Sprzedaż na Etsy z Polski - jak otworzyć sklep i przygotować pierwsze oferty rękodzieła

Ile kosztuje sprzedaż na Etsy - opłaty dla sprzedawcy z Polski

Opłaty na Etsy są proste w budowie, ale sumują się szybciej, niż wielu twórców zakłada. Najważniejsze z nich zebraliśmy w tabeli. Wszystkie stawki podajemy według pomocy Etsy (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Etsy).

Opłata za wystawienie dotyczy każdej oferty, niezależnie od tego, czy produkt się sprzeda. Oferta pozostaje aktywna przez cztery miesiące, a jeśli nic się nie sprzeda i nie masz włączonego automatycznego wznowienia, wygasa. Przy ofertach z kilkoma sztukami Etsy pobiera opłatę 0,20 USD za każdą kolejną sprzedaną sztukę, bo oferta jest wtedy wznawiana. Opłata transakcyjna obejmuje także koszt wysyłki, który pobierasz od kupującego, więc nie da się jej obniżyć, przenosząc część ceny do wysyłki.

Jak te opłaty wyglądają na przykładowym zamówieniu? Poniżej porównanie zamówienia na 100 EUR bez reklamy poza Etsy i z opłatą Offsite Ads. Koszty materiałów, pracy i wysyłki to wartości umowne - podstaw własne liczby:

[#chart:ets1b]

Z przykładu widać, że opłaty samej platformy, czyli opłata transakcyjna i opłata za przetwarzanie płatności, to około 11% zamówienia. Największą różnicę robi Offsite Ads: przy zamówieniu z takiej reklamy z produktu, który zostawiał 37 EUR, zostaje ok. 22 EUR. Dlatego przy wycenie rękodzieła licz marżę w obu scenariuszach i pamiętaj o VAT od opłat Etsy oraz o kosztach przewalutowania po stronie banku.

Offsite Ads na Etsy - kiedy możesz je wyłączyć

Offsite Ads to reklamy Twoich ofert, które Etsy wyświetla poza platformą, np. w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych. Nie płacisz za wyświetlenia ani kliknięcia, tylko opłatę od zamówienia, jeśli kupujący kliknął reklamę i kupił w Twoim sklepie w ciągu 30 dni. Według pomocy Etsy sklepy, które w ostatnich 365 dniach sprzedały za mniej niż 10 000 USD, płacą 15% wartości zamówienia, a sklepy powyżej tego progu 12%. Opłata za jedno zamówienie nigdy nie przekracza 100 USD (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Etsy).

Z Offsite Ads możesz zrezygnować, jeśli Twój sklep nigdy nie osiągnął 10 000 USD sprzedaży w żadnym okresie 365 kolejnych dni. Sklepy, które przekroczyły ten próg, muszą w programie pozostać. Czy warto zostać w programie na starcie?

[#chart:ets1c]

Etsy Ads to z kolei reklamy wewnątrz Etsy, rozliczane za kliknięcie. Sam ustalasz dzienny budżet, a według pomocy Etsy domyślny minimalny budżet dzienny to 1 USD i możesz go zmienić w dowolnej chwili. Na starcie lepiej najpierw dopracować oferty, a reklamę włączyć dla tych, które już zbierają kliknięcia i dodania do ulubionych. Reklama nie naprawi słabej miniatury ani niejasnego opisu - zwiększy tylko liczbę osób, które je zobaczą. Koszty kliknięć Etsy dolicza do Twojego rachunku płatności, więc uwzględnij je w miesięcznym budżecie sklepu obok opłat za wystawienie.

Jak przygotować pierwsze oferty rękodzieła na Etsy

Zanim wystawisz pierwszy produkt, upewnij się, że pasuje do standardów kreatywności Etsy: musi być wykonany lub zaprojektowany przez Ciebie, wyselekcjonowany (np. vintage) albo być materiałem do tworzenia. Szczegóły opisaliśmy we wpisie zasady Etsy i standardy kreatywności. Potem przejdź do formularza oferty. Według pomocy Etsy najważniejsze elementy to:

• Zdjęcia i wideo - do 20 zdjęć i krótkie wideo. Pierwsze zdjęcie jest miniaturą w wynikach wyszukiwania.

• Tytuł - do 140 znaków; Etsy radzi, żeby był zwięzły i zawierał słowa, których szukają kupujący.

• Jak powstał produkt - kto go wykonał, czym jest, kiedy powstał oraz partnerzy produkcyjni, jeśli ktoś pomaga w wykonaniu.

• Kategoria i atrybuty - kategoria decyduje o dostępnych atrybutach, takich jak kolor, materiał czy wymiary.

• Tagi - do 13 tagów opisujących produkt, z frazami, których nie ma w tytule.

• Cena, ilość, warianty i personalizacja - warianty dla rozmiarów i kolorów, pole personalizacji dla produktów z napisem.

• Wysyłka i realizacja - profil wysyłki oraz profil realizacji: produkt gotowy do wysyłki lub wykonywany na zamówienie.

Najwięcej pracy wymagają zdjęcia, bo to one decydują o kliknięciach w wynikach wyszukiwania. Wymagania techniczne i zestaw ujęć dla rękodzieła opisaliśmy w poradniku zdjęcia produktów na Etsy. Na start przygotuj kilkanaście dopracowanych ofert zamiast kilkudziesięciu pobieżnych - łatwiej je potem analizować i poprawiać.

[#tip] Ceny ustal dopiero po policzeniu wszystkich opłat Etsy, kosztu wysyłki za granicę i opakowania. Dobrym sprawdzianem jest pytanie, czy przy zamówieniu z opłatą Offsite Ads nadal zarabiasz. Jeśli nie, podnieś cenę albo rozważ wyłączenie Offsite Ads, póki to możliwe.

Formalności przy sprzedaży na Etsy z Polski

Sprzedaż na Etsy to zwykła sprzedaż internetowa, często do konsumentów w innych krajach. Wiążą się z nią obowiązki, które nie zależą od Etsy, tylko od przepisów: rejestracja działalności lub rozliczenie przychodów, VAT przy sprzedaży do konsumentów z innych krajów UE i spoza Unii, obowiązki informacyjne wobec konsumentów oraz przepisy o bezpieczeństwie produktów. Etsy jako platforma przekazuje też organom podatkowym dane o sprzedawcach na podstawie dyrektywy DAC7. Ten wpis nie jest poradą prawną ani podatkową - zanim pojawi się pierwsze zamówienie, omów te kwestie z księgową lub doradcą podatkowym.

Jak Vinson pomaga w sprzedaży na Etsy

Jesteśmy agencją e-commerce z Bochni, działającą od 2021 roku. Pracowaliśmy z ponad 500 firmami, mamy status Allegro Ads Partner+, Google Partner i Meta Business Partner, jesteśmy certyfikowanym partnerem Base, partnerem Empik Place i autoryzowanym partnerem Shoper, a klienci oceniają nas na 4,9/5 ze 171 opinii. W ramach usługi sprzedaż na Etsy z Vinson wspieramy sprzedawców i twórców na Etsy:

• Zdjęcia i grafiki ofert, które przyciągają kliknięcia w wynikach wyszukiwania.

• SEO ofert: tytuły, tagi, atrybuty i opisy, także w językach kupujących z zagranicy.

• Marketing sklepu i produktów na Etsy i poza nią.

Najczęściej zadawane pytania

Czy z Polski można sprzedawać na Etsy?

Tak. Polska jest na liście krajów obsługiwanych przez Etsy Payments, a rejestracja w tym systemie jest częścią otwierania sklepu. Sprzedawcom z Polski Etsy wypłaca środki w euro na rachunek bankowy zapisany w ustawieniach.

Ile kosztuje wystawienie oferty na Etsy?

Opłata za wystawienie oferty wynosi 0,20 USD, a oferta jest aktywna przez cztery miesiące lub do sprzedaży (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Etsy). Przy automatycznym wznowieniu Etsy pobiera kolejne 0,20 USD po każdej sprzedaży lub wygaśnięciu oferty.

Jaką prowizję pobiera Etsy od sprzedaży?

Etsy pobiera opłatę transakcyjną 6,5% wartości zamówienia, łącznie z wysyłką, oraz opłatę za przetwarzanie płatności, która dla Polski wynosi 4% + 0,30 EUR (stan na październik 2026 - sprawdź aktualny cennik Etsy). Przy zamówieniach z reklam poza Etsy dochodzi opłata Offsite Ads.

Czy można wyłączyć Offsite Ads na Etsy?

Tak, jeśli Twój sklep nigdy nie osiągnął 10 000 USD sprzedaży w żadnym okresie 365 kolejnych dni. Sklepy powyżej tego progu muszą pozostać w programie i płacą obniżoną stawkę 12% zamiast 15%, maksymalnie 100 USD od zamówienia.

Jak Etsy wypłaca pieniądze sprzedawcom z Polski?

Pieniądze ze sprzedaży trafiają na saldo Etsy Payments, a stamtąd na zweryfikowany rachunek bankowy. Dla sprzedawców z Polski Etsy wypłaca środki w euro, a bank może pobrać opłatę za przewalutowanie, jeśli rachunek jest prowadzony w złotych.

Chcesz otworzyć sklep na Etsy i od pierwszego dnia mieć dopracowane oferty? Zobacz, jak wspieramy sprzedaż na Etsy z Vinson - od zdjęć i SEO ofert po marketing sklepu. Jeśli tworzysz biżuterię, przeczytaj też poradnik biżuteria na Etsy - materiały, wymiary i wysyłka.