Reklama na Ceneo poza CPC – jakie formy promocji są dostępne dla sklepów

Promocja na stronach kategorii i na stronie głównej

Strony kategorii i strona główna to miejsca, w których klient jeszcze przegląda i porównuje modele. Formaty emitowane tutaj budują zasięg i popularność produktów, ale ich wpływ na sprzedaż jest mniej bezpośredni niż na karcie produktu. Część z nich, jak boksy reklamowe czy promowanie produktów w kategorii, działa w modelu self-service, a większość formatów graficznych zamawia się przez kontakt z Ceneo.

Formaty rozliczane za tysiąc wyświetleń (CPM) lub za dzień emisji wymagają innego sposobu oceny niż kliknięcia. Płacisz za to, że klient zobaczy reklamę, a nie za to, że przejdzie do sklepu. Dlatego przed zakupem warto policzyć, ile kliknięć i zamówień musiałaby wygenerować kampania, żeby się zwrócić – i czy taki wynik jest realny przy danym zasięgu.

[#przyklad] Showcase na stronie głównej na pozycji 4 kosztuje według Media Kitu 1 000 zł za dzień. Jeśli marża na zamówieniu wynosi 60 zł, kampania zwróci się dopiero przy około 17 dodatkowych zamówieniach tego dnia – nie licząc kosztu kliknięć. Dla większości średnich sklepów to wysoki próg. Boks reklamowy w kategorii rozliczany od 1 zł za kliknięcie łatwiej dopasować do budżetu i szybciej ocenić.

Strefa sklepu i opieka po stronie Ceneo

Osobną grupę stanowią usługi wizerunkowe i wsparcie w zarządzaniu obecnością sklepu. Media Kit wymienia Strefę Sklepu, czyli dedykowaną stronę z logo i bannerem, na której wyświetlane są wyłącznie produkty danego sklepu – za 2 000 zł za 30 dni. Jest też Opiekun Sklepu, czyli osoba po stronie Ceneo, która m.in. uzupełnia opisy i specyfikacje, przygotowuje strefę sklepu, raportuje wyniki i pracuje na kartach produktów – za 3 000 zł miesięcznie przy minimalnym okresie 3 miesięcy.

Strefa sklepu ma dodatkowe znaczenie, bo regulamin współpracy wymienia korzystanie z usługi strefy sklepu wśród czynników domyślnego sortowania produktów na stronach kategorii. Nie oznacza to jednak, że sama usługa zastąpi konkurencyjną cenę i dobre opinie. Traktuj ją raczej jako wzmocnienie dla sklepów, które mają już stabilną sprzedaż w porównywarce. Opiekun Sklepu bywa z kolei rozwiązaniem dla firm, które nie mają w zespole osoby odpowiedzialnej za porównywarki – warto jednak dokładnie ustalić zakres prac, raportowanie i to, kto podejmuje decyzje o stawkach i cenach.

Promocja poza serwisem Ceneo

Ceneo sprzedaje też dotarcie poza samą porównywarką. Media Kit opisuje m.in. newsletter wysyłany do całej bazy subskrybentów, remarketing w sieciach Google i Meta, kampanie w programie partnerskim Ceneo oraz posty i kampanie na profilach Ceneo w mediach społecznościowych. To formaty bliższe klasycznej reklamie niż porównywarce.

• Remarketing zewnętrzny – kampanie w Google Ads i Meta kierowane do użytkowników Ceneo, rozliczane według Media Kitu w modelu CPC po 2 zł za kliknięcie, a w IV kwartale po 2,50 zł.

• Program partnerski Ceneo – działania u twórców internetowych współpracujących z Ceneo, rozliczane za kliknięcie, według Media Kitu od 1,50 zł.

• Newsletter B2C – jednorazowa wysyłka do całej bazy subskrybentów za 20 000 zł.

• Social media Ceneo – posty na profilach tematycznych Ceneo z reklamą płatną, w pakietach od 3 000 do 6 500 zł, oraz kampanie łączące zasięg z działaniami CPC.

Formaty poza serwisem mają jeszcze jedną cechę: trudniej porównać je z alternatywami, bo te same budżety możesz wydać bezpośrednio w Google Ads czy Meta Ads. Dlatego przed zakupem zapytaj, do jakich odbiorców trafi kampania, jak będzie mierzona i czy dostaniesz dane pozwalające policzyć koszt zamówienia. Bez tych informacji trudno ocenić, czy płacisz za nowy zasięg, czy za klientów, do których i tak docierasz.

Dla sklepów, które prowadzą już własne kampanie w Google i Meta, kluczowe pytanie brzmi: czy remarketing przez Ceneo dotrze do innych osób niż Twoje własne kampanie. Jeśli Twoje listy remarketingowe są duże, różnica może być niewielka. Jak budować remarketing samodzielnie, opisaliśmy w tekście o remarketingu na Facebooku i Instagramie.

Jak policzyć opłacalność reklamy na Ceneo

Niezależnie od formatu zasada jest ta sama: porównaj koszt kampanii z dodatkowym zyskiem, który przyniosła. W formatach rozliczanych za kliknięcie liczysz koszt zamówienia i ROAS tak samo jak w modelu podstawowym. W formatach za wyświetlenia lub za dzień musisz oszacować, ile dodatkowych zamówień trzeba, żeby kampania wyszła na zero.

1. Ustal próg rentowności – koszt kampanii podzielony przez marżę na zamówieniu daje liczbę zamówień potrzebnych do zwrotu.

2. Wybierz okres porównawczy – sprzedaż promowanych produktów w podobnym okresie bez kampanii, przy zbliżonych cenach i dostępności.

3. Mierz w GA4 i w panelu – oznacz ruch z Ceneo i porównuj sprzedaż promowanych produktów z resztą katalogu.

4. Licz zysk, nie przychód – formaty wizerunkowe potrafią zwiększyć ruch, ale jeśli nie zwiększą marży kwotowej, budżet jest stracony.

5. Testuj krótko i na małej skali – formaty self-service pozwalają zacząć od kilku produktów i kilku dni.

Wyniki szybko przeliczysz w kalkulatorze ROAS. Przy decyzjach o licytowaniu pozycji przydatny będzie też tekst o strategii stawek na Ceneo, w którym pokazujemy, jak wybierać produkty do podbicia.

Przykładowy plan testów na 90 dni

Zamiast kupować kilka formatów jednocześnie, lepiej rozłożyć testy w czasie. Dzięki temu wiesz, która zmiana poprawiła wynik, i nie przepalasz budżetu na formy, które w Twojej branży nie działają. Poniżej plan, który dobrze sprawdza się w średnich sklepach z ustabilizowaną sprzedażą w modelu kliknięć.

1. Tygodnie 1–4: licytowanie pozycji – wybierz 10–20 produktów z konkurencyjną ceną i dobrą marżą, podbij dla nich pozycję i porównaj koszt zamówienia z okresem sprzed testu.

2. Tygodnie 5–8: wyróżnienie na karcie produktu – w kategoriach, gdzie licytowanie się sprawdziło, przetestuj podświetlenie albo tekst promocyjny z konkretną przewagą, np. czasem wysyłki.

3. Tygodnie 9–12: dodatkowa ekspozycja w kategorii – boksy reklamowe lub promowanie produktów na stronie kategorii dla kilku bestsellerów, z jasnym limitem budżetu.

4. Po 90 dniach: decyzja – zostaw formy, które zwiększyły marżę kwotową, wyłącz pozostałe i dopiero wtedy rozważ formaty zasięgowe.

Każdy etap zapisuj w prostym arkuszu: daty, produkty, koszt, liczba zamówień i marża. Po kwartale masz własne dane zamiast ogólnych opinii o tym, co „działa na Ceneo”. To szczególnie ważne, bo skuteczność poszczególnych form mocno zależy od kategorii i pozycji cenowej sklepu.

[#checklista] Przed zakupem dowolnej formy promocji sprawdź: produkt ma konkurencyjną cenę z dostawą; towar jest na stanie i ma krótki czas wysyłki; ruch z Ceneo jest oznaczony w GA4; znasz próg rentowności kampanii; masz okres porównawczy bez kampanii; wiesz, jak wyłączysz format, jeśli nie zadziała.

W jakiej kolejności testować formy promocji

Z naszego doświadczenia przy obsłudze sprzedaży na Ceneo wynika, że najlepiej sprawdza się kolejność od formatów najbliższych decyzji zakupowej do formatów zasięgowych. Pierwsze łatwo zmierzyć i szybko wyłączyć, drugie wymagają większego budżetu i dłuższego czasu, zanim ocenisz efekt.

Wykres – przykładowa kolejność wdrażania form promocji, od kliknięć z cennika po kampanie zasięgowe. [#chart:ce57b]

W sezonie, np. przed Black Friday, wiele formatów jest droższych, a miejsca reklamowe szybciej się wyczerpują, więc testy warto przeprowadzić wcześniej, w spokojniejszych miesiącach. Jeśli planujesz kampanie na ten okres, przeczytaj nasz poradnik o Black Friday na Ceneo. Producentów, którzy chcą promować markę, a nie konkretny sklep, odsyłamy do tekstu Ceneo dla producenta – część formatów w Media Kicie jest przeznaczona właśnie dla marek.

Najczęstsze błędy przy reklamie na Ceneo

• Promowanie produktów, które przegrywają ceną – wyróżnienie zwiększa liczbę kliknięć, ale nie zmienia decyzji klienta, który widzi tańsze oferty obok.

• Zakup formatów zasięgowych bez pomiaru – kampania na stronie głównej bez okresu porównawczego i oznaczenia ruchu jest niemożliwa do rozliczenia.

• Podświetlenie całej oferty bez wyboru kategorii – rabat za wszystkie kategorie kusi, ale lepiej najpierw sprawdzić, gdzie wyróżnienie w ogóle działa.

• Teksty promocyjne bez konkretu – hasła bez realnej przewagi zajmują miejsce, którego można użyć na informację o dostawie lub czasie wysyłki.

• Ignorowanie sezonowości stawek – w czwartym kwartale wiele formatów jest droższych, co trzeba uwzględnić w progu rentowności.

• Brak powiązania z dostępnością – reklama produktu, który zaraz się wyprzeda, generuje koszty i gorsze opinie.

[#uwaga] Media Kit to cennik orientacyjny, a warunki konkretnych kampanii mogą się różnić – np. w zależności od kategorii, sezonu czy pakietu. Przed zakupem poproś Ceneo o aktualną ofertę dla swojego sklepu i upewnij się, jak będą raportowane wyniki. Ogólne informacje o reklamie znajdziesz w sekcji reklama w Ceneo.

Najczęściej zadawane pytania

Jakie formy reklamy na Ceneo mogę uruchomić samodzielnie?

Według Media Kitu 2026 w modelu self-service działają m.in. licytowanie pozycji ofert, podświetlanie ofert, teksty promocyjne, boksy reklamowe na stronach kategorii i strony głównej oraz promowanie produktów na stronie kategorii. Pozostałe formaty, zwłaszcza graficzne i zasięgowe, uruchamia się przez kontakt z Ceneo.

Ile kosztuje podświetlenie oferty na Ceneo?

Media Kit podaje stawki zależne od okresu i liczby kategorii, np. 13,20 zł za 7 dni lub 101,64 zł za 90 dni dla jednej kategorii, z dodatkowym rabatem przy wykupieniu usługi dla wszystkich kategorii. Symulację kosztów dla swojego sklepu znajdziesz w panelu.

Czy reklama na Ceneo zastępuje model kliknięć?

Nie. Usługi reklamowe są dodatkiem do podstawowej prezentacji ofert i opłat za przekierowania. Wzmacniają widoczność, ale nie zmieniają tego, że klient porównuje cenę, dostawę i opinie – te elementy nadal decydują o sprzedaży.

Od czego zacząć, jeśli mam mały budżet?

Od dopracowania podstaw: konkurencyjnych cen, aktualnego feedu i stawek z cennika. Potem warto przetestować licytowanie pozycji dla kilku produktów z dobrą marżą, a dopiero później podświetlenie lub teksty promocyjne. Formaty zasięgowe zostaw na etap, gdy kanał regularnie zarabia.

Czy stawki reklamowe na Ceneo zmieniają się w sezonie?

Tak. Media Kit dla wielu formatów podaje osobne, wyższe stawki w czwartym kwartale. Planując kampanie na Black Friday i święta, uwzględnij to w budżecie i progu rentowności.

Jak sprawdzić, czy kampania reklamowa na Ceneo się opłaciła?

Porównaj sprzedaż i marżę promowanych produktów w okresie kampanii z podobnym okresem bez niej, przy zbliżonych cenach i dostępności. W formatach rozliczanych za kliknięcie licz koszt zamówienia i ROAS, a w formatach za wyświetlenia – liczbę dodatkowych zamówień potrzebnych do zwrotu.

Podsumowanie

Reklama na Ceneo to znacznie więcej niż kliknięcia: wyróżnienia na karcie produktu, boksy w kategoriach, formaty na stronie głównej, strefa sklepu i działania poza serwisem. Największy sens mają te formy, które są najbliżej decyzji zakupowej i dają się łatwo zmierzyć. Formaty zasięgowe warto rozważać dopiero wtedy, gdy podstawy – cena, feed i stawki – działają, a kanał regularnie zarabia.

Jeśli chcesz dobrać formy promocji do swojego asortymentu i budżetu, przygotujemy plan testów i zajmiemy się ich prowadzeniem. Sprawdź, jak wygląda nasza sprzedaż na Ceneo – wdrożenie i obsługa kampanii.