Abonament SEO czy pozycjonowanie za efekt – jak wybrać model współpracy
Bartłomiej Stokłosa
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
Abonament SEO czy pozycjonowanie za efekt – jak wybrać model współpracy
Właściciel sklepu, który szuka firmy do pozycjonowania, szybko trafia na dwa główne modele rozliczeń: abonament, czyli stałą miesięczną opłatę za prace, i pozycjonowanie za efekt, w którym płaci się za frazy, które znalazły się wysoko w wynikach. Na pierwszy rzut oka model za efekt wydaje się bezpieczniejszy – płacisz tylko wtedy, gdy coś działa. W praktyce wszystko zależy od tego, jak zdefiniowano „efekt”.
W tym artykule wyjaśniamy, jak działają poszczególne modele, jakie mają zalety i ryzyka dla sklepu internetowego, na co zwrócić uwagę przy wyborze fraz i mierników oraz jakie pytania zadać przed podpisaniem umowy. Nie podajemy stawek – te zależą od zakresu prac i rynku. Orientacyjne koszty omawiamy w osobnym artykule o cenach pozycjonowania sklepu.
Jakie są modele rozliczeń za SEO
Na rynku spotyka się kilka podstawowych modeli. Różnią się tym, za co właściwie płaci sklep: za wykonaną pracę, za osiągnięte pozycje fraz, za wzrost ruchu albo za sprzedaż. Każdy z nich może być uczciwy i każdy może być źle skonstruowany – dlatego ważniejsze od nazwy modelu są szczegóły umowy.
Model | Za co płacisz | Główna zaleta | Główne ryzyko |
Abonament | Uzgodniony zakres prac w miesiącu | Przewidywalny koszt, prace dopasowane do potrzeb sklepu | Płacisz także w miesiącach bez widocznych efektów |
Za efekt (pozycje) | Frazy w ustalonym przedziale pozycji | Płatność powiązana z widocznym wynikiem | Łatwe frazy bez wpływu na sprzedaż, krótkoterminowe metody |
Hybrydowy | Stała część plus premia za cele | Równowaga między pracą a wynikiem | Trudniejsza umowa, wymaga jasnych definicji celów |
Prowizja od sprzedaży | Procent przychodu z ruchu organicznego | Pełne powiązanie z wynikiem biznesowym | Spory o atrybucję i dane, rzadko spotykany |
Wykres – cztery najczęstsze modele rozliczeń za pozycjonowanie sklepu internetowego. [#chart:se59]
Abonament SEO – jak działa i dla kogo
W modelu abonamentowym sklep płaci stałą kwotę co miesiąc, a firma wykonuje uzgodniony zakres prac. Mogą to być poprawki techniczne, optymalizacja kategorii i kart produktów, treści poradnikowe, linkowanie wewnętrzne, pozyskiwanie linków, analityka i raportowanie. Dobry abonament ma jasno opisany zakres i raport, z którego wynika, co zostało zrobione i z jakim skutkiem.
Przewidywalność – stały koszt łatwo zaplanować w budżecie sklepu.
Elastyczność – zakres prac można zmieniać w zależności od potrzeb, np. przed sezonem.
Praca nad całym sklepem – nie tylko nad wybraną listą fraz, ale nad kategoriami, produktami i treściami, które zbierają ruch z wielu zapytań.
Wymaga zaufania i kontroli – sklep powinien rozumieć raporty i wiedzieć, za co płaci.
Abonament dobrze sprawdza się w sklepach z szerokim asortymentem, w których ruch rozkłada się na setki lub tysiące zapytań. Tam praca nad strukturą kategorii, opisami i szybkością strony daje efekty, których nie da się opisać krótką listą fraz.
Co powinien obejmować dobry abonament dla sklepu
Sama nazwa „abonament SEO” niewiele mówi. Dwie oferty z podobną kwotą mogą oznaczać zupełnie inny zakres pracy. Dlatego przed wyborem warto poprosić o opis prac planowanych w pierwszych miesiącach i o to, jak będą raportowane. W sklepie internetowym zakres zwykle obejmuje kilka obszarów.
Audyt i poprawki techniczne – indeksowanie, duplikaty, przekierowania, szybkość. Punkt wyjścia opisujemy w checkliście audytu SEO sklepu.
Kategorie – struktura, nagłówki i treści, które pomagają w wyszukiwarce. Jak je pisać, pokazujemy w artykule o opisie kategorii.
Karty produktów – tytuły, opisy, dane strukturalne i zdjęcia.
Linkowanie wewnętrzne – powiązania między kategoriami, produktami i poradnikami. Strategię opisujemy w tekście o linkowaniu wewnętrznym.
Treści i linki zewnętrzne – poradniki, współprace, wzmianki w mediach, zdobywane bezpiecznymi metodami.
Analityka i raport – Search Console, GA4, wnioski i plan na kolejny miesiąc.
Nie każdy sklep potrzebuje wszystkich elementów w każdym miesiącu. Dobry wykonawca wyjaśnia, dlaczego w danym okresie skupia się na konkretnych zadaniach – na przykład najpierw na błędach technicznych, które blokują indeksowanie, a dopiero potem na treściach i linkach.
Pozycjonowanie za efekt – jak działa i gdzie są pułapki
W modelu za efekt sklep płaci za frazy, które znajdą się w ustalonym przedziale wyników – na przykład w pierwszej dziesiątce. Opłata bywa naliczana za każdy dzień lub miesiąc, w którym fraza jest na odpowiedniej pozycji. Model jest prosty w komunikacji, ale ma kilka słabych punktów, o których warto wiedzieć przed podpisaniem umowy.
Dobór fraz – jeśli lista zawiera frazy, których prawie nikt nie wyszukuje, łatwo je wypozycjonować, ale nie przyniosą ruchu ani sprzedaży.
Pozycja to nie ruch – fraza może być w pierwszej dziesiątce, a mimo to przynosić mało kliknięć, np. gdy nad wynikami są reklamy, wyniki produktowe lub przeglądy AI (AI Overviews).
Pomiar pozycji – wyniki mogą różnić się w zależności od lokalizacji, urządzenia i ustawień, więc trzeba ustalić, jakim narzędziem i jak mierzona jest pozycja.
Krótkoterminowe metody – nacisk na szybkie wejście fraz do czołówki może kusić do ryzykownych działań, np. kupowania linków.
Długi ogon poza umową – ruch z wielu konkretnych zapytań o produkty nie jest objęty rozliczeniem, więc może nie być priorytetem.
[#uwaga] Google w swoich zasadach dotyczących spamu wymienia kupowanie i sprzedawanie linków w celu wpływania na pozycje jako przykład spamu linkowego. Za takie działania odpowiada właściciel witryny, nawet jeśli wykonała je zewnętrzna firma. Niezależnie od modelu rozliczeń zapytaj, jak zdobywane są linki. Więcej o bezpiecznych metodach piszemy w artykule o link buildingu dla sklepu.
Właściciel sklepu, który szuka firmy do pozycjonowania, szybko trafia na dwa główne modele rozliczeń: abonament, czyli stałą miesięczną opłatę za prace, i pozycjonowanie za efekt, w którym płaci się za frazy, które znalazły się wysoko w wynikach. Na pierwszy rzut oka model za efekt wydaje się bezpieczniejszy – płacisz tylko wtedy, gdy coś działa. W praktyce wszystko zależy od tego, jak zdefiniowano „efekt”.
W tym artykule wyjaśniamy, jak działają poszczególne modele, jakie mają zalety i ryzyka dla sklepu internetowego, na co zwrócić uwagę przy wyborze fraz i mierników oraz jakie pytania zadać przed podpisaniem umowy. Nie podajemy stawek – te zależą od zakresu prac i rynku. Orientacyjne koszty omawiamy w osobnym artykule o cenach pozycjonowania sklepu.
Jakie są modele rozliczeń za SEO
Na rynku spotyka się kilka podstawowych modeli. Różnią się tym, za co właściwie płaci sklep: za wykonaną pracę, za osiągnięte pozycje fraz, za wzrost ruchu albo za sprzedaż. Każdy z nich może być uczciwy i każdy może być źle skonstruowany – dlatego ważniejsze od nazwy modelu są szczegóły umowy.
Model | Za co płacisz | Główna zaleta | Główne ryzyko |
Abonament | Uzgodniony zakres prac w miesiącu | Przewidywalny koszt, prace dopasowane do potrzeb sklepu | Płacisz także w miesiącach bez widocznych efektów |
Za efekt (pozycje) | Frazy w ustalonym przedziale pozycji | Płatność powiązana z widocznym wynikiem | Łatwe frazy bez wpływu na sprzedaż, krótkoterminowe metody |
Hybrydowy | Stała część plus premia za cele | Równowaga między pracą a wynikiem | Trudniejsza umowa, wymaga jasnych definicji celów |
Prowizja od sprzedaży | Procent przychodu z ruchu organicznego | Pełne powiązanie z wynikiem biznesowym | Spory o atrybucję i dane, rzadko spotykany |
Wykres – cztery najczęstsze modele rozliczeń za pozycjonowanie sklepu internetowego. [#chart:se59]
Abonament SEO – jak działa i dla kogo
W modelu abonamentowym sklep płaci stałą kwotę co miesiąc, a firma wykonuje uzgodniony zakres prac. Mogą to być poprawki techniczne, optymalizacja kategorii i kart produktów, treści poradnikowe, linkowanie wewnętrzne, pozyskiwanie linków, analityka i raportowanie. Dobry abonament ma jasno opisany zakres i raport, z którego wynika, co zostało zrobione i z jakim skutkiem.
Przewidywalność – stały koszt łatwo zaplanować w budżecie sklepu.
Elastyczność – zakres prac można zmieniać w zależności od potrzeb, np. przed sezonem.
Praca nad całym sklepem – nie tylko nad wybraną listą fraz, ale nad kategoriami, produktami i treściami, które zbierają ruch z wielu zapytań.
Wymaga zaufania i kontroli – sklep powinien rozumieć raporty i wiedzieć, za co płaci.
Abonament dobrze sprawdza się w sklepach z szerokim asortymentem, w których ruch rozkłada się na setki lub tysiące zapytań. Tam praca nad strukturą kategorii, opisami i szybkością strony daje efekty, których nie da się opisać krótką listą fraz.
Co powinien obejmować dobry abonament dla sklepu
Sama nazwa „abonament SEO” niewiele mówi. Dwie oferty z podobną kwotą mogą oznaczać zupełnie inny zakres pracy. Dlatego przed wyborem warto poprosić o opis prac planowanych w pierwszych miesiącach i o to, jak będą raportowane. W sklepie internetowym zakres zwykle obejmuje kilka obszarów.
Audyt i poprawki techniczne – indeksowanie, duplikaty, przekierowania, szybkość. Punkt wyjścia opisujemy w checkliście audytu SEO sklepu.
Kategorie – struktura, nagłówki i treści, które pomagają w wyszukiwarce. Jak je pisać, pokazujemy w artykule o opisie kategorii.
Karty produktów – tytuły, opisy, dane strukturalne i zdjęcia.
Linkowanie wewnętrzne – powiązania między kategoriami, produktami i poradnikami. Strategię opisujemy w tekście o linkowaniu wewnętrznym.
Treści i linki zewnętrzne – poradniki, współprace, wzmianki w mediach, zdobywane bezpiecznymi metodami.
Analityka i raport – Search Console, GA4, wnioski i plan na kolejny miesiąc.
Nie każdy sklep potrzebuje wszystkich elementów w każdym miesiącu. Dobry wykonawca wyjaśnia, dlaczego w danym okresie skupia się na konkretnych zadaniach – na przykład najpierw na błędach technicznych, które blokują indeksowanie, a dopiero potem na treściach i linkach.
Pozycjonowanie za efekt – jak działa i gdzie są pułapki
W modelu za efekt sklep płaci za frazy, które znajdą się w ustalonym przedziale wyników – na przykład w pierwszej dziesiątce. Opłata bywa naliczana za każdy dzień lub miesiąc, w którym fraza jest na odpowiedniej pozycji. Model jest prosty w komunikacji, ale ma kilka słabych punktów, o których warto wiedzieć przed podpisaniem umowy.
Dobór fraz – jeśli lista zawiera frazy, których prawie nikt nie wyszukuje, łatwo je wypozycjonować, ale nie przyniosą ruchu ani sprzedaży.
Pozycja to nie ruch – fraza może być w pierwszej dziesiątce, a mimo to przynosić mało kliknięć, np. gdy nad wynikami są reklamy, wyniki produktowe lub przeglądy AI (AI Overviews).
Pomiar pozycji – wyniki mogą różnić się w zależności od lokalizacji, urządzenia i ustawień, więc trzeba ustalić, jakim narzędziem i jak mierzona jest pozycja.
Krótkoterminowe metody – nacisk na szybkie wejście fraz do czołówki może kusić do ryzykownych działań, np. kupowania linków.
Długi ogon poza umową – ruch z wielu konkretnych zapytań o produkty nie jest objęty rozliczeniem, więc może nie być priorytetem.
[#uwaga] Google w swoich zasadach dotyczących spamu wymienia kupowanie i sprzedawanie linków w celu wpływania na pozycje jako przykład spamu linkowego. Za takie działania odpowiada właściciel witryny, nawet jeśli wykonała je zewnętrzna firma. Niezależnie od modelu rozliczeń zapytaj, jak zdobywane są linki. Więcej o bezpiecznych metodach piszemy w artykule o link buildingu dla sklepu.
- Audyt techniczny i indeksacja
- Analiza fraz i konkurencji
- Plan działań na najbliższe miesiące
Gwarancja pozycji – czego nie da się obiecać
W dokumencie Czy potrzebujesz specjalisty SEO? Google pisze wprost, że nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca w Google. Radzi uważać na firmy, które obiecują gwarantowane pozycje, powołują się na „specjalne relacje” z Google lub oferują „priorytetowe zgłoszenie” do wyszukiwarki. Jeśli przy audycie ktoś gwarantuje, że jego zmiany dadzą pierwsze miejsce, Google zaleca poszukać kogoś innego.
Model za efekt nie jest tym samym co gwarancja – to sposób rozliczenia, w którym ryzyko braku wyników częściowo bierze na siebie wykonawca. Warto jednak czytać ofertę uważnie: „płacisz tylko za wyniki” to co innego niż „gwarantujemy pierwsze miejsce na frazę X w ciągu miesiąca”.
Jak wybierać frazy, jeśli rozliczenie zależy od pozycji
Lista fraz to najważniejsza część umowy w modelu za efekt. Powinna obejmować zapytania, które realnie prowadzą do zakupów w Twoim sklepie – nazwy kategorii, typy produktów, frazy z cechami i markami. Proces doboru opisujemy krok po kroku w artykule o doborze słów kluczowych dla sklepu.
Popyt – sprawdź liczbę wyszukiwań w narzędziach do analizy fraz i dane z Search Console.
Intencja zakupowa – fraza powinna pasować do kategorii lub produktu, a nie np. do pytania poradnikowego.
Dopasowanie do strony – każda fraza powinna mieć przypisaną konkretną podstronę sklepu.
Mieszanka trudności – kilka fraz ogólnych i więcej konkretnych, które szybciej mogą przynieść sprzedaż.
Brak fraz z nazwą sklepu – na nazwę własnej marki sklep zwykle jest wysoko bez dodatkowej pracy.
[#przyklad] Sklep z akcesoriami kuchennymi dostaje ofertę z listą 30 fraz. Po sprawdzeniu w narzędziu do analizy słów kluczowych okazuje się, że część z nich ma znikomą liczbę wyszukiwań, a kilka to nazwa sklepu w różnych wariantach. Po zmianie listy na frazy kategorii i typów produktów z faktycznym popytem – i po przypisaniu ich do konkretnych podstron – oferta zaczyna odpowiadać potrzebom sprzedaży.
Jakie mierniki są ważniejsze od pozycji
Pozycje fraz są użytecznym wskaźnikiem, ale sklep zarabia na zamówieniach, nie na pozycjach. Niezależnie od modelu rozliczeń raport powinien pokazywać, jak zmienia się ruch z wyników bezpłatnych i co z niego wynika dla sprzedaży.
Miernik | Gdzie go sprawdzić | Co mówi |
Kliknięcia i wyświetlenia | Search Console, raport Skuteczność | Czy sklep jest częściej widoczny i czy wyniki przyciągają kliknięcia |
Ruch organiczny | GA4, raporty pozyskiwania | Ile wizyt przynoszą wyniki bezpłatne |
Zamówienia i przychód | GA4, dane sklepu | Czy ruch z SEO przekłada się na sprzedaż |
Widoczność kategorii i produktów | Search Console, filtr stron | Które sekcje sklepu zyskują lub tracą |
Jak odczytywać te dane, pokazujemy w tekstach o raporcie Skuteczność w Search Console i o ruchu organicznym w GA4.
Wykres – dobre sygnały i sygnały ostrzegawcze przy wyborze modelu rozliczeń za SEO. [#chart:se59b]
Który model wybrać dla swojego sklepu
Nowy sklep z małym asortymentem – model hybrydowy lub abonament z wyraźnym zakresem prac na start: technika, kategorie, opisy kluczowych produktów.
Sklep z szerokim asortymentem – abonament, bo większość ruchu pochodzi z wielu konkretnych zapytań, których nie obejmie lista fraz.
Sklep z kilkoma kluczowymi kategoriami – model za efekt może mieć sens, jeśli frazy są dobrze dobrane, a raport pokazuje także ruch i sprzedaż.
Sklep z dobrze ustawioną analityką – można rozważyć element premii za wzrost przychodu z ruchu organicznego.
[#tip] Niezależnie od modelu zadbaj o to, żeby konto Search Console i GA4 należało do sklepu, a wykonawca miał tylko nadane uprawnienia. Dzięki temu dane zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy. Google zaleca, żeby na etapie audytu dawać specjaliście jedynie dostęp do odczytu w Search Console.
Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy
Jakie prace wykonacie w pierwszych trzech miesiącach i dlaczego właśnie te?
Na jakiej podstawie wybraliście frazy i do których podstron je przypisaliście?
Jak mierzycie pozycje – jakim narzędziem, z jakiej lokalizacji, na jakim urządzeniu?
W jaki sposób zdobywacie linki i czy mogę zobaczyć przykłady?
Co zawiera miesięczny raport i czy pokazuje ruch oraz sprzedaż?
Jaki jest okres wypowiedzenia i co dzieje się ze zmianami w sklepie po zakończeniu współpracy?
Te pytania pasują do każdego modelu. Jeśli odpowiedzi są ogólne albo wykonawca nie chce wyjaśnić metod, to ważniejszy sygnał niż sama cena. Dobrze też wiedzieć, ile czasu zwykle potrzeba na pierwsze efekty – piszemy o tym w artykule ile trwa pozycjonowanie sklepu.
Najczęściej zadawane pytania
Czy pozycjonowanie za efekt jest tańsze od abonamentu?
Nie musi być. Koszt zależy od liczby i trudności fraz oraz od stawek za pozycje. Przy wielu frazach w czołówce miesięczna kwota w modelu za efekt może być wyższa niż abonament. Porównuj oferty w przeliczeniu na zakres prac i oczekiwany ruch.
Czy w modelu za efekt nie płacę, gdy nie ma wyników?
Zwykle za frazy poza ustalonym przedziałem pozycji się nie płaci, ale umowy bywają różne – mogą zawierać opłatę startową lub stałą część. Przeczytaj, jak naliczana jest opłata i czy są koszty niezależne od pozycji.
Czy ktoś może zagwarantować pierwsze miejsce w Google?
Nie. Google podkreśla, że nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca, i radzi uważać na firmy, które to obiecują.
Który model jest najlepszy dla sklepu internetowego?
Nie ma jednego modelu dla wszystkich. W sklepach z szerokim asortymentem częściej sprawdza się abonament z jasnym zakresem prac, a w sklepach z kilkoma kluczowymi kategoriami może zadziałać model za efekt lub hybrydowy – pod warunkiem dobrze dobranych fraz.
Na co uważać w umowie na pozycjonowanie?
Na listę fraz, sposób pomiaru pozycji, okres wypowiedzenia, metody pozyskiwania linków, zawartość raportów i własność kont analitycznych. Te elementy decydują o tym, czy współpraca jest przejrzysta.
Podsumowanie
Abonament SEO i pozycjonowanie za efekt to dwa różne sposoby rozliczenia tej samej pracy. Abonament daje przewidywalność i pracę nad całym sklepem, model za efekt – powiązanie płatności z widocznymi pozycjami, ale wymaga uważnego doboru fraz i kontroli metod. W obu przypadkach liczą się jasny zakres prac, raport pokazujący ruch i sprzedaż oraz dane, które zostają w rękach sklepu.
Szukasz przejrzystej współpracy przy pozycjonowaniu sklepu? Zobacz, jak prowadzimy SEO dla sklepów internetowych.
Gwarancja pozycji – czego nie da się obiecać
W dokumencie Czy potrzebujesz specjalisty SEO? Google pisze wprost, że nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca w Google. Radzi uważać na firmy, które obiecują gwarantowane pozycje, powołują się na „specjalne relacje” z Google lub oferują „priorytetowe zgłoszenie” do wyszukiwarki. Jeśli przy audycie ktoś gwarantuje, że jego zmiany dadzą pierwsze miejsce, Google zaleca poszukać kogoś innego.
Model za efekt nie jest tym samym co gwarancja – to sposób rozliczenia, w którym ryzyko braku wyników częściowo bierze na siebie wykonawca. Warto jednak czytać ofertę uważnie: „płacisz tylko za wyniki” to co innego niż „gwarantujemy pierwsze miejsce na frazę X w ciągu miesiąca”.
Jak wybierać frazy, jeśli rozliczenie zależy od pozycji
Lista fraz to najważniejsza część umowy w modelu za efekt. Powinna obejmować zapytania, które realnie prowadzą do zakupów w Twoim sklepie – nazwy kategorii, typy produktów, frazy z cechami i markami. Proces doboru opisujemy krok po kroku w artykule o doborze słów kluczowych dla sklepu.
Popyt – sprawdź liczbę wyszukiwań w narzędziach do analizy fraz i dane z Search Console.
Intencja zakupowa – fraza powinna pasować do kategorii lub produktu, a nie np. do pytania poradnikowego.
Dopasowanie do strony – każda fraza powinna mieć przypisaną konkretną podstronę sklepu.
Mieszanka trudności – kilka fraz ogólnych i więcej konkretnych, które szybciej mogą przynieść sprzedaż.
Brak fraz z nazwą sklepu – na nazwę własnej marki sklep zwykle jest wysoko bez dodatkowej pracy.
[#przyklad] Sklep z akcesoriami kuchennymi dostaje ofertę z listą 30 fraz. Po sprawdzeniu w narzędziu do analizy słów kluczowych okazuje się, że część z nich ma znikomą liczbę wyszukiwań, a kilka to nazwa sklepu w różnych wariantach. Po zmianie listy na frazy kategorii i typów produktów z faktycznym popytem – i po przypisaniu ich do konkretnych podstron – oferta zaczyna odpowiadać potrzebom sprzedaży.
Jakie mierniki są ważniejsze od pozycji
Pozycje fraz są użytecznym wskaźnikiem, ale sklep zarabia na zamówieniach, nie na pozycjach. Niezależnie od modelu rozliczeń raport powinien pokazywać, jak zmienia się ruch z wyników bezpłatnych i co z niego wynika dla sprzedaży.
Miernik | Gdzie go sprawdzić | Co mówi |
Kliknięcia i wyświetlenia | Search Console, raport Skuteczność | Czy sklep jest częściej widoczny i czy wyniki przyciągają kliknięcia |
Ruch organiczny | GA4, raporty pozyskiwania | Ile wizyt przynoszą wyniki bezpłatne |
Zamówienia i przychód | GA4, dane sklepu | Czy ruch z SEO przekłada się na sprzedaż |
Widoczność kategorii i produktów | Search Console, filtr stron | Które sekcje sklepu zyskują lub tracą |
Jak odczytywać te dane, pokazujemy w tekstach o raporcie Skuteczność w Search Console i o ruchu organicznym w GA4.
Wykres – dobre sygnały i sygnały ostrzegawcze przy wyborze modelu rozliczeń za SEO. [#chart:se59b]
Który model wybrać dla swojego sklepu
Nowy sklep z małym asortymentem – model hybrydowy lub abonament z wyraźnym zakresem prac na start: technika, kategorie, opisy kluczowych produktów.
Sklep z szerokim asortymentem – abonament, bo większość ruchu pochodzi z wielu konkretnych zapytań, których nie obejmie lista fraz.
Sklep z kilkoma kluczowymi kategoriami – model za efekt może mieć sens, jeśli frazy są dobrze dobrane, a raport pokazuje także ruch i sprzedaż.
Sklep z dobrze ustawioną analityką – można rozważyć element premii za wzrost przychodu z ruchu organicznego.
[#tip] Niezależnie od modelu zadbaj o to, żeby konto Search Console i GA4 należało do sklepu, a wykonawca miał tylko nadane uprawnienia. Dzięki temu dane zostają u Ciebie po zakończeniu współpracy. Google zaleca, żeby na etapie audytu dawać specjaliście jedynie dostęp do odczytu w Search Console.
Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy
Jakie prace wykonacie w pierwszych trzech miesiącach i dlaczego właśnie te?
Na jakiej podstawie wybraliście frazy i do których podstron je przypisaliście?
Jak mierzycie pozycje – jakim narzędziem, z jakiej lokalizacji, na jakim urządzeniu?
W jaki sposób zdobywacie linki i czy mogę zobaczyć przykłady?
Co zawiera miesięczny raport i czy pokazuje ruch oraz sprzedaż?
Jaki jest okres wypowiedzenia i co dzieje się ze zmianami w sklepie po zakończeniu współpracy?
Te pytania pasują do każdego modelu. Jeśli odpowiedzi są ogólne albo wykonawca nie chce wyjaśnić metod, to ważniejszy sygnał niż sama cena. Dobrze też wiedzieć, ile czasu zwykle potrzeba na pierwsze efekty – piszemy o tym w artykule ile trwa pozycjonowanie sklepu.
Najczęściej zadawane pytania
Czy pozycjonowanie za efekt jest tańsze od abonamentu?
Nie musi być. Koszt zależy od liczby i trudności fraz oraz od stawek za pozycje. Przy wielu frazach w czołówce miesięczna kwota w modelu za efekt może być wyższa niż abonament. Porównuj oferty w przeliczeniu na zakres prac i oczekiwany ruch.
Czy w modelu za efekt nie płacę, gdy nie ma wyników?
Zwykle za frazy poza ustalonym przedziałem pozycji się nie płaci, ale umowy bywają różne – mogą zawierać opłatę startową lub stałą część. Przeczytaj, jak naliczana jest opłata i czy są koszty niezależne od pozycji.
Czy ktoś może zagwarantować pierwsze miejsce w Google?
Nie. Google podkreśla, że nikt nie może zagwarantować pierwszego miejsca, i radzi uważać na firmy, które to obiecują.
Który model jest najlepszy dla sklepu internetowego?
Nie ma jednego modelu dla wszystkich. W sklepach z szerokim asortymentem częściej sprawdza się abonament z jasnym zakresem prac, a w sklepach z kilkoma kluczowymi kategoriami może zadziałać model za efekt lub hybrydowy – pod warunkiem dobrze dobranych fraz.
Na co uważać w umowie na pozycjonowanie?
Na listę fraz, sposób pomiaru pozycji, okres wypowiedzenia, metody pozyskiwania linków, zawartość raportów i własność kont analitycznych. Te elementy decydują o tym, czy współpraca jest przejrzysta.
Podsumowanie
Abonament SEO i pozycjonowanie za efekt to dwa różne sposoby rozliczenia tej samej pracy. Abonament daje przewidywalność i pracę nad całym sklepem, model za efekt – powiązanie płatności z widocznymi pozycjami, ale wymaga uważnego doboru fraz i kontroli metod. W obu przypadkach liczą się jasny zakres prac, raport pokazujący ruch i sprzedaż oraz dane, które zostają w rękach sklepu.
Szukasz przejrzystej współpracy przy pozycjonowaniu sklepu? Zobacz, jak prowadzimy SEO dla sklepów internetowych.
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
Założyciel i CEO Vinson Agency. Od lat buduje strategie sprzedaży na Allegro i marketplace'ach dla firm z całej Polski.
Założyciel i CEO Vinson Agency. Od lat buduje strategie sprzedaży na Allegro i marketplace'ach dla firm z całej Polski.
SEO dla sklepów internetowych
Bartłomiej i nasz zespół pomogą Ci wdrożyć to na Twoim koncie – bez zobowiązań.
- Analiza Twojego konta i obecnych działań
- Konkretny plan poprawek do wdrożenia
- Bezpłatna konsultacja – bez zobowiązań
Przeczytaj także
Więcej porad z naszej bazy wiedzy – przesuń, aby zobaczyć kolejne artykuły.
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Masz pytania? Chętnie porozmawiamy!
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."
Bartłomiej Stokłosa
CEO & Founder
"Jeżeli czegoś nie da się zrobić, potrzebny jest ktoś, kto o tym nie wie – przyjdzie i to zrobi."