Allegro Ads dla suplementów diety – ograniczenia, kategorie i skuteczne kampanie

Jak podzielić suplementy na grupy reklam

Kupujący suplementów myślą kategoriami potrzeb i składników, a nie marek czy działów. Struktura kampanii, która odpowiada temu sposobowi myślenia, ułatwia dobranie stawek i ocenę wyników.

Przy podziale pamiętaj o zaleceniu Allegro, by nie tworzyć grup z jedną lub dwiema ofertami – system ma wtedy za mało możliwości, żeby rozdzielić budżet na najlepiej działające produkty. Ile ofert umieszczać w grupie i według czego je łączyć, opisaliśmy w artykule o grupach reklam w Allegro Ads.

Ważnym elementem jest też trafność oferty. System Allegro Ads bierze pod uwagę jakość reklamy, na którą wpływają m.in. historia wyświetleń i sprzedaży, zdjęcie i cena. Poprawnie dobrana kategoria i uzupełnione parametry zwiększają szansę, że oferta wyświetli się na właściwe zapytania – szczegóły w artykule o trafności oferty w Allegro Ads.

Opłacalność reklamy suplementów – kuracja zamiast opakowania

Suplementy mają jedną cechę, która działa na korzyść reklamy: wiele osób stosuje je regularnie, przez kilka miesięcy albo stale. Jeśli pierwszy zakup był udany, klient wraca po kolejne opakowanie. Do wyniku kampanii zalicza się jednak tylko sprzedaż z 7 dni od kliknięcia, więc powroty po miesiącu musisz szacować samodzielnie.

[#przyklad] Opakowanie na 30 dni kosztuje 49 zł, a marża kwotowa po koszcie produktu, prowizji i wysyłce wynosi 18 zł. Opakowanie na 90 dni kosztuje 119 zł przy marży 52 zł. Przy koszcie reklamy 12 zł na zamówienie pierwsza oferta zostawia 6 zł, a druga 40 zł. Jeśli dodatkowo co czwarty klient kupuje drugie opakowanie bez ponownego kliknięcia w reklamę, średni zysk z klienta rośnie jeszcze bardziej. Liczby są przykładowe.

Wykres – minimalny ROAS potrzebny do wyjścia na zero przy różnej marży przed reklamą (marża liczona od ceny brutto). [#chart:ad75]

Minimalny ROAS to po prostu odwrotność marży: przy 40% marży przed reklamą potrzebujesz ROAS 2,5, przy 30% – około 3,3, a przy 20% – aż 5. W widoku netto panel pokazuje ROAS wyższy o 23%, bo koszt reklamy liczony jest bez VAT – pamiętaj o tym, porównując wynik z progiem. Dokładną metodę opisaliśmy w artykule o minimalnym ROAS na Allegro, a swój próg policzysz w kalkulatorze ROAS.

Stawki i typ licytacji – jak ustawić kampanię na start

Przy wysokich stawkach minimalnych łatwo przesadzić z maksymalnym CPC. Na start dobrze sprawdza się maksymalny CPC na poziomie sugerowanym przez panel lub nieco poniżej, a po zebraniu danych – decyzja, czy przejść na dynamiczny CPC, który podnosi stawkę przy większej szansie na sprzedaż (maksymalnie do dwukrotności ustawionej kwoty) i obniża ją przy mniejszej, tak by średni koszt odpowiadał wartości, którą wpiszesz. Kiedy taka zmiana ma sens, wyjaśniamy we wpisie o dynamicznym CPC.

1. Wybierz do reklamy zestawy i większe opakowania – mają najwyższą marżę kwotową.

2. Ustaw osobne grupy dla potrzeb sezonowych – odporność jesienią, sport wiosną.

3. Zaznacz wszystkie miejsca emisji na Allegro – po tygodniu–dwóch sprawdź, które przynoszą sprzedaż.

4. Analizuj wyniki na poziomie ofert – sortuj po koszcie i wyłączaj produkty z kliknięciami bez sprzedaży.

5. Dopiero potem testuj Google – miejsce emisji Sieć reklamowa – Google Ads ma wyższy minimalny budżet i wymaga zgodności z zasadami Google.

Ile przeznaczyć na start? Minimalny budżet dzienny Ofert sponsorowanych emitowanych tylko na Allegro to 3 zł, ale przy stawce minimalnej 0,80 zł oznacza to zaledwie kilka kliknięć dziennie. Lepiej policzyć budżet od drugiej strony: ile kliknięć potrzebujesz, żeby zobaczyć pierwsze zamówienia, i ile one kosztują przy Twojej stawce. Jeśli zakładasz, że kupuje co trzydziesta osoba, a kliknięcie kosztuje średnio 1,20 zł, na jedno zamówienie potrzebujesz około 36 zł – i od tego zależy, czy reklamowany produkt w ogóle może się zwrócić. To wyliczenie przykładowe; realny współczynnik sprawdzisz po pierwszych tygodniach.

Wykres – najczęstsze objawy problemów w kampaniach suplementów i co sprawdzić w pierwszej kolejności. [#chart:ad75b]

Sezonowość w suplementach

Popyt na suplementy ma wyraźne cykle. Preparaty na odporność rosną jesienią i zimą, produkty dla aktywnych – na początku roku i wiosną, a witaminy związane ze słońcem mają własny rytm. Roczny trend dla konkretnych fraz sprawdzisz w Planerze kampanii w panelu Allegro Ads, który pokazuje średni miesięczny zasięg, sugerowaną stawkę i poziom konkurencji, a po rozwinięciu – trend roczny.

[#tip] Budżety sezonowych grup podnoś kilka dni przed spodziewanym wzrostem zapytań, a nie w jego trakcie. Allegro optymalizuje budżet w skali tygodnia, więc kampania uruchomiona z wyprzedzeniem ma czas zebrać dane, zanim konkurencja podniesie stawki.

Własna marka suplementów – reklama graficzna i frazy markowe

Jeśli sprzedajesz suplementy pod własną marką, masz więcej możliwości niż dystrybutor cudzych produktów. Kupujący, którzy poznali Twoją markę, zaczynają wpisywać jej nazwę w wyszukiwarkę – a to frazy o wysokiej skuteczności, ale też łakomy kąsek dla konkurencji, która może pokazywać na nie swoje Oferty sponsorowane. Warto więc mieć osobną grupę reklam z produktami marki i obserwować, jaki udział w jej sprzedaży mają zapytania z nazwą marki.

Drugim narzędziem jest reklama graficzna. Reklama szablonowa wyświetla się na podstawie słów kluczowych albo kategorii i może pokazać od 4 do 15 Twoich ofert, a Elastyczny baner i Baner pionowy trafiają do kupujących, którzy wcześniej przeglądali wskazane kategorie. Dla marki suplementów to sposób, żeby pojawić się przed osobami, które szukają danego składnika, ale jeszcze nie znają Twojej nazwy. Minimalny budżet dzienny reklamy graficznej to 15 zł, a rozliczenie odbywa się za 1 000 wyświetleń, więc traktuj ją jako osobny test z jasno określonym celem.

Lista kontrolna przed uruchomieniem kampanii suplementów

1. Sprawdź klasyfikację każdego produktu w dokumentacji producenta: suplement diety, wyrób medyczny czy lek.

2. Dla wyrobów medycznych uzupełnij parametr „wyrób medyczny” i wyślij do Allegro oświadczenie o zgodzie na reklamę.

3. Przejrzyj tytuły i opisy pod kątem obietnic leczniczych; zostaw tylko dopuszczone oświadczenia zdrowotne.

4. Uzupełnij skład, zalecaną porcję, ostrzeżenia i liczbę porcji w opakowaniu.

5. Policz marżę kwotową i minimalny ROAS dla każdej grupy cenowej.

6. Utwórz osobne grupy dla produktów codziennych, sezonowych, sportowych i zestawów kuracyjnych.

7. Ustaw budżety sezonowe z wyprzedzeniem i zaplanuj pierwszą analizę po co najmniej tygodniu.

Najczęstsze błędy w kampaniach suplementów

• Reklamowanie produktów bez sprawdzenia klasyfikacji – wyroby medyczne bez zgody nie będą promowane.

• Obietnice lecznicze w tytule i opisie – ryzyko prawne i nietrafiony ruch.

• Łączenie suplementów z kosmetykami w jednej grupie – wyższa stawka minimalna dla całej grupy.

• Reklama pojedynczych tanich opakowań – przy minimalnym CPC 0,80 zł marża szybko znika.

• Ocena kampanii po kilku dniach – Allegro zaleca testowanie przez co najmniej tydzień.

• Ignorowanie sezonowości – płaskie budżety przez cały rok przy wyraźnie sezonowym popycie.

Jeśli prowadzisz także sklep internetowy z suplementami i reklamujesz się na Facebooku, zasady są tam jeszcze bardziej restrykcyjne. Zebraliśmy je w artykule o reklamie suplementów i kosmetyków na Facebooku.

Najczęściej zadawane pytania

Czy można reklamować suplementy diety w Allegro Ads?

Tak, suplementy diety nie znajdują się na liście kategorii wyłączonych z Allegro Ads. Nie można natomiast reklamować ofert z kont zweryfikowanych jako apteka ani wyrobów medycznych bez przesłanej zgody. Przed startem sprawdź klasyfikację każdego produktu i aktualne zasady w pomocy Allegro.

Ile kosztuje kliknięcie w reklamę suplementu?

Minimalne CPC w dziale Zdrowie na allegro.pl wynosi według pomocy Allegro 0,80 zł w wynikach wyszukiwania i 0,65 zł w innych miejscach emisji. Rzeczywisty koszt zależy od konkurencji i jakości reklamy, a przy popularnych składnikach bywa wyższy.

Dlaczego moja oferta suplementu nie wyświetla się w reklamie?

Najczęstsze przyczyny to zbyt niska stawka względem konkurencji, za mały budżet, oferta oznaczona jako wyrób medyczny bez wysłanej zgody, zakończona oferta albo słaba trafność wynikająca z kategorii i parametrów. Zacznij od sprawdzenia statusu kampanii i historii zmian w panelu.

Czy mogę napisać w ofercie, że suplement pomaga na konkretną dolegliwość?

Suplement diety nie może być przedstawiany jako produkt leczący lub zapobiegający chorobom. Możesz korzystać z oświadczeń zdrowotnych dopuszczonych w UE dla danego składnika i dawki. Przy wątpliwościach skonsultuj treść z producentem lub prawnikiem.

Czy reklama suplementów w Google przez Allegro Ads jest możliwa?

Miejsce emisji Sieć reklamowa – Google Ads jest dostępne w kampaniach Ofert sponsorowanych, ale oferty muszą spełniać także zasady Google dotyczące reklamowanych produktów. W branży zdrowotnej część produktów może tam nie przejść weryfikacji, dlatego zaczynaj od emisji na Allegro.

Jak uwzględnić powroty klientów w ocenie kampanii?

Panel przypisuje do reklamy sprzedaż z 7 dni od kliknięcia. Powroty po kolejnych tygodniach oszacuj na podstawie historii zamówień i uwzględnij je przy ustalaniu progu opłacalności dla produktów stosowanych regularnie – ostrożnie, na podstawie realnych danych.

Podsumowanie

Suplementy diety można skutecznie reklamować w Allegro Ads, ale wymaga to porządku na trzech poziomach: klasyfikacji produktów (suplement, wyrób medyczny czy lek), treści ofert zgodnych z przepisami oraz kalkulacji uwzględniającej wysoką stawkę minimalną w dziale Zdrowie. Reklamuj zestawy i większe opakowania, dziel kampanie według potrzeb i sezonu, a przy ocenie wyników pamiętaj o powracających klientach.

Jeśli chcesz, żeby kampaniami Twoich suplementów zajął się certyfikowany partner Allegro Ads Partner+, który zaczyna od przeglądu ofert i ograniczeń, a dopiero potem ustawia stawki, sprawdź naszą obsługę Allegro Ads w modelu success fee.