Allegro Ads na Węgrzech – reklama na Allegro.hu i czym różni się ten rynek

Kiedy Węgry mają sens dla Twojego asortymentu

Nie każdy sklep powinien od razu wchodzić na wszystkie rynki. Allegro.hu ma największy sens dla sprzedawców, którzy mają już sprawny proces obsługi zamówień zagranicznych, a ich produkty dobrze znoszą dłuższą wysyłkę i nie przegrywają ceną po doliczeniu kosztu dostawy. Dobrymi kandydatami są produkty o wyższej wartości koszyka, w których koszt przesyłki stanowi niewielką część ceny, oraz asortyment, który dobrze sprzedaje się już w Czechach i na Słowacji.

Mniej sensu ma start z produktami tanimi i ciężkimi, w których koszt dostawy na Węgry zjada marżę, albo z ofertami wymagającymi rozbudowanego opisu, którego nie jesteś w stanie rzetelnie przetłumaczyć. W takich przypadkach reklama nie naprawi podstawowego problemu – niekonkurencyjnej oferty.

Krok 1: udostępnij oferty na allegro.hu

Na allegro.hu reklamować możesz tylko oferty, które zostały tam udostępnione i przeszły weryfikację. Procedura jest taka sama jak na innych rynkach zagranicznych: do oferty z allegro.pl dodajesz metodę dostawy na Węgry, a Allegro automatycznie zgłasza ją do udostępnienia i domyślnie włącza regułę cenową Przelicznik cen. Oferty możesz też zgłosić z zakładki Mój asortyment.

Według pomocy Allegro oferta na rynku zagranicznym musi m.in. pochodzić z konta firmowego z odpowiednim poziomem jakości sprzedaży, mieć format Kup Teraz, być połączona z Katalogiem produktów Allegro i wystawiona w kategorii dostępnej na allegro.hu. Potrzebne jest też tłumaczenie na węgierski (ręczne lub automatyczne, chyba że kategoria tego nie wymaga) i cena w forintach. Ważny szczegół: jeśli wysyłasz towar spoza EOG, Wielkiej Brytanii, Ukrainy lub Szwajcarii, oferty z dostawą na Węgry nie przejdą kwalifikacji. Pełne warunki opisuje artykuł Jak udostępnić ofertę na rynku zagranicznym.

[#tip] Zanim uruchomisz reklamę, poproś osobę znającą węgierski o sprawdzenie tytułów kilkunastu najważniejszych ofert. To niewielki koszt w porównaniu z budżetem, który mógłby trafić na oferty z niezrozumiałym tytułem. Przy dużej liczbie ofert przyda się narzędzie do tłumaczeń – opisaliśmy je w artykule o tłumaczeniu ofert w BaseLinkerze.

Krok 2: ustaw kampanię Ofert sponsorowanych

Kampanię tworzysz w Panelu Allegro Ads, wybierając rynek na początku tworzenia. Na podstawie tego, jak działa to na allegro.cz i allegro.sk, możesz spodziewać się podobnych opcji doboru ofert: wszystkie udostępnione oferty, bestsellery z danego rynku, oferty według reguł albo ręczny wybór. Sprawdź też, czy dla rynku węgierskiego dostępna jest opcja skopiowania grupy reklam z rynku polskiego – na innych rynkach Allegro skopiuje wtedy tylko oferty udostępnione na wybranym rynku.

1. Wybierz rynek węgierski w kreatorze kampanii i sprawdź, w jakiej walucie ustawiasz kwoty.

2. Zacznij od ręcznego wyboru ofert – kilkanaście produktów, które dobrze sprzedają się w Polsce i mają konkurencyjną cenę w forintach z dostawą.

3. Rozdziel działy o różnych stawkach minimalnych – jeśli w grupie są oferty z działów o różnym minimalnym CPC, cała grupa przyjmuje najwyższą stawkę minimalną.

4. Ustaw stawkę z zapasem ponad minimum – na starcie oferty nie mają historii, więc jakość reklamy jest niższa, a minimalna stawka rzadko wystarcza.

5. Sprawdź minimalny budżet dzienny podany w panelu dla tego rynku i ustaw kwotę pozwalającą zebrać kilkaset kliknięć w pierwszych tygodniach.

Jak ustalać stawki tak, żeby reklama zarabiała, opisaliśmy w artykule o stawkach CPC w Allegro Ads. Na nowym rynku szczególnie ważne jest też to, żeby nie zaczynać od reklamowania całego katalogu – zasady wyboru produktów znajdziesz we wpisie które oferty reklamować w Allegro Ads.

Wykres – minimalne stawki CPC w Ofertach sponsorowanych na allegro.hu w poszczególnych działach. [#chart:ad86]

Miejsca emisji i Google na rynku węgierskim

Na allegro.cz i allegro.sk Oferty sponsorowane wyświetlają się w wynikach wyszukiwania, na stronie produktu lub oferty oraz – po zaznaczeniu opcji w grupie reklam – w Google Ads. Jeśli panel pokaże podobne opcje dla allegro.hu, zacznij od miejsc emisji w samym serwisie, a emisję w Google przetestuj później, w osobnej grupie reklam. Dzięki temu porównasz koszt zamówienia z obu źródeł i nie pomieszasz danych na starcie, gdy każda złotówka budżetu powinna pracować tam, gdzie kupujący jest najbliżej decyzji.

Forinty w praktyce – jak nie pomylić się w stawkach

Największe ryzyko przy kampanii na Węgrzech to pomyłka w kwotach. W złotówkach stawka CPC to zwykle ułamek złotego lub kilka złotych, w euro – centy, a w forintach – dziesiątki. Wpisanie stawki przeniesionej z innego rynku bez przeliczenia może dać kampanię, która praktycznie się nie wyświetla, albo taką, która płaci za kliknięcie wielokrotnie więcej, niż zakładałeś.

[#przyklad] Sprzedawca z działu Dom i Ogród ustawia na allegro.hu maksymalne CPC 60 Ft, czyli wyraźnie powyżej minimum 25 Ft, i budżet pozwalający na kilkadziesiąt kliknięć dziennie. Zanim zapisze kampanię, przelicza obie kwoty na złotówki po aktualnym kursie i porównuje z tym, ile płaci za kliknięcie w Polsce. Dzięki temu wie, że stawka jest rozsądna, a budżet nie przekroczy założonego limitu. Liczby są przykładowe.

Dobrą praktyką jest prosta ściąga: dla każdego rynku zapisz minimalne CPC w swoich działach, planowaną stawkę maksymalną i budżet dzienny – w walucie rynku i w przeliczeniu na złotówki. Zanim zmienisz stawki, zerknij do ściągi. Koszty przy różnych stawkach wstępnie oszacujesz też w kalkulatorze Allegro Ads.

Warto też ustalić w zespole jedną zasadę: zmiany stawek i budżetów na rynkach zagranicznych wprowadza jedna osoba, a każdą zmianę zapisuje. Przy trzech walutach i kilku rynkach to najprostszy sposób, żeby uniknąć kosztownych pomyłek i wiedzieć, co wpłynęło na wyniki.

Oferta pod węgierskiego kupującego

Reklama przyprowadza kupującego do oferty, ale to oferta decyduje o zakupie. Na rynku węgierskim sprawdź przede wszystkim:

Jak tytuł wpływa na wyświetlenia Ofert sponsorowanych, wyjaśniamy w artykule o tytule oferty a Allegro Ads. Pamiętaj, że na wszystkich rynkach zagranicznych obowiązuje warunek jakości sprzedaży: jeśli Twój poziom spadnie poniżej Neutralnego i utrzyma się tak przez 7 dni, Allegro ukryje Twoje oferty na rynkach zagranicznych, a kampania straci oferty do pokazania.

[#uwaga] Nie oceniaj potencjału rynku węgierskiego po pierwszym tygodniu. Na młodym rynku z mniejszym ruchem dane zbierają się wolniej. Lepiej przedłużyć test do 3–4 tygodni przy umiarkowanym budżecie niż wyłączyć kampanię, zanim zdąży cokolwiek pokazać.

Jak oceniać wyniki i kiedy zwiększać budżet

Wyniki rynku węgierskiego oceniaj osobno, w forintach, i przeliczaj na złotówki zawsze według tej samej metody. Punktem odniesienia jest próg opłacalności policzony dla marży na tym rynku – z uwzględnieniem prowizji, kosztu dostawy na Węgry i ewentualnych kosztów przewalutowania. Jak policzyć taki próg, wyjaśniamy w artykule o minimalnym ROAS na Allegro.

Zwiększaj budżet dopiero wtedy, gdy kampania przez co najmniej dwa tygodnie utrzymuje ROAS powyżej progu, a budżet dzienny regularnie się wyczerpuje. Jeśli sprzedajesz na kilku rynkach jednocześnie, porównuj je według tych samych zasad – jak to zorganizować, opisaliśmy w artykule o Allegro Ads za granicą.

Wykres – najważniejsze różnice między rynkiem węgierskim a Czechami i Słowacją z perspektywy reklamy. [#chart:ad86b]

Plan testu na allegro.hu – pierwsze cztery tygodnie

1. Tydzień 1 – kontrola udostępnionych ofert, tłumaczeń i cen w forintach; start kampanii na kilkanaście wybranych produktów z budżetem testowym.

2. Tydzień 2 – analiza ofert z wyświetleniami bez kliknięć (tytuł, zdjęcie, cena) i z kliknięciami bez zamówień (dostawa, opis, cena).

3. Tydzień 3 – korekta stawek w forintach, wyłączenie ofert bez szans na zysk, dodanie kolejnych produktów, które sprawdziły się na innych rynkach.

4. Tydzień 4 – porównanie ROAS z progiem opłacalności i decyzja: zwiększenie budżetu, test emisji w Google albo wstrzymanie i poprawa ofert.

Taki harmonogram pozwala w miesiąc odpowiedzieć na najważniejsze pytanie: czy rynek węgierski jest dla Twojego asortymentu opłacalny i które produkty powinny dostać większą część budżetu.

Najczęstsze błędy przy reklamie na allegro.hu

• Przenoszenie stawek z innych rynków bez przeliczenia – forinty mają zupełnie inną skalę niż złotówki i euro.

• Niesprawdzone automatyczne tłumaczenia – nienaturalne tytuły obniżają CTR i zwiększają koszt reklamy.

• Planowanie formatów, których nie ma – zanim zaplanujesz budżet na inne formaty niż Oferty sponsorowane, sprawdź ich dostępność w panelu.

• Pominięcie kosztów dostawy i przewalutowania – zawyżona marża daje zbyt optymistyczny próg opłacalności.

• Zbyt krótki test – na młodym rynku dane zbierają się wolniej.

• Wspólne raportowanie wszystkich rynków – nie widać, czy Węgry naprawdę zarabiają.

Najczęściej zadawane pytania

Czy na allegro.hu działa Allegro Ads?

Pomoc Allegro podaje minimalne stawki CPC Ofert sponsorowanych dla allegro.hu, od 10 do 30 Ft w zależności od działu, co wskazuje, że reklama w modelu CPC działa także na rynku węgierskim. Szczegóły, np. dostępne formaty i minimalny budżet, sprawdź w Panelu Allegro Ads po wybraniu tego rynku.

Ile kosztuje kliknięcie w reklamę na Węgrzech?

Minimalne CPC na allegro.hu wynosi od 10 Ft (Kolekcje i Sztuka, Kultura i Rozrywka) do 30 Ft (Firma i usługi). Realny koszt kliknięcia ustala licytacja – zależy od Twojej stawki maksymalnej, jakości reklamy i konkurencji.

Czy na allegro.hu jest reklama graficzna?

W materiałach pomocy Allegro nie znaleźliśmy informacji o reklamie graficznej na allegro.hu. Na rynkach czeskim i słowackim dostępne są obecnie tylko Oferty sponsorowane, dlatego przed planowaniem innych formatów sprawdź ich dostępność w panelu.

Jak wypłacić pieniądze ze sprzedaży na Węgrzech?

Allegro informowało, że wypłaty w forintach bez przewalutowania są możliwe wyłącznie na konta prowadzone na Węgrzech. Pieniądze ze sprzedaży możesz przeliczyć na złotówki lub inną walutę w Konwerterze walut.

Czy muszę tłumaczyć oferty na węgierski?

Zwykle tak – tłumaczenie na węgierski, ręczne lub automatyczne, jest jednym z warunków udostępnienia oferty na allegro.hu, chyba że kategoria tego nie wymaga. Ze względu na specyfikę języka warto sprawdzić jakość tłumaczenia najważniejszych ofert.

Od czego zacząć ekspansję – od Węgier czy od Czech?

Wielu sprzedawców zaczyna od Czech i Słowacji, bo są bliżej i łatwiej tam o szybką dostawę. Węgry warto dodać, gdy masz już doświadczenie z rynkami zagranicznymi i sprawdzony proces tłumaczeń oraz raportowania. Nie ma jednak jednej reguły – decyduje asortyment i logistyka.

Podsumowanie

Allegro Ads na Węgrzech działa w znanym modelu Ofert sponsorowanych rozliczanych za kliknięcie, z minimalnymi stawkami od 10 do 30 Ft w zależności od działu. Rynek węgierski różni się jednak od Czech i Słowacji językiem, walutą z dużymi nominałami, zasadami wypłat i większą odległością od Polski. Zanim uruchomisz kampanię, dopracuj tłumaczenia i ceny w forintach, sprawdź w panelu dostępne opcje i minimalny budżet, a wyniki oceniaj osobno, cierpliwie i zawsze z uwzględnieniem kosztów dostawy.

Jeśli planujesz wejście na rynek węgierski, zobacz naszą obsługę sprzedaży na Allegro.hu. A jeśli chcesz, żeby kampanie na allegro.hu prowadził certyfikowany partner Allegro Ads Partner+, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.