bardzo konto zależy od pojedynczej oferty. Jeśli jedna oferta odpowiada za kilkadziesiąt procent wartości sprzedaży, każda zmiana w jej pozycji, cenie czy dostępności mocno wpłynie na wynik całego konta.

Raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics czytasz od ogółu do szczegółu: najpierw ustawiasz okres i rynek, potem w zakładce Produkty lub Oferty sprawdzasz, które pozycje odpowiadają za największą część sprzedaży, a na końcu porównujesz je z poprzednim okresem i z danymi bez anulowań i zwrotów. Najważniejsze pytanie brzmi: które oferty niosą wynik konta, a które tylko zajmują miejsce w katalogu.

Raport Sprzedaż według ofert jest według Allegro jednym z najczęściej używanych raportów w narzędziu. W tym wpisie pokazujemy, gdzie go znaleźć, jak działają zakładki i wyszukiwarka, jak liczyć udział oferty w sprzedaży i jakie wnioski z niego wyciągać. Piszemy z perspektywy agencji, która prowadzi konta Allegro i kampanie Allegro Ads i co tydzień pracuje na tym raporcie przy kontach klientów. Pomoc Allegro nie publikuje pełnej listy kolumn raportu, dlatego dokładne nazwy pól sprawdź w swoim panelu, a my opisujemy dane, na których opiera się analiza.

[#wazne] W skrócie: raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics pokazuje, które oferty i produkty sprzedają się najlepiej w wybranym okresie. Ma zakładki Produkty i Oferty, wyszukiwarkę po tytule produktu i oferty oraz opcję pokazania danych bez anulowanych zakupów i zwrotów. Własne dane zobaczysz od planu Podstawowego Abonamentu, a dane o całym Allegro od planu Profesjonalnego. Vinson pomaga zamienić ten raport na decyzje o asortymencie, cenach i budżecie Allegro Ads.

Czym jest raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics?

Sprzedaż według ofert to raport w Allegro Analytics, który zestawia sprzedaż w wybranym okresie w podziale na oferty i produkty. Należy do grupy raportów o asortymencie i służy do odpowiedzi na pytanie, co realnie się sprzedaje. Jeśli dopiero zaczynasz pracę z narzędziem, najpierw przeczytaj, jak zacząć i gdzie znaleźć Allegro Analytics w panelu.

Allegro Analytics dzieli dane na dwa widoki: Twoje konto i całe Allegro. W widoku konta raport pokazuje Twoje oferty. W widoku całego Allegro narzędzie pokazuje m.in. najlepiej sprzedające się oferty i produkty wszystkich sprzedawców w wybranych kategoriach. Według pomocy Allegro dane o własnej sprzedaży dostępne są od planu Podstawowego Abonamentu, z historią do 6 miesięcy, a dane o całym Allegro od planu Profesjonalnego, z historią do 18 miesięcy, i w planie Eksperckim do 36 miesięcy (stan na maj 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro).

Raport generujesz osobno dla każdego rynku. Jeśli sprzedajesz też na zagranicznych serwisach Allegro, wybierz kraj u góry strony. Pracownik Allegro wyjaśniał na forum Społeczności Allegro, że z powodu różnych walut na różnych rynkach raport tworzy się osobno dla każdego rynku, co tłumaczy część rozbieżności z łączną liczbą zamówień.

Jak działają zakładki Produkty i Oferty w raporcie?

Według aktualności Allegro raport ma dwie zakładki, które odpowiadają na inne pytania.

Zakładka	Co pokazuje	Kiedy jej używać
Produkty	100 produktów, a przy każdym do 100 najpopularniejszych ofert	gdy sprzedajesz produkty z katalogu i chcesz zobaczyć, jak radzą sobie oferty tego samego produktu
Oferty	100 najpopularniejszych ofert	gdy chcesz szybko wskazać oferty, które niosą sprzedaż konta

Zakładka Produkty przydaje się, gdy ten sam produkt sprzedajesz w kilku ofertach, np. w różnych wariantach dostawy lub zestawach. Widzisz wtedy, która oferta danego produktu sprzedaje się najlepiej. Zakładka Oferty daje prostszy obraz: listę ofert, które odpowiadają za największą część sprzedaży w okresie.

Wyszukiwarka raportu pozwala szukać po tytule produktu, po tytule oferty albo po wszystkich wystąpieniach frazy. To wygodne, gdy chcesz przeanalizować jedną linię produktów, np. wszystkie oferty z nazwą konkretnej marki lub modelu. Filtry kategorii i pole fraz wykluczonych pomagają odsiać pozycje, które nie należą do analizowanej grupy.

Jak liczyć udział oferty w sprzedaży konta?

Sama kwota sprzedaży oferty niewiele mówi bez punktu odniesienia. Dlatego po pobraniu raportu do Excela dopisujemy kolumnę z udziałem oferty w sprzedaży całego konta. Wzór jest prosty.

[#chart:nal83a]

Udział pokazuje, jak bardzo konto zależy od pojedynczej oferty. Jeśli jedna oferta odpowiada za kilkadziesiąt procent wartości sprzedaży, każda zmiana w jej pozycji, cenie czy dostępności mocno wpłynie na wynik całego konta.

Jakie dane z raportu sprzedaży według ofert są najważniejsze?

Allegro nie publikuje w pomocy pełnej listy kolumn tego raportu, a układ widoku bywa zmieniany. Niezależnie od nazw pól analiza opiera się na kilku miarach, które Allegro pokazuje też w podsumowaniach sprzedaży: liczbie sprzedanych sztuk, liczbie transakcji i wartości sprzedaży. Na nich budujemy wnioski.

wartość sprzedaży - mówi, które oferty niosą obrót konta, i jest podstawą do liczenia udziału oferty,
liczba sprzedanych sztuk - pokazuje rotację towaru i pomaga planować zatowarowanie,
liczba transakcji - w zestawieniu ze sztukami pokazuje, czy klienci kupują po jednej sztuce, czy w większych ilościach,
zmiana względem poprzedniego okresu - pokazuje, które oferty rosną, a które tracą, nawet jeśli wciąż są wysoko na liście.

Dane o wyświetleniach i konwersji ofert są w osobnym raporcie Odwiedziny według ofert. Warto czytać oba raporty razem: Sprzedaż według ofert mówi, co się sprzedaje, a Odwiedziny według ofert pomagają zrozumieć, dlaczego.

Pełne wartości czy dane bez anulowań i zwrotów?

W raporcie Sprzedaż według ofert i w Podsumowaniu jest opcja Pokazuj pełne wartości. Domyślnie raport pokazuje pełne wartości. Po odznaczeniu tej opcji zobaczysz tylko transakcje bez zakupów zwróconych i anulowanych. Według Allegro ten widok dotyczy zamówień złożonych po 4 kwietnia 2022 r., więc starsze dane są pokazywane wyłącznie w pełnej wartości.

Różnica między oboma widokami to cenna informacja. Jeśli oferta ma wysoką sprzedaż w pełnych wartościach, a wyraźnie niższą po odjęciu anulowań i zwrotów, warto sprawdzić przyczynę: niezgodność opisu z produktem, problem z rozmiarówką, uszkodzenia w transporcie albo zbyt optymistyczny czas wysyłki. Taka oferta wygląda dobrze w rankingu, ale zarabia mniej, niż sugeruje pierwsza kolumna.

[#uwaga] Do oceny rentowności oferty używaj danych bez anulowań i zwrotów. Pełne wartości przydają się do oceny popytu i pracy reklam, ale zawyżają wynik finansowy. Koszt zwrotu i ponownej wysyłki policz osobno, bo raport go nie pokazuje.

Jak wyciągać wnioski z raportu sprzedaży według ofert?

Najprostsza metoda, którą stosujemy na kontach klientów, to podział ofert na grupy według udziału w sprzedaży. Pobieramy raport do Excela, sortujemy oferty od największej wartości sprzedaży i dzielimy je na trzy grupy: oferty, które niosą większość obrotu, oferty średnie i długi ogon. Przykładowy podział sprzedaży konta wygląda tak.

[#chart:nal83b]

Każda grupa wymaga innej pracy. Oferty z pierwszej grupy pilnujemy najbardziej: stany magazynowe, cena na tle rynku, pozycja w wynikach i stała obecność w kampaniach Allegro Ads. Oferty średnie to zwykle największy potencjał wzrostu, bo już mają popyt, a często brakuje im lepszego tytułu, zdjęć lub parametrów. Długi ogon sprawdzamy pod kątem kosztów: czy utrzymanie tych ofert ma sens i czy nie wiąże kapitału w magazynie.

Pobierz raport za ostatnie 30 dni i za poprzednie 30 dni, z tymi samymi filtrami.
Policz udział każdej oferty w wartości sprzedaży konta.
Oznacz oferty, których udział wyraźnie wzrósł lub spadł.
Dla spadków sprawdź cenę, stan magazynowy i odwiedziny oferty.
Dla wzrostów sprawdź, czy oferta jest w kampanii Allegro Ads i czy stan wystarczy na dalszą sprzedaż.

Przy ofertach z dużą sprzedażą nie zapominaj o marży. Wysoka pozycja w raporcie nie oznacza, że oferta zarabia. Zysk na sztuce policzysz osobno, np. kalkulatorem marży Allegro, i dopiero wtedy zdecydujesz, które oferty wspierać budżetem reklamowym.

[#przyklad] Przykład z pracy nad kontem: w zakładce Oferty trzy pozycje odpowiadają za ponad połowę wartości sprzedaży. Jedna z nich traci udział od dwóch tygodni. Raport Odwiedziny według ofert pokazuje podobną liczbę wizyt, ale mniej zakupów. Okazuje się, że konkurencja obniżyła cenę tego samego produktu. Decyzja: korekta ceny w granicach marży i przesunięcie części budżetu Allegro Ads na oferty średnie, które rosną. Liczby i sytuacja są przykładowe.

Jak porównać swoje oferty z widokiem całego Allegro?

W planach Profesjonalnym i Eksperckim Allegro Analytics pokazuje też dane o całym Allegro, m.in. 1000 najlepiej sprzedających się ofert i produktów oraz produkty zyskujące popularność. Zestawienie tych list z Twoim raportem według ofert pokazuje, które produkty sprzedaje rynek, a Ty nie. To przydatne przy szukaniu luk w asortymencie i ocenie, czy Twoje oferty są wśród liderów kategorii.

Pamiętaj, że Allegro nie pokazuje szczegółów transakcji innych sprzedawców. W raportach o rynku dane innych kont są przedstawiane jako trendy i udziały, a gdy dokładnych wartości nie można pokazać, w punktach od 0 do 100. Widok całego Allegro mówi więc, co jest popularne, ale nie poda dokładnej sprzedaży konkretnego konkurenta.

Częstym wnioskiem z widoku całego Allegro jest to, że oferty liderów mają lepiej dopasowane tytuły. Jeśli Twoja oferta sprzedaje ten sam produkt, ale jest niżej na liście, porównaj tytuły i parametry. Pomoże w tym nasz wpis o tym, jak wykorzystać limit 75 znaków w tytule oferty.

Jak często sprawdzać raport sprzedaży według ofert?

Rytm zależy od skali konta. Przy kilkudziesięciu ofertach wystarczy przegląd raz w miesiącu, z porównaniem do poprzedniego miesiąca. Przy kilkuset ofertach i aktywnych kampaniach Allegro Ads sprawdzamy raport co tydzień, bo zmiany w cenach konkurencji i stanach magazynowych szybko przekładają się na sprzedaż najważniejszych pozycji.

Raz na kwartał robimy szerszy przegląd. Porównujemy wtedy dłuższe okresy, sprawdzamy, które oferty z długiego ogona przez cały kwartał nie dały sprzedaży, i decydujemy, czy je poprawić, połączyć z innymi, czy zakończyć. W planie Podstawowym, z historią do 6 miesięcy, warto przy tej okazji zapisać raport do pliku, bo po kilku miesiącach starsze dane nie będą już dostępne w narzędziu.

Żeby przegląd nie zajmował za dużo czasu, korzystamy z zapisanych filtrów i zawsze tego samego układu arkusza. Raport pobierasz do Excela opcją pobierz raport, bez wcześniejszego wyświetlania. W arkuszu wystarczą kolumny z raportu, udział oferty w sprzedaży, zmiana względem poprzedniego okresu i krótka notatka o decyzji. Po kilku miesiącach taki arkusz staje się historią zmian na koncie, do której łatwo wrócić.

Najczęstsze błędy przy czytaniu raportu według ofert

Raport wygląda prosto, ale łatwo wyciągnąć z niego mylące wnioski. Poniżej zestawiamy sytuacje, które najczęściej widzimy przy przejmowaniu kont, i to, jak je poprawić.

[#chart:nal83c]

Wspólny mianownik tych błędów to brak punktu odniesienia. Raport zawsze czytaj w porównaniu: z poprzednim okresem, z danymi bez zwrotów, z odwiedzinami oferty i z rynkiem. Pojedyncza liczba bez kontekstu rzadko prowadzi do dobrej decyzji.

Drugi częsty problem to wyciąganie wniosków z raportu w trakcie akcji promocyjnych. Jeśli w danym okresie część ofert miała obniżoną cenę, dodatkowe wyróżnienie albo większy budżet w Allegro Ads, ich udział w sprzedaży będzie chwilowo wyższy. Przy porównaniach zapisuj więc, jakie działania prowadziłeś w każdym okresie, i porównuj okresy o podobnych warunkach.

Jak Vinson pomaga analizować sprzedaż według ofert na Allegro?

Vinson to agencja e-commerce z Bochni działająca od 2021 r., Allegro Ads Partner+. Prowadzimy konta Allegro i kampanie Allegro Ads i na co dzień pracujemy na danych sprzedażowych klientów, w tym na raporcie Sprzedaż według ofert. W ramach bezpłatnej konsultacji pomagamy:

podzielić oferty na grupy według udziału w sprzedaży i ustalić priorytety,
wskazać oferty, które tracą przez cenę, zwroty lub słabą konwersję,
dobrać oferty do kampanii Allegro Ads na podstawie sprzedaży i marży,
przygotować prosty arkusz do cotygodniowego przeglądu raportu.

Najczęściej zadawane pytania

Gdzie znajdę raport Sprzedaż według ofert w Allegro Analytics?

Raport jest w Allegro Analytics w Sales Center, w grupie raportów o asortymencie. Z Podsumowania możesz też przejść do niego skrótem. Szczegółowy raport wymaga aktywnego Abonamentu Allegro.

Czym różni się zakładka Produkty od zakładki Oferty?

Zakładka Produkty pokazuje 100 produktów, a przy każdym do 100 najpopularniejszych ofert. Zakładka Oferty pokazuje 100 najpopularniejszych ofert. Pierwsza przydaje się przy produktach z katalogu sprzedawanych w kilku ofertach, druga do szybkiego wskazania ofert, które niosą sprzedaż.

Jak zobaczyć sprzedaż bez zwrotów i anulowań w Allegro Analytics?

Odznacz opcję Pokazuj pełne wartości w raporcie Sprzedaż według ofert lub w Podsumowaniu. Zobaczysz wtedy tylko transakcje bez zakupów zwróconych i anulowanych, dla zamówień złożonych po 4 kwietnia 2022 r.

Czy w Allegro Analytics zobaczę najlepiej sprzedające się oferty konkurencji?

Tak, w widoku całego Allegro, który jest dostępny w planach Profesjonalnym i Eksperckim (stan na maj 2026 - sprawdź aktualne warunki w Allegro). Zobaczysz najpopularniejsze oferty i produkty w kategorii, ale nie szczegóły transakcji innych sprzedawców.

Dlaczego liczby w raporcie różnią się od listy zamówień?

Najczęstsze przyczyny to wybór innego rynku, pełne wartości z anulowaniami i zwrotami oraz inny zakres dat. Raport tworzysz osobno dla każdego kraju, więc sprzedaż zagraniczna nie trafi do raportu dla Polski.

Jeśli chcesz, żeby raport Sprzedaż według ofert prowadził do konkretnych zmian w ofertach i kampaniach, umów się na bezpłatną konsultację z Vinson. Przejrzymy dane Twojego konta i wskażemy oferty, od których warto zacząć.