Co sprzedawać na TikTok Shop? Produkty, które dobrze wypadają w wideo
Magdalena Trojan
Magdalena Trojan
Head of Customer Success
Co sprzedawać na TikTok Shop? Produkty, które dobrze wypadają w wideo
Co sprzedawać na TikTok Shop, żeby produkty nie ginęły wśród milionów filmów? Najkrótsza odpowiedź brzmi: to, co dobrze wygląda w krótkim wideo. W TikTok Shop klient zwykle nie szuka produktu – trafia na niego w filmie, w transmisji LIVE albo w zakładce Sklep. Dlatego najlepiej sprzedają się produkty, których wartość widać w kilka sekund, a nie te, które trzeba długo opisywać.
W tym poradniku pokazujemy z perspektywy sprzedawcy, jak wybrać asortyment do TikTok Shop: jakie cechy produktu sprzyjają sprzedaży z wideo, jak korzystać z narzędzia Możliwości produktowe, jakie kategorie wymagają dodatkowych dokumentów i jak policzyć, czy produkt w ogóle się opłaca. Opieramy się na przewodnikach Akademii TikTok Shop dostępnych dla Polski (stan na 28.10.2026).
Co sprzedawać na TikTok Shop – cechy produktów, które sprzedają się w wideo
Nie ma oficjalnej listy „produktów na TikToka”, ale mechanizm kanału podpowiada, czego szukać. Sprzedaż zaczyna się od uwagi, a uwagę przyciąga coś, co widać od razu. Produkt, który trzeba długo tłumaczyć albo którego zaletą są parametry techniczne, lepiej sprzeda się w wyszukiwarce marketplace’u niż w filmie. Szerzej opisujemy to w porównaniu TikTok Shop czy Allegro.
Cecha produktu | Dlaczego pomaga w TikTok Shop | Przykłady |
Widoczny efekt | film pokazuje zmianę w kilka sekund – przed i po | kosmetyki do makijażu, środki czyszczące, organizery |
Łatwa demonstracja | widz rozumie działanie bez czytania opisu | akcesoria kuchenne, gadżety, narzędzia do domu |
Rozwiązanie znanego problemu | treść trafia w codzienną frustrację odbiorcy | przechowywanie, porządki, akcesoria do telefonu |
Element zaskoczenia | nieoczywiste zastosowanie zatrzymuje przewijanie | kreatywne gadżety, produkty wielofunkcyjne |
Wyraźny styl | produkt dobrze wygląda w kadrze i w stylizacji | moda, dodatki, dekoracje |
Cena sprzyjająca impulsowi | klient kupuje bez długiego porównywania | drobne akcesoria, zestawy, produkty do wypróbowania |
Te cechy nie gwarantują sprzedaży, ale zwiększają szansę, że film z produktem w ogóle zostanie obejrzany do końca. Pamiętaj, że w TikTok Shop treść dostarczają nie tylko Ty, ale też twórcy afiliacyjni. Produkt, który łatwo pokazać, łatwiej też „sprzedać” twórcom – chętniej po niego sięgają, bo wiedzą, że da się z niego zrobić dobry film. [#chart:tt26]
[#tip] Zanim wystawisz produkt, nagraj telefonem 15-sekundowy film bez montażu. Jeśli sam nie potrafisz w tym czasie pokazać, dlaczego warto go kupić, twórcom też będzie trudno. Jeśli film „broni się” bez słów – masz dobrego kandydata do TikTok Shop.
Możliwości produktowe – gdzie TikTok podpowiada, czego szukają klienci
W Centrum sprzedawcy znajdziesz narzędzie, które pomaga wybrać asortyment na podstawie danych platformy. Według przewodnika TikTok Shop po Możliwościach produktowych narzędzie daje spersonalizowane rekomendacje produktów o wysokim popycie i pozwala dopasować do nich własne produkty, za co można otrzymać nagrody, m.in. dodatkowe wsparcie ruchu i widoczności. Znajdziesz je w zakładce Produkty > Możliwości produktowe.
Typ możliwości | Co pokazuje | Wymagania wobec Twojego produktu |
Popularne podkategorie | których podkategorii szukają klienci, liczbę produktów na rynku i sprzedanych sztuk z 30 dni | ta sama podkategoria |
Popularne produkty | produkty bardzo popularne na rynku | ta sama podkategoria, marka i model, styl i kluczowe cechy |
Trendujące hashtagi | popularne hashtagi, liczbę wyświetleń i powiązane produkty | ta sama podkategoria, te same lub podobne słowa w tytule |
Po dodaniu produktu do możliwości jego dane generują się automatycznie – sprawdzasz je, uzupełniasz i wysyłasz do weryfikacji, która według przewodnika trwa zwykle 2–3 dni. Wynik zobaczysz w sekcji „Moje zgłoszenia”. Możliwości zmieniają się wraz z rynkiem, więc jeśli masz pasujący produkt, nie zwlekaj z jego dodaniem.
[#wazne] Żeby produkt dodany do możliwości kwalifikował się do nagród, karta musi spełniać wymagania jakościowe: nazwa co najmniej 40 znaków, opis powyżej 500 znaków (lub tekst ze zdjęciami), wysokiej jakości pierwsze zdjęcie na czystym tle, co najmniej 5 unikalnych zdjęć i stan magazynowy powyżej 5 sztuk. To dobre minimum dla każdej karty – szczegóły opisujemy w poradniku jak dodać produkty do TikTok Shop.
Co sprzedawać na TikTok Shop, żeby produkty nie ginęły wśród milionów filmów? Najkrótsza odpowiedź brzmi: to, co dobrze wygląda w krótkim wideo. W TikTok Shop klient zwykle nie szuka produktu – trafia na niego w filmie, w transmisji LIVE albo w zakładce Sklep. Dlatego najlepiej sprzedają się produkty, których wartość widać w kilka sekund, a nie te, które trzeba długo opisywać.
W tym poradniku pokazujemy z perspektywy sprzedawcy, jak wybrać asortyment do TikTok Shop: jakie cechy produktu sprzyjają sprzedaży z wideo, jak korzystać z narzędzia Możliwości produktowe, jakie kategorie wymagają dodatkowych dokumentów i jak policzyć, czy produkt w ogóle się opłaca. Opieramy się na przewodnikach Akademii TikTok Shop dostępnych dla Polski (stan na 28.10.2026).
Co sprzedawać na TikTok Shop – cechy produktów, które sprzedają się w wideo
Nie ma oficjalnej listy „produktów na TikToka”, ale mechanizm kanału podpowiada, czego szukać. Sprzedaż zaczyna się od uwagi, a uwagę przyciąga coś, co widać od razu. Produkt, który trzeba długo tłumaczyć albo którego zaletą są parametry techniczne, lepiej sprzeda się w wyszukiwarce marketplace’u niż w filmie. Szerzej opisujemy to w porównaniu TikTok Shop czy Allegro.
Cecha produktu | Dlaczego pomaga w TikTok Shop | Przykłady |
Widoczny efekt | film pokazuje zmianę w kilka sekund – przed i po | kosmetyki do makijażu, środki czyszczące, organizery |
Łatwa demonstracja | widz rozumie działanie bez czytania opisu | akcesoria kuchenne, gadżety, narzędzia do domu |
Rozwiązanie znanego problemu | treść trafia w codzienną frustrację odbiorcy | przechowywanie, porządki, akcesoria do telefonu |
Element zaskoczenia | nieoczywiste zastosowanie zatrzymuje przewijanie | kreatywne gadżety, produkty wielofunkcyjne |
Wyraźny styl | produkt dobrze wygląda w kadrze i w stylizacji | moda, dodatki, dekoracje |
Cena sprzyjająca impulsowi | klient kupuje bez długiego porównywania | drobne akcesoria, zestawy, produkty do wypróbowania |
Te cechy nie gwarantują sprzedaży, ale zwiększają szansę, że film z produktem w ogóle zostanie obejrzany do końca. Pamiętaj, że w TikTok Shop treść dostarczają nie tylko Ty, ale też twórcy afiliacyjni. Produkt, który łatwo pokazać, łatwiej też „sprzedać” twórcom – chętniej po niego sięgają, bo wiedzą, że da się z niego zrobić dobry film. [#chart:tt26]
[#tip] Zanim wystawisz produkt, nagraj telefonem 15-sekundowy film bez montażu. Jeśli sam nie potrafisz w tym czasie pokazać, dlaczego warto go kupić, twórcom też będzie trudno. Jeśli film „broni się” bez słów – masz dobrego kandydata do TikTok Shop.
Możliwości produktowe – gdzie TikTok podpowiada, czego szukają klienci
W Centrum sprzedawcy znajdziesz narzędzie, które pomaga wybrać asortyment na podstawie danych platformy. Według przewodnika TikTok Shop po Możliwościach produktowych narzędzie daje spersonalizowane rekomendacje produktów o wysokim popycie i pozwala dopasować do nich własne produkty, za co można otrzymać nagrody, m.in. dodatkowe wsparcie ruchu i widoczności. Znajdziesz je w zakładce Produkty > Możliwości produktowe.
Typ możliwości | Co pokazuje | Wymagania wobec Twojego produktu |
Popularne podkategorie | których podkategorii szukają klienci, liczbę produktów na rynku i sprzedanych sztuk z 30 dni | ta sama podkategoria |
Popularne produkty | produkty bardzo popularne na rynku | ta sama podkategoria, marka i model, styl i kluczowe cechy |
Trendujące hashtagi | popularne hashtagi, liczbę wyświetleń i powiązane produkty | ta sama podkategoria, te same lub podobne słowa w tytule |
Po dodaniu produktu do możliwości jego dane generują się automatycznie – sprawdzasz je, uzupełniasz i wysyłasz do weryfikacji, która według przewodnika trwa zwykle 2–3 dni. Wynik zobaczysz w sekcji „Moje zgłoszenia”. Możliwości zmieniają się wraz z rynkiem, więc jeśli masz pasujący produkt, nie zwlekaj z jego dodaniem.
[#wazne] Żeby produkt dodany do możliwości kwalifikował się do nagród, karta musi spełniać wymagania jakościowe: nazwa co najmniej 40 znaków, opis powyżej 500 znaków (lub tekst ze zdjęciami), wysokiej jakości pierwsze zdjęcie na czystym tle, co najmniej 5 unikalnych zdjęć i stan magazynowy powyżej 5 sztuk. To dobre minimum dla każdej karty – szczegóły opisujemy w poradniku jak dodać produkty do TikTok Shop.
- Analiza profilu, treści i oferty
- Pomysły na formaty, które sprzedają
- Plan startu lub rozwoju TikTok Shop
Marża: czy produkt udźwignie prowizję platformy i twórców
Produkt może świetnie wyglądać w filmie, ale jeśli po wszystkich kosztach nic nie zostaje, nie ma sensu go wystawiać. W TikTok Shop standardowa prowizja platformy w Polsce to 9% z VAT, a od 1 października 2026 roku w wybranych kategoriach obowiązują niższe stawki. Do tego dochodzi prowizja dla twórców afiliacyjnych, którą ustalasz sam, oraz wysyłka.
Kategoria (Polska, od 1.10.2026) | Prowizja platformy |
Wybrana elektronika i AGD | 5% |
Żywność i napoje | 5% |
Książki, czasopisma, audio | 7% |
Elektronika osobista beauty (np. suszarki, prostownice, szczoteczki elektryczne) | 7% |
Pozostałe kategorie | 9% |
Pełne zasady naliczania opisujemy w artykule o prowizjach TikTok Shop, a wzór na maksymalną prowizję dla twórcy – w artykule ile kosztuje sprzedaż przez TikTok Shop. Zasada praktyczna: jeśli po prowizji platformy, wysyłce i koszcie produktu nie zostaje miejsca na kilkanaście procent dla twórcy, trudno będzie zbudować sprzedaż przez afiliację.
[#przyklad] Sklep ma w ofercie dwa produkty po 79 zł: zestaw pędzli do makijażu i kabel USB. Zestaw pędzli ma wysoką marżę, efekt widać na filmie, a twórcy beauty chętnie go testują – sklep ustawia 15% prowizji dla twórców i wysyła im próbki. Kabel ma niską marżę i nie ma czego pokazać w filmie, więc sklep zostawia go na Allegro. To przykład poglądowy.
Waga i gabaryt: jak wysyłka wpływa na wybór produktów
W TikTok Shop domyślnie działa Wysyłka przez platformę, a jej koszt dla sprzedawcy zależy od wagi paczki. Przy produktach do 5 kg wysyłka do punktu odbioru kosztuje sprzedawcę poniżej 10 zł netto, ale powyżej 5 kg stawki wyraźnie rosną. Od tej kwoty odejmujesz opłatę za wysyłkę zapłaconą przez kupującego, która trafia do Ciebie – chyba że oferujesz darmową dostawę. [#chart:tt26b]
Dla asortymentu oznacza to prostą wskazówkę: lekkie i małe produkty mają przewagę, bo wysyłka nie zjada marży. Ciężkie i duże przedmioty też można sprzedawać, ale wymagają wyższej ceny lub marży. Przy takich produktach dokładnie policz też, czy stać Cię na darmową dostawę dla klienta. Pełny cennik i zasady nadawania opisujemy w artykule o wysyłce w TikTok Shop.
Kategorie z ograniczeniami: kosmetyki, suplementy, żywność, biżuteria
Wiele produktów, które dobrze sprzedają się w wideo, należy do kategorii ograniczonych. Nie oznacza to zakazu, ale dodatkowe wymagania i dokumenty. Przed planowaniem asortymentu sprawdź zasady dla swojej kategorii – pełną listę omawiamy w artykule o zakazanych i ograniczonych produktach w TikTok Shop.
Kategoria | Najważniejsze wymagania według przewodników TikTok Shop |
Kosmetyki | pełny skład INCI i zdjęcie etykiety; dokumentacja bezpieczeństwa (CPSR/PIF), zgłoszenie w CPNP i osoba odpowiedzialna; zakaz twierdzeń leczniczych; swatche bez filtrów |
Suplementy diety | zakaz m.in. produktów odchudzających, na potencję i „detoksów”; oświadczenia zdrowotne tylko z rejestru UE, słowo w słowo |
Żywność i napoje | wniosek w Centrum kwalifikacji z dokumentami (m.in. HACCP); tylko w sklepie macierzystym, bez Sprzedaży w Europie |
Biżuteria | wymagane zatwierdzenie; maksymalnie 500 EUR za produkt; deklaracja REACH |
Produkty dla niemowląt i kobiet w ciąży | tylko na zaproszenie platformy |
[#uwaga] Treści twórców i transmisje LIVE nie mogą zawierać mocniejszych obietnic niż karta produktu. Jeśli w karcie kosmetyku nie ma twierdzenia o działaniu przeciwzmarszczkowym, twórca też nie powinien go używać. Przekaż twórcom brief z dozwolonymi sformułowaniami, zanim wyślesz im próbki.
Zestawy, warianty i sezonowość
Czasem lepiej niż pojedynczy produkt sprzedaje się zestaw. Zestaw podnosi wartość koszyka, poprawia relację kosztu wysyłki do ceny i daje twórcy więcej do pokazania w filmie – na przykład pełną rutynę pielęgnacyjną zamiast jednego kremu. W narzędziach promocyjnych TikTok Shop znajdziesz m.in. pakiet wirtualny i promocję „Kup więcej i oszczędzaj”, które pozwalają budować takie oferty bez tworzenia osobnych produktów.
Zwróć też uwagę na warianty. Jeśli produkt ma wiele kolorów lub rozmiarów, w filmie pokaż najbardziej efektowny, ale upewnij się, że popularne warianty są na stanie – brak towaru po wiralowym filmie to stracona sprzedaż i ryzyko anulowań. Na koniec pomyśl o sezonie: produkty związane z prezentami, porządkami czy wakacjami warto przygotować z wyprzedzeniem, bo twórcy potrzebują czasu na próbki i nagrania.
Jak przetestować asortyment w TikTok Shop
Zamiast wystawiać od razu cały katalog, zacznij od testu. Wybierz kilka produktów, które najlepiej przechodzą test z wykresu powyżej, i sprawdź je w praktyce:
Wybierz 5–10 produktów z różnych kategorii, które dobrze wypadają w filmie i mają zdrową marżę.
Przygotuj kompletne karty produktów i co najmniej kilka własnych filmów z oznaczonym produktem.
Ustaw prowizję afiliacyjną i wyślij próbki wybranym twórcom.
Po 3–4 tygodniach porównaj wyświetlenia, kliknięcia w produkt i zamówienia dla każdej pozycji.
Rozwijaj produkty, które sprzedają się z treści, a resztę zostaw innym kanałom.
Jeśli działasz w modzie, zobacz też, jakie formaty sprzedają ubrania na TikToku. A produkty, które najlepiej wypadają na żywo, przetestuj podczas transmisji LIVE.
Najczęściej zadawane pytania
Czy na TikTok Shop sprzedają się tylko tanie produkty?
Nie. Tanie produkty łatwiej kupić impulsywnie, ale droższe też mogą się sprzedawać, jeśli treść dobrze pokazuje ich wartość, np. podczas LIVE albo w recenzjach twórców. Ważniejsze od ceny jest to, czy efekt da się pokazać w filmie.
Gdzie sprawdzić, jakich produktów szukają klienci TikTok Shop?
W Centrum sprzedawcy w zakładce Produkty > Możliwości produktowe. Narzędzie pokazuje popularne podkategorie, popularne produkty i trendujące hashtagi z liczbą wyświetleń.
Czy mogę sprzedawać kosmetyki i suplementy?
Tak, ale to kategorie z ograniczeniami. Kosmetyki wymagają m.in. pełnego składu INCI, zdjęcia etykiety i dokumentacji bezpieczeństwa, a w suplementach część produktów jest zakazana, a oświadczenia zdrowotne muszą pochodzić z unijnego rejestru.
Czy żywność mogę sprzedawać także w innych krajach UE?
Według przewodnika TikTok Shop żywność i napoje można sprzedawać tylko w sklepie macierzystym – nie obejmuje ich funkcja Sprzedaż w Europie. Wcześniej trzeba też złożyć wniosek z wymaganymi dokumentami.
Ile produktów wystawić na start?
Nowy sklep podlega okresowi próbnemu z limitem produktów – przy statusie „Początkujący” to 100 produktów. Na start lepiej wystawić mniej, ale z kompletnymi kartami i filmami, niż cały katalog bez treści.
Podsumowanie
Na TikTok Shop najlepiej sprzedają się produkty, które dobrze wypadają w krótkim filmie: z widocznym efektem, łatwe do zademonstrowania, rozwiązujące znany problem i w cenie sprzyjającej impulsowi. Do tego muszą mieć marżę, która udźwignie prowizję platformy i twórców, oraz rozsądną wagę. Korzystaj z narzędzia Możliwości produktowe, sprawdzaj wymagania dla kategorii ograniczonych i testuj asortyment na małej grupie produktów, zanim przeniesiesz cały katalog.
Wdrażamy i obsługujemy TikTok Shop i kampanie na TikToku – pomagamy wybrać produkty z potencjałem, przygotować karty i zaplanować treści z twórcami. Sprawdź naszą usługę prowadzenia social mediów dla e-commerce.
Marża: czy produkt udźwignie prowizję platformy i twórców
Produkt może świetnie wyglądać w filmie, ale jeśli po wszystkich kosztach nic nie zostaje, nie ma sensu go wystawiać. W TikTok Shop standardowa prowizja platformy w Polsce to 9% z VAT, a od 1 października 2026 roku w wybranych kategoriach obowiązują niższe stawki. Do tego dochodzi prowizja dla twórców afiliacyjnych, którą ustalasz sam, oraz wysyłka.
Kategoria (Polska, od 1.10.2026) | Prowizja platformy |
Wybrana elektronika i AGD | 5% |
Żywność i napoje | 5% |
Książki, czasopisma, audio | 7% |
Elektronika osobista beauty (np. suszarki, prostownice, szczoteczki elektryczne) | 7% |
Pozostałe kategorie | 9% |
Pełne zasady naliczania opisujemy w artykule o prowizjach TikTok Shop, a wzór na maksymalną prowizję dla twórcy – w artykule ile kosztuje sprzedaż przez TikTok Shop. Zasada praktyczna: jeśli po prowizji platformy, wysyłce i koszcie produktu nie zostaje miejsca na kilkanaście procent dla twórcy, trudno będzie zbudować sprzedaż przez afiliację.
[#przyklad] Sklep ma w ofercie dwa produkty po 79 zł: zestaw pędzli do makijażu i kabel USB. Zestaw pędzli ma wysoką marżę, efekt widać na filmie, a twórcy beauty chętnie go testują – sklep ustawia 15% prowizji dla twórców i wysyła im próbki. Kabel ma niską marżę i nie ma czego pokazać w filmie, więc sklep zostawia go na Allegro. To przykład poglądowy.
Waga i gabaryt: jak wysyłka wpływa na wybór produktów
W TikTok Shop domyślnie działa Wysyłka przez platformę, a jej koszt dla sprzedawcy zależy od wagi paczki. Przy produktach do 5 kg wysyłka do punktu odbioru kosztuje sprzedawcę poniżej 10 zł netto, ale powyżej 5 kg stawki wyraźnie rosną. Od tej kwoty odejmujesz opłatę za wysyłkę zapłaconą przez kupującego, która trafia do Ciebie – chyba że oferujesz darmową dostawę. [#chart:tt26b]
Dla asortymentu oznacza to prostą wskazówkę: lekkie i małe produkty mają przewagę, bo wysyłka nie zjada marży. Ciężkie i duże przedmioty też można sprzedawać, ale wymagają wyższej ceny lub marży. Przy takich produktach dokładnie policz też, czy stać Cię na darmową dostawę dla klienta. Pełny cennik i zasady nadawania opisujemy w artykule o wysyłce w TikTok Shop.
Kategorie z ograniczeniami: kosmetyki, suplementy, żywność, biżuteria
Wiele produktów, które dobrze sprzedają się w wideo, należy do kategorii ograniczonych. Nie oznacza to zakazu, ale dodatkowe wymagania i dokumenty. Przed planowaniem asortymentu sprawdź zasady dla swojej kategorii – pełną listę omawiamy w artykule o zakazanych i ograniczonych produktach w TikTok Shop.
Kategoria | Najważniejsze wymagania według przewodników TikTok Shop |
Kosmetyki | pełny skład INCI i zdjęcie etykiety; dokumentacja bezpieczeństwa (CPSR/PIF), zgłoszenie w CPNP i osoba odpowiedzialna; zakaz twierdzeń leczniczych; swatche bez filtrów |
Suplementy diety | zakaz m.in. produktów odchudzających, na potencję i „detoksów”; oświadczenia zdrowotne tylko z rejestru UE, słowo w słowo |
Żywność i napoje | wniosek w Centrum kwalifikacji z dokumentami (m.in. HACCP); tylko w sklepie macierzystym, bez Sprzedaży w Europie |
Biżuteria | wymagane zatwierdzenie; maksymalnie 500 EUR za produkt; deklaracja REACH |
Produkty dla niemowląt i kobiet w ciąży | tylko na zaproszenie platformy |
[#uwaga] Treści twórców i transmisje LIVE nie mogą zawierać mocniejszych obietnic niż karta produktu. Jeśli w karcie kosmetyku nie ma twierdzenia o działaniu przeciwzmarszczkowym, twórca też nie powinien go używać. Przekaż twórcom brief z dozwolonymi sformułowaniami, zanim wyślesz im próbki.
Zestawy, warianty i sezonowość
Czasem lepiej niż pojedynczy produkt sprzedaje się zestaw. Zestaw podnosi wartość koszyka, poprawia relację kosztu wysyłki do ceny i daje twórcy więcej do pokazania w filmie – na przykład pełną rutynę pielęgnacyjną zamiast jednego kremu. W narzędziach promocyjnych TikTok Shop znajdziesz m.in. pakiet wirtualny i promocję „Kup więcej i oszczędzaj”, które pozwalają budować takie oferty bez tworzenia osobnych produktów.
Zwróć też uwagę na warianty. Jeśli produkt ma wiele kolorów lub rozmiarów, w filmie pokaż najbardziej efektowny, ale upewnij się, że popularne warianty są na stanie – brak towaru po wiralowym filmie to stracona sprzedaż i ryzyko anulowań. Na koniec pomyśl o sezonie: produkty związane z prezentami, porządkami czy wakacjami warto przygotować z wyprzedzeniem, bo twórcy potrzebują czasu na próbki i nagrania.
Jak przetestować asortyment w TikTok Shop
Zamiast wystawiać od razu cały katalog, zacznij od testu. Wybierz kilka produktów, które najlepiej przechodzą test z wykresu powyżej, i sprawdź je w praktyce:
Wybierz 5–10 produktów z różnych kategorii, które dobrze wypadają w filmie i mają zdrową marżę.
Przygotuj kompletne karty produktów i co najmniej kilka własnych filmów z oznaczonym produktem.
Ustaw prowizję afiliacyjną i wyślij próbki wybranym twórcom.
Po 3–4 tygodniach porównaj wyświetlenia, kliknięcia w produkt i zamówienia dla każdej pozycji.
Rozwijaj produkty, które sprzedają się z treści, a resztę zostaw innym kanałom.
Jeśli działasz w modzie, zobacz też, jakie formaty sprzedają ubrania na TikToku. A produkty, które najlepiej wypadają na żywo, przetestuj podczas transmisji LIVE.
Najczęściej zadawane pytania
Czy na TikTok Shop sprzedają się tylko tanie produkty?
Nie. Tanie produkty łatwiej kupić impulsywnie, ale droższe też mogą się sprzedawać, jeśli treść dobrze pokazuje ich wartość, np. podczas LIVE albo w recenzjach twórców. Ważniejsze od ceny jest to, czy efekt da się pokazać w filmie.
Gdzie sprawdzić, jakich produktów szukają klienci TikTok Shop?
W Centrum sprzedawcy w zakładce Produkty > Możliwości produktowe. Narzędzie pokazuje popularne podkategorie, popularne produkty i trendujące hashtagi z liczbą wyświetleń.
Czy mogę sprzedawać kosmetyki i suplementy?
Tak, ale to kategorie z ograniczeniami. Kosmetyki wymagają m.in. pełnego składu INCI, zdjęcia etykiety i dokumentacji bezpieczeństwa, a w suplementach część produktów jest zakazana, a oświadczenia zdrowotne muszą pochodzić z unijnego rejestru.
Czy żywność mogę sprzedawać także w innych krajach UE?
Według przewodnika TikTok Shop żywność i napoje można sprzedawać tylko w sklepie macierzystym – nie obejmuje ich funkcja Sprzedaż w Europie. Wcześniej trzeba też złożyć wniosek z wymaganymi dokumentami.
Ile produktów wystawić na start?
Nowy sklep podlega okresowi próbnemu z limitem produktów – przy statusie „Początkujący” to 100 produktów. Na start lepiej wystawić mniej, ale z kompletnymi kartami i filmami, niż cały katalog bez treści.
Podsumowanie
Na TikTok Shop najlepiej sprzedają się produkty, które dobrze wypadają w krótkim filmie: z widocznym efektem, łatwe do zademonstrowania, rozwiązujące znany problem i w cenie sprzyjającej impulsowi. Do tego muszą mieć marżę, która udźwignie prowizję platformy i twórców, oraz rozsądną wagę. Korzystaj z narzędzia Możliwości produktowe, sprawdzaj wymagania dla kategorii ograniczonych i testuj asortyment na małej grupie produktów, zanim przeniesiesz cały katalog.
Wdrażamy i obsługujemy TikTok Shop i kampanie na TikToku – pomagamy wybrać produkty z potencjałem, przygotować karty i zaplanować treści z twórcami. Sprawdź naszą usługę prowadzenia social mediów dla e-commerce.
Magdalena Trojan
Head of Customer Success
Opiekuje się relacjami z klientami i jakością obsługi kont. Zna od podszewki oceny, reklamacje i standardy Allegro.
Opiekuje się relacjami z klientami i jakością obsługi kont. Zna od podszewki oceny, reklamacje i standardy Allegro.
Prowadzenie social mediów dla e-commerce
Magdalena i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie – bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy – przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."