Sprzedaż na Erli – jak zacząć i czy to dobry kanał w 2026

Jak zacząć sprzedaż na Erli – krok po kroku

Cały proces da się przejść w kilka dni roboczych. Najdłużej trwa zwykle weryfikacja płatności i przygotowanie ofert, a nie sama rejestracja.

1. Załóż konto i przekształć je w konto firmowe

Rejestrujesz zwykłe konto, potwierdzasz adres e-mail, a następnie wybierasz opcję „Mam firmę – chcę sprzedawać”. Po wpisaniu NIP dane firmy można pobrać automatycznie z GUS – sprawdź je jednak przed zatwierdzeniem.

2. Załóż sklep i aktywuj portfel PayU

Na koncie firmowym tworzysz sklep: nazwę, logo i dane kontaktowe dla klientów. Następnie składasz wniosek o portfel płatności PayU. Proces ma kilka etapów i kończy się przelewem weryfikacyjnym, a o jego wyniku PayU informuje e-mailem.

3. Wybierz metodę zarządzania ofertami

Jeśli masz mały katalog, możesz zarządzać produktami ręcznie w panelu Erli. Przy sprzedaży na Allegro lub we własnym sklepie lepiej od razu wybrać integrację, np. przez Base. Wtedy stany, ceny i zamówienia synchronizują się automatycznie.

4. Skonfiguruj dostawy, zwroty i reklamacje

Tworzysz cenniki dostaw, ustawiasz czas wysyłki, adres zwrotów, warunki reklamacji i ewentualnej gwarancji. Przy metodach dostaw Erli koszt pokazany kupującemu nie może być wyższy niż stawka ustalona przez platformę.

5. Wystaw pierwsze oferty i sprawdź je jak klient

Zacznij od produktów, które dobrze sprzedają się na Allegro i mają kompletne dane. Po publikacji przejdź ścieżkę zakupu jako kupujący: wyszukaj produkt, sprawdź koszyk, koszty dostawy i termin.

Wykres – pięć etapów startu na Erli od rejestracji do pierwszego zamówienia. [#chart:er1]

Ile kosztuje sprzedaż na Erli – prowizje i dostawa

Podstawowym kosztem jest prowizja od sprzedaży. Erli nalicza ją od ceny końcowej, czyli ceny towaru powiększonej o koszt dostawy wybranej przez kupującego. Jeśli kupujący nie płaci za dostawę, bo jest darmowa albo objęta ErliPRO, koszt przesyłki nie wchodzi do podstawy. Prowizja jest kwotą brutto, a minimalna wynosi 0,15 zł. Aktualne stawki dla każdej kategorii znajdziesz w cenniku Erli od 3 marca 2026 r..

[#przyklad] Sprzedajesz bluzę za 89 zł, a kupujący wybiera paczkomat za 10,49 zł. Cena końcowa to 99,49 zł, więc w kategorii modowej (13,44% do 110 zł) prowizja wyniesie ok. 13,37 zł. Inny przykład: komplet talerzy za 129 zł z darmową dostawą ErliPRO w kategorii zastawy stołowej (12,85%) oznacza prowizję ok. 16,58 zł od samej ceny produktu plus Twoją dopłatę do przesyłki – dla paczkomatu InPost w przedziale 100–149,99 zł to 7,59 zł brutto według cennika z 3 marca 2026 r.

Rozbijanie kosztów na konkretne zamówienia opisaliśmy we wpisie o prowizjach i opłatach na Erli. Jeśli porównujesz wynik z Allegro, przyda się też tekst o kosztach sprzedaży na Allegro, a do przeliczeń netto i brutto – kalkulator VAT.

[#uwaga] Jeśli produkt jest przypisany do kilku kategorii jednocześnie, Erli pobiera prowizję według kategorii z najwyższą stawką. Przy imporcie ofert sprawdź więc mapowanie kategorii, zanim zaczniesz sprzedawać.

Jak połączyć Erli z Allegro i sklepem internetowym

Największy koszt sprzedaży na Erli to nie prowizja, tylko praca ręczna. Jeśli każde zamówienie trzeba przepisywać, a stany poprawiać w dwóch panelach, kanał szybko przestaje się opłacać. Dlatego przy więcej niż kilkudziesięciu produktach zalecamy integrację.

• System multichannel – Base i podobne narzędzia pobierają zamówienia z Erli, Allegro i sklepu do jednej listy i pilnują wspólnych stanów. Konfigurację opisaliśmy w artykule Base i Erli – integracja i najczęstsze problemy.

• Przeniesienie ofert z Allegro – zamiast tworzyć produkty od nowa, możesz je zaimportować do magazynu i wystawić na Erli. Sposoby opisuje tekst jak przenieść aukcje z Allegro na Erli.

• Integracja sklepu – IdoSell, Shoper czy PrestaShop mają gotowe połączenia opisane w bazie wiedzy Erli.

• API Erli – dla firm z własnym systemem, które chcą sterować produktami i zamówieniami bez pośredników.

Jeżeli dopiero planujesz sprzedaż w kilku kanałach, zacznij od przewodnika multichannel z Base. Konfigurację systemu możesz też zlecić – w ramach wdrożenia Base podpinamy Erli razem z pozostałymi kanałami.

Pierwsze tygodnie sprzedaży na Erli – na czym się skupić

Po publikacji ofert nie zostawiaj konta samemu sobie. Erli jasno opisuje kryteria, które wpływają na kolejność ofert w domyślnym sortowaniu: oceny produktu i sprzedawcy, jakość i liczbę zdjęć, kod EAN, darmową dostawę, wypełnione atrybuty, dotrzymywanie czasu wysyłki i zainteresowanie produktem. To dobra lista kontrolna na pierwszy miesiąc.

• Uzupełnij EAN i wymagane atrybuty we wszystkich ofertach, które mają szansę na sprzedaż.

• Ustaw realny czas wysyłki – platforma sprawdza, czy go dotrzymujesz.

• Rozważ ErliPRO dla produktów, które często trafiają do koszyków powyżej 79 zł.

• Odpowiadaj na wiadomości tego samego dnia i pilnuj pierwszych ocen.

• Po 30 dniach porównaj sprzedaż, koszty i czas obsługi z innymi kanałami.

Na start nie musisz płacić za reklamę. Najpierw sprawdź, które oferty sprzedają się bez wsparcia, a dopiero potem przetestuj kampanie Erli Campaigns na produktach z dobrą marżą.

Ile pracy wymaga sprzedaż na Erli na co dzień

Przy dobrze ustawionej integracji Erli nie wymaga osobnego zespołu. Zamówienia spływają do tego samego systemu co Allegro, etykiety drukujesz z jednego miejsca, a stany zmieniają się automatycznie po każdej sprzedaży. Codzienna praca sprowadza się wtedy do kilku czynności, które i tak wykonujesz w innych kanałach.

• Wiadomości od kupujących – Erli generuje dla każdego zamówienia indywidualny adres e-mail klienta, a wiadomości z adresów spoza listy dozwolonych nie zostaną mu dostarczone. Dodaj więc w ustawieniach sklepu adresy, z których odpowiadasz.

• Zwroty i rabat transakcyjny – przy zwrocie w ramach odstąpienia od umowy lub nieodebranym pobraniu możesz wnioskować o zwrot prowizji w ciągu 45 dni, a część wniosków platforma składa automatycznie.

• Kontrola ofert – raz w tygodniu sprawdź oferty odrzucone, nieaktywne i bez sprzedaży.

• Rozliczenia – prowizje widzisz na bieżąco w panelu, a fakturę za poprzedni miesiąc Erli wystawia do 15. dnia kolejnego miesiąca.

Bez integracji ta sama lista zamienia się w ręczne przepisywanie danych, dlatego przy większym katalogu najpierw poukładaj narzędzia, a dopiero potem zwiększaj liczbę ofert.

Najczęstsze błędy przy starcie na Erli

Większość problemów, które widzimy u sprzedawców na Erli, nie wynika z samej platformy, tylko z pośpiechu przy starcie.

• Import wszystkiego bez selekcji – setki ofert bez zdjęć, EAN i parametrów nie sprzedają się, a utrudniają kontrolę.

• Kategoria „Pozostałe” – wygodna przy imporcie, ale ma najwyższą stawkę prowizji w cenniku.

• Brak synchronizacji stanów – sprzedaż towaru, którego już nie ma, kończy się anulowaniem, a przy anulowaniu przez sklep prowizja nie wraca.

• Kopiowanie cen z Allegro bez liczenia – inna prowizja i inne koszty dostawy oznaczają inną marżę.

• Ocena kanału po tygodniu – nowe konto potrzebuje czasu, ocen i historii sprzedaży.

Wykres – kiedy sprzedaż na Erli się opłaca, a kiedy lepiej poczekać. [#chart:er1b]

Jeśli rozważasz kilka marketplace’ów naraz, przeczytaj też nasz przegląd jak sprzedawać na marketplace, w którym porównujemy podejście do różnych platform.

Najczęściej zadawane pytania

Czy sprzedaż na Erli wymaga firmy?

Tak. Konto sprzedawcy może założyć przedsiębiorca prowadzący działalność gospodarczą zarejestrowaną w UE, z polskim NIP i REGON. Osoba prywatna nie otworzy sklepu na Erli, nawet jeśli sprzedaje okazjonalnie.

Ile kosztuje założenie konta na Erli?

Rejestracja konta firmowego jest bezpłatna i nie płacisz za wystawienie ofert. Podstawowym kosztem jest prowizja od sprzedaży, a przy metodach dostaw Erli także koszt przesyłki lub dopłata do ErliPRO. Erli oferuje również płatne pakiety dla sklepów – ich aktualny zakres i cenę sprawdź na stronie dla sprzedawców.

Jaka jest prowizja na Erli w 2026 roku?

Zależy od kategorii. W cenniku obowiązującym od 3 marca 2026 r. stawki zaczynają się od 2,93% i dochodzą do 19,86% w kategoriach „Pozostałe”. Część kategorii ma stawki progowe albo maksymalną kwotę prowizji od jednej sztuki.

Czy na Erli da się sprzedawać bez ręcznego przepisywania zamówień?

Tak. Erli integruje się z Base, IdoSell, Shoperem, PrestaShop i innymi systemami, a duże firmy mogą użyć API. Dzięki integracji zamówienia, stany i ceny synchronizują się z Allegro i sklepem internetowym.

Jak szybko można zacząć sprzedawać na Erli?

Przy przygotowanych danych firma może wystartować w kilka dni roboczych. Najwięcej czasu zajmuje zwykle weryfikacja portfela PayU, konfiguracja dostaw i przygotowanie ofert, zwłaszcza gdy trzeba poprawić zdjęcia lub kategorie.

Czy Erli zastąpi sprzedaż na Allegro?

W większości branż nie. Erli jest mniejszym kanałem i najlepiej sprawdza się jako uzupełnienie Allegro i sklepu. Jego zaletą jest mniejsza konkurencja i brak opłat za wystawienie, więc dobrze przygotowany katalog może przynieść dodatkową sprzedaż przy niewielkich kosztach.

Podsumowanie

Sprzedaż na Erli ma sens, jeśli masz firmę, uporządkowany katalog i możliwość podpięcia nowego kanału do istniejącego magazynu. Start jest bezpłatny, prowizje zależą od kategorii, a ErliPRO i metody dostaw platformy ułatwiają konkurowanie darmową wysyłką. Najważniejsze, żeby od początku liczyć marżę i ograniczyć pracę ręczną.

Jeśli chcesz przejść przez rejestrację, integrację i pierwsze tygodnie bez błędów, możemy zrobić to razem z Tobą – wdrażamy i obsługujemy sprzedaż na Erli dla firm, które już działają na Allegro lub we własnym sklepie.